小天鹅“盛夏清风”风扇适销启示
2004-05-18 13:29
来源：博客中国(Blogchina.com)一面是庞大的市场需求，一面是来自空调企业和自自身技术提升的发展压力。被空调厂商戏称为夕阳产业的电风扇业使得不少人联想起塞万提斯笔下的唐吉坷德，如果只是靠那匹瘦弱的“座骑”和那根“钝矛”，风扇这个没落的“贵族”还能走多远？
谁能让风扇业妙手回春？
——小天鹅“盛夏清风”适销的启示
随着气温的高升，各大商场空调等制冷电器开始热销，而不易为人察觉的是“退居”二三级市场的风扇也开始悄露山水，今年市场上一股脑儿出现了的紫外线、红外线、温控风扇。不少人为这些“健康高科技”风扇喝彩，令厂商激动不已地认为可以抢尽市场风头，岂料因为成本高，出现了市场“雷声大雨点小”的现象。相比而言，一些定位大众的风扇却适销对路。小天鹅“盛夏清风”系列应用静音科技的风扇，噪音低，吹风柔和，新颖外观却吸引了不少的消费者。用小天鹅经销商的话说，他们也没想到今年风扇这玩意销量会这么好。
据媒体报道，早在今年三月，双有电器电风扇事业部就开始布局了今年的小天鹅风扇市场，来自北京、天津、上海、浙江、广东等20余个省市大客户、经销商在听取了双有电器公司对小天鹅电风扇销售前景、营销政策、售后保证、产品性能、市场推广等全方位的介绍后，踊跃签订代理经销合同，合同订购金额近2亿元。
当年新贵空调的到来，无疑是在电风扇城市市场骤然降了一场“冰雹”，步履蹒跚的风扇业不得不骑着那匹本来利润就不高的“瘦马”转攻二三级市场。消费者的眼光都被空调所吸引，无暇顾及风扇。斯威特双有是靠什么让风扇在落寂中又重放光彩的？
骑上斯威特这匹快马
众所周知，斯威特集团在收购小天鹅后，就以迅雷不及掩耳的速度宣布进军小家电，并新成力南京双有电器公司全盘负责小天鹅小家电的生产和经营，一向以时间和速度称雄的斯威特这回还是打“闪电战”。当家电市场的对手还没有完全反应过来的时候，小天鹅小家电已经全面上市了。
而辅助双有电器进军小家电市场的条件是：斯威特在其成立之初特意收购了并组建了一支叫YOYO的甲级球队，成立足球俱乐部，并纳入双有的旗下，随之又在长沙联合家电巨头三联筹建YOYO家电广场，这个大型的3C卖场也抢在5月已经开场。
相对空调而言，风扇具有价格低廉、耗电量小，灵活方便等优势。尤其是在二三级市场，空调仍难以实现普及，高昂的价格与高耗电量成为空调在农村发展的主要绊脚石。因此，无论是一次购入的成本还是多次使用的成本，风扇都具有明显的优势，另外，对于已经购买了空调的消费者来说，即使家里安装了空调，但在日常生活中，风扇与空调仍是共生共存。消费能力的差距为风扇生存提供了广阔的空间。
有数据显示，国内电风扇的产量还相当大，最高时甚至超过了1亿台。
对此，双有电器市场部负责人说：“风扇的市场是很大，关键产品要快速适应市场，速度先人一步市场就多出几成。”
高科技是回春良药？
相对于充满高科技味道的冰箱、空调及彩电等大家电产品来说，风扇行业带给消费者的一向就是低科技含量的印象。然而，做电子高科技出身的斯威特集团在去年收购小天鹅后，就调用了集团的科研力量研究开发家电新品，这个建有自己的博士工作站的资本潜龙时下又挟着两架直升机要飞天，它的科研力量至此可以窥见一斑了。
全面武装后的双有电器，在借助渠道拓宽市场的同时，也利用集团既有媒体资源宣传旗下“阳光有有”这个品牌，针对不同市场需要而开发的电风扇产品逐渐成为市场明星。但是，斯威特双有并没有“跟风”做“健康与科技”的主题，而只是由传统的遥控、定时、升降等附加功能，到在外观、静音上下功夫。
对于时下高科技风扇市场的“冻结”，双有电器风扇事业部负责人感叹地说：不是他们没有科研能力做这些产品，而是一台温控或者紫外线杀毒等科技含量高的风扇价格几乎是空调的一半，市场卖不动还开发，那就是“闭门造车。双有风扇开发在静音上下功夫，是基于对消费者需求的调研和对行业发展方向的把握.
