傍着葛优贱卖手机 奥克斯逆市妄动？
2004-09-27 14:32
来源：中国经营报由此进入家电交易市场
９月２３日，葛优现身北京国际饭店。
请看这一幕“活报剧”：奥克斯集团手机事业部总经理陈凯峰与葛优共同推倒象征手机牌照封闭之“墙”、寒冰中取出两款“奥克斯手机”签名互赠。
联袂“推墙”，寓意破冰手机市场。
之前，奥克斯就曾在上海大肆宣扬“手机当成白菜卖、价格不超１０００块”，此次祭出形象代言人，可视为“血洗”手机市场的再度加码。
先是“炮轰”信产部，尔后继续“虚张声势”，有人戏言，“没有牌照就敢请明星代言贱卖手机，真可谓是‘肆意妄为’”。在无牌照企业普遍失语的情况下，奥克斯的“单边行为”显得孤寡而异类。
拜托，请不要再提“炮轰”
９月２２日晚，北京兆龙饭店，奥克斯集团手机事业部总经理陈凯峰约见本报记者。其间，陈的手机铃声不停地响起，大多是新闻记者要求采访的来电。“炮轰”事件余波未消，陈凯峰几乎是“一夜成名”。
涉及“炮轰”字眼，陈凯峰立马一脸的不自在，“拜托，请不要再提‘炮轰’，那是媒体用词不当，我们从来没有‘炮轰’过谁。我们一直在积极地与信产部等相关部门交流、协商、沟通，希望信产部能从民族手机产业长远利益出发，尽快以市场经济规律来调节市场。”
大风起于青萍之末，当下的奥克斯与陈凯峰正经历着舆论的无情考问。虽被指责“言论过激”、“借故炒作”、“技术研发差强人意”，陈凯峰仍坚持认为，现行的牌照制度已经失去了存在的理由和基础，正成为中国手机产业健康发展的阻碍。陈凯峰坦陈，“对国家先后颁布实施的４１２号文件、６２号文件的落实，始终抱有坚定信心。对于面前的重重关隘，奥克斯未曾掉以轻心，对最坏情况也做好了足够的心理准备、行动准备。”何为最坏情况？陈凯峰避而不言。
奥克斯集团新闻发言人黄江伟承认：“牌照问题是奥克斯目前惟一的发展障碍。”牌照问题悬而未解之前，奥克斯注定只能通过贴牌方式取道而行。不过陈凯峰认为贴牌费对其发动猛烈价格战影响不大，“贴牌费摊到每部手机上的成本已很低，对总成本的影响可忽略不计。”
据悉，奥克斯从２００２年就进入了手机行业，２００３年４月，“奥克斯手机”一度试销，但走量寥寥、销售不佳，“主要是消费者认知度太低。”陈凯峰说。
价格战、人海战、促销战，将是“奥克斯手机”做势的三大指向。然而，陈凯峰的尴尬在于，耗时费力拍摄的“葛优版本”的广告片估计很难密集播放，“还是因为牌照没到手”。
价格战血拼市场奥克斯前路迷离
在陈凯峰看来，“取消牌照是迟早的事”。
手中无“牌照”，心里总发慌。陈凯峰自言，“未来一段时间仍将背着‘沙袋’贴牌费，靠价格战血拼市场。”
奥克斯“血洗”手机市场的企图，与今年国内手机厂商的普遍不景气狭路相逢，一番缠斗似乎在所难免。对于饱受库存煎熬的国内手机厂商来说，２００４年的金秋可能成为梦魇般、充满寒意的“凉秋”。
曾几何时，国内手机市场还是一片希望的田野。２００１年下半年到２００２年初，国产手机厂商以贴牌方式进入市场，以更贴近中国人欣赏品味的手机设计和万人拉网式的营销方式切入销售终端，国内手机的产销量呈“三级跳”式飞速增长。然而今年二季度以来市场份额的骤降令年初还兴致勃勃的国内厂商们措手不及。易观国际提供的数据显示，与２００４年第一季度相比，第二季度国内手机市场的总销量首次出现大规模下滑，下降幅度达到２３％。
不降反升的是库存。据不完全统计，今年手机库存已高达４０００～７０００万部。庞大库存带来的直接结果是产品滞销、资金周转放慢，从而导致各手机厂商利润下降，收益减少。
值得注意的是，在手机市场销量下滑的情况下，手机厂商的产量并没有随之减少，过剩的产能亟待排解。“一减一增”的压力下，手机市场的竞争将更加激烈，一些小品牌手机厂商，其生存将变得更加困难，市场洗牌趋势日益明显。
“目前的中国手机市场有点像１０年前的彩电市场，２００４年国产手机的业绩下滑可以看做是机会风险的总爆发。”易观国际分析师刘磊认为，我国手机市场处于高速畸形发展过程中，机会风险大大高于系统风险，中低端市场及二三级城市的竞争会更加激烈。
由此来看，低价冲量，价格战血拼之下，“奥克斯手机”的前路显得迷离而不可测。
