新飞股权转让完成：在新的起点上起飞
2006-05-09 14:47
来源：《电器》经过一年多的运作，新飞集团向新加坡丰隆亚洲有限公司转让股权一事，终于在近日得到了商务部的批准。至此，丰隆手握90%的股份，成为新飞电器第一大股东。理清了股权结构的新飞电器将全部精力集中到2006年的市场运作当中，相继推出了多款新品；同时，有了丰隆的推动，新飞国际化战略又有了进一步发展。 产品策略——主攻中高端市场 2006年，新飞除了继续巩固产品在节能、健康技术层面的领先外，更多地将注意力投向了工业设计，希望从细节之处入手，让新飞冰箱产品更精致。新飞相关负责人表示：“由于冰箱属于成熟产品，在功能开发及技术创新上已经没有太多的延展空间，因此，工业设计成了我们创新产品的关键。” 在这一产品策略下，“超级双冠王”和“F5”两款冰箱成为新飞电器2006年的主打产品。从功能设置、技术应用的角度来看，这两款冰箱基本承袭了新飞电器2005年热销的“双冠王”和“F4”冰箱节能、杀菌等特点。然而，作为升级产品，“超级双冠王”和“F5”冰箱在工业设计和产品外观上可以说是变化显著：彩色钢化玻璃面板、数码显示窗、金属漆勾勒整体线条……这些细节修饰手法已与新飞以往风格大不相同。 透过目前投放市场的新品就可以看出，新飞2006年走了一条明晰的高端路线。“超级双冠王”和“F5”多温区冰箱、“双面佳人”对开门冰箱、“至尊天鹰”对开门冰箱、“新鲜了”三开门冰箱等新品都是中高端产品。而在雄厚研发实力的支撑下，新飞具有高新技术含量的中高档产品销量已占企业产品总销量的60%，所创造的效益已占企业总效益的80%以上。 据了解，“双冠王”冰箱上市以来产销量已达到50万台，这样的单品销售业绩也是新飞冰箱在给2006年新品命名时不忍放弃“双冠王”名头、推出“超级版”的主要原因。新飞相关负责人介绍说：“‘双冠王’冰箱贴近消费者需求，上市以来销售势头一直不减，为新飞近几年的销量攀升立下了汗马功劳，我们要充分发挥优势产品在市场上的号召力，带动全线产品的销售。”据了解，经国家家用电器质量监督检验中心检验，“双冠王”冰箱比同类产品节能70%，据中华预防医学会、中国疾病预防控制中心检测，新飞“双冠王”冰箱运用了7项杀菌专利，是目前市场上运用杀菌手段最多、杀菌效果最好的冰箱产品。 战略路线——做深国际化 最初提出再次注资计划时，丰隆就曾明确表示，将协助新飞完成国际化转型，进一步开拓国际市场。控股90%后，丰隆更是将多年积攒下来的成功经验，应用于新飞国际化品牌形象的构建，不断从管理、经营等方面渗透先进理念，在一定程度上推动新飞投入国际市场的竞争。 实际上，在迈向国际市场的问题上，新飞电器有限公司总经理李根也有自己的看法：“开拓国际市场的关键是要生产出符合国际市场需求的产品。”在这种思路下，新飞开始为不同国家和地区“量身订做”。针对朝鲜电力不足、经常断电的情况，新飞推出质量稳定、不会因频繁断电而影响使用寿命的BD-158冷柜，成功打开朝鲜市场。目前，新飞冰箱在朝鲜市场的占有率达到40%，冷柜产品的占有率更是高达80%。在英国，新飞推出的XR-115冰箱以优美的外观、过硬的质量被评为“最受欢迎产品”。考虑到美国市场对新奇产品接受能力比较强，新飞在参加芝加哥国际家庭用品博览会时推出了“户外不锈钢小冰箱”。 面对困扰众多家电企业的坚持自有品牌出口还是承接OEM业务这一问题上，新飞也有明确的策略。在出口业务中，近阶段新飞主要采取主品牌和OEM相结合的方式，通过OEM扩大出口数量，拓展出口渠道，了解目标市场的政治、经济、文化、习俗等信息，积累经验，同时积极拓展自有品牌出口。李根表示：“经营新飞品牌是我们的目标，新飞正在与国内著名大专院校、科研院所以及跨国公司合作，开发符合国际市场需求的产品，加大新飞品牌在国际市场上的知名度，最终实现产品出口方式的转变。”目前，新飞的出口范围包括美国、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰及欧盟、中东等50多个国家和地区，2005年，以新飞品牌出口的国家或客户比2004年增长了20%，已占全部出口产品的50%以上。 点击进入查看新一期《电器》杂志
