高端空调热销冲破低价怪圈高端时代来临
2005-06-03 10:12
来源：深圳特区报继“五一”展露出强劲销售势头后，高端空调再度爆发出令人震撼的抢夺市场的决心和力量。记者在深圳市的一些家电卖场看到：高端空调的代表之一—lg推出超值大礼，海信变频空调热销，海尔推出聪明风系列……中外品牌联合发力，让空调的高端时代渐露端倪。
高端空调热销冲破低价怪圈
空调市场一直以来都存在着一种惯性思维，认为低价和低价机是促销最有效的因素。可是今年“五一”的销售却证明：在倡导高效、节能、健康的今天，消费者对价格的敏感度有所下降，中高端产品正渐渐走进普通消费者。
一个不争的事实是：主要空调厂家在“五一”期间正大光明地提价了，却并没有影响销售。以美的为例，去年同期标价1100元的1P特价机今年已经较少看到，代之以1300元左右的1P空调主销市场，而其它型号的产品价格也出现了不同程度的上浮。LG也明确宣布：占领高端市场是其在中国未来10年发展的主旨。为此，在今年一季度，LG已经在中国发起几轮高端进攻，一口气推出了三大系列数十款时尚平面高端空调，其中ARTCOOL艺术空调系列中的大1P机定价在3900元、3P柜机9300元、大2P柜机9800元，可谓价格不菲。让人们没想到的是，价格的上涨并没有削弱消费者的购买热情。据了解，“五一”七天，美的空调30万台销量中，属于中高端节能产品的节能普及型V系列空调占据了总销量的15％，全健康系列的Q1和Q2空调也大受欢迎，特价机仅占不足20％的份额，这与往年特价机占到一半的比例形成强烈对比。事实上，由于对中高端产品的消费爆发估计不足，美的中高端机型还出现了结构性缺货局面。LG高端机的销售比重同比上升了20％，占了六成份额。空调行业的″低价怪圈″终于在今年“五一”被高端空调冲开缺口。这一切未尝不是件好事。
消费者：买贵的未尝不可
在倡导健康、高效、节能的今天，消费者的购买习惯其实已经多少有些变化，对价格的要求也就没那么苛刻。再加上空调行业多年的“价格战”，促使厂家用价值竞争取代价格竞争。高端空调价格只比普通空调高出一二百元，外观、功能等方面都有很大的提高，在此时受青睐也在情理之中。记者日前在华强北的一些家电卖场看到，顾客在选购空调时多对一些新品感兴趣，如格力的节能王子，美的的高能效V系列，海尔的聪明风系列。“我买空调，考虑最多的是节能和健康，毕竟现在生活质量提高了，价格的考虑会少一点的。”在国美卖场看空调的王女士向记者说。在空调“价格战”大打出手的时候，消费者已经产生了视觉疲劳，厂家在此时推出外观、功能都新颖的高端产品，销量也就会节节高了。
打高端牌期待突出重围
业界人士分析，消费者日趋理性令其在购买空调时更注重品牌、功能、质量、售后服务等综合因素。正如一个消费者所说：空调是夏季生活的常用品，而且是在封闭的环境中使用，因而产品的健康功能是首选，不能因为价格便宜就选择差的产品。
今年年初，随着钢、铜市场看涨，国家出台新能效比标准，3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售，这些都导致今年空调全行业出现结构性涨价。而前几年一直为跌价而头痛不已的生产企业，借机开展涨价竞赛，这股涨价风使各大品牌空调平均单价较去年同期上涨10％至15％。但受市场价格制约后受挫，厂家们不得不纷纷转型，由原来的单一价格战开始转向价值战。由于高端产品有高附加值，也就成为空调厂家的主要利润来源。意在高端的主流品牌自然会跟进。美的表示：高端节能产品的研发将继续成为明年的重点之一，美的将研发数款无论在技术还是外观上都处于领先地位的全直流变频高端产品。LG更是不甘落后，动作频频。我们完全可以预见，在未来的空调市场上，中高端机型将占领越来越多的市场份额。
