2007年洗衣机主要品牌产品策略观察
2007-11-19 10:49
来源：电器八仙过海，各显神通
——2007洗衣机主要品牌产品策略观察
没有彩电、空调市场的血雨腥风，甚至没有冰箱市场的热闹喧哗，几年来，洗衣机市场在平稳的发展中实现了清晰的产业升级，不经意间，滚筒已经可以和波轮分庭抗礼，市场悄然的演变中，是谁在呼风唤雨？让我们看看如今洗衣机市场上的八大品牌是如何表现的。
海尔：升级高端战役
市场策略：
“80+”，这是目前市场上可以统计到的海尔洗衣机产品型号种类，这样的数据使得海尔从容地巩固它第一的市场份额。海尔有关人士介绍说，在以奥运营销为核心的市场策略下，海尔洗衣机在今年继续进行产品结构的优化升级，将中高端产品的比例进一步增加，产品均价进一步提高。
海尔有关人员表示，目前海尔洗衣机的品牌关注度达到了48.7%，位居所有品牌之首，而海尔洗衣机凭借不同档次的产品分布已经覆盖全国各种渠道，而在主要城市市场，海尔则将高端产品作为主要宣传对象。继2006年海尔“双动力”波轮洗衣机和“阳光丽人”系列大卖之后，2007年海尔更是推出了“净界”波轮洗衣机和“Luxurii”滚筒洗衣机两大高端产品系列，市场动作引人注目。
据观察，目前海尔波轮洗衣机约有40多个型号，其中经久不衰的“小神童”系列单台售价仍然维持在1000～1500元左右，成为海尔销量最多的系列产品。而售价在1600～4500元的“双动力”洗衣机则成为海尔中高端产品的代表作，尤其在高端新品“净界”亮相后，“双动力”实际上承载着海尔在一级市场的主要销售任务。目前，海尔波轮洗衣机的平均售价在1500元左右，在“净界”上市之后，这个数字在一级市场无疑还将提高。
滚筒洗衣机方面，海尔目前在市场上销售的产品约有30余款，大多价格不菲。然而，4500元以上的“阳光丽人”系列非但没有因高价而滞销，反倒成为各大卖场的热门品类。在“Luxurii”系列上市之后，海尔滚筒洗衣机的均价已经提高到2600元以上。
与整个市场行情相一致，海尔在2007年提高了容积5kg以上洗衣机产品的比重，整体均价也相应提升。海尔洗衣机销售公司总经理丁来国表示，海尔洗衣机正开始近10年以来规模最大的一次战略调整。“双动力”和“不用洗衣粉”系列产品已经在全球市场为海尔洗衣机的高端战略做好了铺垫，下一步海尔洗衣机将以“净界”系列为契机，全面巩固发展其全球化高端战略。
新品推介：
2007年9月，海尔隆重推出了今年的重量级新品“净界”系列波轮洗衣机。这款洗衣机可实现“洗净即停”，采用全方位的光电检测技术，能时刻感知桶内水的浑浊变化程度，衣服洗净后洗衣机就自动停止。“洗净即停”技术的运用，可节水、节电，且降低衣物磨损。此外，该系列产品还拥有“不用洗衣粉”、“SPA烘干”、“液晶触摸”、“双动力”、“风干空气洗”、“智能变频”等核心技术。该系列产品的售价依据配置从2700元至1.4万元不等。
2007年10月，海尔“时间美学Luxurii”系列经过连续8008个小时无故障运转后，宣布在全国上市。该系列产品除了采用“洗净即停”技术之外，外观设计由丹麦设计师亲自操刀，采用了仿人体学45度角体设计，解决了使用者弯腰取放衣服的苦恼。此外，该系列滚筒洗衣机还具有的AMT抗菌防霉窗垫设计，使窗垫的抗菌率大于99%。该系列产品单台售价高于6000元。
小天鹅：滚筒领域厚积薄发
市场策略：
多年来在新品宣传上从不大张扬，却始终保持销量稳步上升的小天鹅在2007终于为自己的发展历程添上了浓墨重彩的一笔—推出滚筒洗衣机，开始双管齐下。据小天鹅洗衣机市场部有关人士透露，小天鹅很早之前就一直在讨论推出滚筒洗衣机的时机，“如今我们认为时机已经成熟，凭借小天鹅与GE多年来在滚筒洗衣机领域的合作所积累的技术经验，小天鹅的滚筒洗衣机产品完全可以获得和波轮洗衣机一样的赞誉。”
据介绍，2007年，小天鹅在波轮洗衣机方面并没有推出全新概念的新品，2004年便成功畅销的“水魔方”系列仍然是小天鹅当前的主力产品。在2006年推出的“雾态水魔方”系列产品的基础上，小天鹅在2007年5月推出了容量为7公斤的“雾态水魔方”新品。目前，小天鹅的波轮洗衣机产品数量约30款，其中，1600元以上的“水魔方”系列产品的比重接近50%，而普通的“喷瀑”系列产品则用来应对中低端市场。相对来说，朴实的小天鹅波轮产品在高端领域还缺乏和海尔一较高下的产品，但由于小天鹅中端产品销量很好，因此1500元左右的波轮产品均价甚至超过了海尔。
经过2007年年初的试探，小天鹅对其在国内滚筒洗衣机市场的“处女作”非常满意。据小天鹅市场部有关负责人介绍，目前小天鹅共向市场推出了9款滚筒洗衣机，均为7公斤以上的超大容量产品，均价接近2500元。小天鹅的滚筒洗衣机销售在全国卖场实行单店专柜制，据称这样的销售策略目的是为了更快地提升小天鹅品牌的整体形象，为滚筒洗衣机日后的推陈出新做好准备。
新品推介：
2007年中期，小天鹅推出了一款“雾态洗水魔方”系列波轮洗衣机XQB70-5018PBCL(参数图片评论)。该产品拥有7公斤的超大洗涤容积，迎合了当前市场产品大容积化的发展趋势。小天鹅为水魔方波轮洗衣机特有的结构申请了专利。据介绍，该产品可以形成持续强劲的径向水流，从四面打散衣物，让每件衣服都能得到充分的洗涤空间，使得洗衣过程中的缠绕问题得到很大的解决。而在水魔方基础上增加的“雾态洗”技术则针对洗涤剂残留问题，在洗涤时使进水充分雾化，避免了普通洗衣机洗涤时洗涤剂随水堆积在未湿的衣物上从而引起衣物褪色的问题；而在脱水时，该技术使进水充分雾化后呈雾状强力喷洒到高速运转的衣物上，对衣物进行深层渗透式漂洗。该产品售价在2500元左右。
2007年9月，小天鹅高调推出“衣诺”系列滚筒洗衣机。此次推出的九款新品容量均在6.5kg～7kg。洗净比均超过1.14，最高可达1.185。据介绍，“衣诺”滚筒洗衣机采用了独创的“活性大空间”技术，采用472毫米的超大桶，让衣物有更大的洗涤、摔打空间；智能控制程序将力度、水温、节奏、转速、时间、脱水转速等六个要素达到最优化的组合，依据不同的衣料采用不同的洗涤程序，以达到更佳的去污效果，并更好地保护衣物。此外，“衣诺”滚筒洗衣机特设了中途添衣功能键，能够即时开门，中途可以随时添衣。
美的荣事达：黑马跃进
市场策略：
并购荣事达之后，美的在洗衣机领域的动作显得很有效率。2006年年底，美的依靠荣事达的既有平台和渠道迅速推出了18款美的品牌洗衣机，同时，美的洗衣机工业园的生产线正在加紧布置。美的制冷家电集团洗衣机事业部总经理王金亮表示，2006年美的品牌的洗衣机还是依靠贴牌生产切入市场，但现在在美的洗衣机工业园初期竣工的情况下，美的洗衣机已经拥有了自己的生产线，在推行美的和荣事达双品牌差异化市场分工的道路上更进一步。
据称，目前美的在加紧洗衣机的渠道更新和建设，并部署产品战略要求今后美的的洗衣机产品将围绕全自动波轮洗衣机和滚筒洗衣机展开，充分重视工业设计和自主研发，将美的品牌的高端形象深入打造，力争在短时间内取得一二级市场的强者地位。
2006年年底推出的美的品牌波轮洗衣机至今仍是美的在市场上的主销产品，而在2007年5月，美的再次推出了12款“锐洗”系列波轮洗衣机中高端新品，配合荣事达中低端产品的分布，美的的波轮洗衣机阵容初具规模。值得一提的是，美的品牌的波轮产品价格在1300～3500元之间，产品均价高过了海尔和小天鹅，而目前20余款荣事达品牌波轮洗衣机的均价则只有1300元，美的荣事达的品牌布局一览无遗。
在滚筒洗衣机方面，据称美的正在加紧自主研发力度，在使用美的品牌出击高端洗衣机市场的计划中，滚筒在时下必不可少。而美的在市场上现有的8款滚筒洗衣机则是贴牌产品，美的已经明确表示，将于2008年推出3～4款自主研发生产的滚筒洗衣机，但具体的技术特点并未透露。
新品推介：
2007年5月，美的推出了12款最新的Anywashing“锐洗”系列洗衣机，新产品引入了“X”锐洁水流、“魔力S波轮”、臭氧超音波气泡洗涤等行业前沿的技术。该系列产品独特的内桶设计结合“魔力S波轮”相互作用，可以使水流从底部波轮向上强力喷出，与桶四周喷出的四瀑布水流形成交叉状的“X”锐洁水流，对衣物产生强有力的立体冲击渗透作用，有效降低衣物磨损，避免缠绕，使洗涤更均匀，实现衣物自然洁净。此外，产品中采用色彩鲜艳的PCM/PDM板材、大LCD动感视屏等时尚外观设计，在工业设计方面保持了美的的时尚风格。12款新品中，一款容量为3kg和一款容量为9kg的产品被誉为“锐洗双星”：一个精致小巧，设计获得德国红点大奖铜奖；一个迎合当今市场趋势，可以容纳窗帘、床单等大件洗涤物。
博世西门子：顶尖技术应对高端竞争
市场策略：
多年来，西门子凭借在滚筒洗衣机领域的钻研，在中国确立了行业领导者的地位。西门子从不冒进，产品更不张扬，滚筒洗衣机领域的多项技术专利已经明确地告知中国消费者，西门子每推出一款新品都具有划时代的意义。相比而言，两年前开始进入中国市场的博世产品虽并不高调频出，但却保持了高端产品的稳定增长，如今，博世和西门子在中国滚筒洗衣机行业发展的潮流里如鱼得水。
据西门子有关人士介绍，2007年9月，博世和西门子家电集团投资的新滚筒洗衣机工厂正式奠基，基地选址在南京经济技术开发区博世和西门子家电园。2007年上半年，西门子滚筒洗衣机的销售额在中国的市场占有率已达35%，稳居第一外资品牌的位置。而该工厂是博世和西门子家电集团在中国的滚筒洗衣机产品的又一个重要生产基地，产品主要面向中国。预计于2008年中期完工并投入生产，年产量将达80万台。
据介绍，在40余款西门子滚筒洗衣机的产品线上，售价在3000元左右的Silver1095是主销机型，而在2007年1月西门子推出的全电脑触摸控制的洗衣干衣机系列也获得了好评。目前的主要产品容积多在5.2kg，而随着2007年9月西门子8公斤“家庭洗涤中心”的上市，西门子将把主要精力转向7kg～8kg的大容量滚筒洗衣机上面。未来的产品均价也将有现在的3500元提高到4000元以上。而博世现在市场上销售的20余款产品当中，5款3000元以下的产品被广为关注，此外，售价高达6500元的WAG24568也表现出色。博世产品的均价约为3800元。
新品推介：
西门子滚筒洗衣机在技术方面有许多独特的地方，比如设置混合洗程序，独特的“波鞋洗”功能，自由选择洗涤温度，强洗程序，高温灭菌等等。在2007年9月，西门子全球同步上市最新科技成果“家庭洗涤中心”，超大容量8kg洗衣机以及7kg干衣机组合。西门子家庭洗涤中心采用3DSMART尖端智能技术，在容量加大到8kg的情况下，尺寸仍旧维持不变。同时3D技术还对衣物洗净度及精确烘干功能进行了提升，保证了洗涤、烘干的效果。该产品售价高达8990元。
2007年4月，博世在“电脑变速洗”技术的支持下，推出了15分钟超快洗衣机。通过调整洗涤速度、力度和节奏，科学地整合洗涤过程、更合理地分配时间，仅用15分钟就完成全部洗、漂、脱水。该产品自动提升水温至30摄氏度，使洗涤剂中酶的活性得到增强，充分发挥洗涤剂效用，每分钟800转的脱水转速，可以让衣物在2分钟内彻底排除污水残留。此外，该产品还有运动装洗、衬衫洗、童装洗、干衣功能等多种个性化洗涤程序。该产品售价在4200元左右。
松下：“阿尔法”横空出世
市场策略：
在所有洗衣机品牌当中，2007年动作最大的当数松下。松下电器先于2007年4月与杭州金鱼集团达成协议，由杭州松下(松下电器与金鱼集团的合资企业)收购日本独资企业松下电化住宅设备机器(杭州)有限公司中的滚筒洗衣机生产线及所有业务。后又在5月1日完成了对其杭州研发中心的整合。杭州松下总经理秦吉强表示：“通过整合，滚筒洗衣机与波轮洗衣机的经营可以实现资源共享，将有利于松下洗衣机在中国市场的增长。”
杭州松下提供的数据显示，2006年，杭州松下“大容量”洗衣机销售量已超过总量的47%，2007年，这一比重将进一步提高；2006年，“泡沫净”洗衣机又为杭州松下贡献了13.7%的销售量，2007年，“泡沫净”洗衣机的销量将翻一番。2008年，阿尔法系列则成为杭州松下滚筒洗衣机阵容中的“重头戏”。
松下并没有因为重视滚筒产品而冷落波轮洗衣机。杭州松下副总经理柳建国介绍说，大容量和“泡沫净”在2007年依然是松下波轮洗衣机的主导，2008年“泡沫净”要实现40万台的销量。据介绍，2008年松下的全自动波轮洗衣机产品数量同2007年相同，均为40款，其中6kg以上大容量产品11款，泡沫净13款。松下目前的波轮洗衣机均价为1900元左右，预计这一数字在2008年将继续提高。
值得一提的是，在松下洗衣机2007年9月举办的经销商大会上，松下的斜式滚筒洗衣机市场分析目标直指西门子，并且有针对性地在技术、阵容和价格上创造出自己的优势，阿尔法系列的推出也是基于这样的分析。对于中国滚筒洗衣机市场的“新军”—松下来说，它的眼光不可谓不高。柳建国表示，目前在售的3款阿尔法系列售价在6490～6990元之间，均高于西门子在销的几款滚筒产品。同时，松下将强化3500～4000元价位的滚筒洗衣机阵营，滚筒洗衣机由去年的4款一举增加到12款。
新品推介：
“双循环泡沫净”是2007年及2008年松下的主力波轮机型。它不仅拥有人性化的美丽外观，还有独特的“双循环泡沫洗”技术，它是在离心力的作用下通过泡沫发生器产生更多的泡沫，高浓度的泡沫会浸透包裹污渍，被泡沫包裹的污渍会浮出衣物，从而实现充分洗涤。
阿尔法系列产品无疑是2007年松下洗衣机的最大亮点。除拥有松下传统斜式滚筒的设计和外观外，阿尔法系列产品技术上的改变是巨大的——应用了松下最新研发的Dull-DD30磁极变频直驱电机，形成“上抛+左右回转”的“阿尔法洗涤方式”。中国家用电器研究院的测试结果显示，洗净均匀率提升38%，加之3.6kg大容量烘干及光动银除菌功能使其在洗净、能耗、静音、使用寿命、烘干效果等方面均表现突出。阿尔法系列三款新品72GS、72XS、72ZS定价在6490～6990元之间。
lg：艺术“气质”唯我独尊
市场策略：
LG将他们的高端战略发挥到了极致。继艺术空调、艺术冰箱获得如潮好评之后，“气质”洗衣机如今竟几乎成为市场上LG洗衣机的代名词。据LG有关人士介绍，在2006年9月推出6款“气质”洗衣机之后，目前LG的高端市场占有率已经达到30%。与此同时，LG广州分公司总经理柳永骏高调宣布，LG洗衣机2007年在华南市场预计目标是3亿元，年底能实现这一目标，而2008年，LG在华南市场的销售目标是再提高20%。
LG的30余款波轮洗衣机产品中，2000元以下的中低端产品仍然维持10款左右的数量，甚至XQB42-118(参数图片评论)价格低至1300元，虽然这几款产品在一定程度上拉低了LG的均价，但包括DD电机系列和风干系列在内的中高端波轮新品仍然畅销。在2007年8月，LG更是一口气推出9款“炫彩”系列波轮洗衣机，但该系列产品的售价都在2500元以上，相信随着“炫彩”系列的销售，LG波轮洗衣机的高端化将比现在还明显。
“气质”系列洗衣机成就了LG在滚筒洗衣机领域的高端领跑者形象。2006年推出的6款“气质”系列加上2007年推出的7款“气质”系列新品，价格全部在14000元以上，有的甚至高达22000元。13款天价滚筒洗衣机，使得总共40款左右的LG滚筒洗衣机产品线均价拉高至恐怖的6000以上。然而事实上，真正在产品线中贡献销量的，还是价格在4000元一下的产品系列。在LG的滚筒战略努力下，据称LG目前的滚筒洗衣机销售量已经超过总销量的65%，但LG强调，并不会就此放掉中低端产品线。
新品推介：
“气质”系列蒸汽洗衣机是LG全球战略产品，蒸汽洗衣机在洗涤过程中，把蒸汽均匀喷射到衣物，使蒸汽布满内桶，从而将附着于衣物的顽固污渍与常见细菌一并去除。LG在2007年9月推出了新一代“气质”系列产品——“防过敏”系列。该系列产品可以利用蒸汽洗涤原理清除过敏源。由于蒸汽洗涤的杀菌方式能使整个内桶的温度迅速提高，并分部均匀，因此它能有效杀灭过敏源，其效果明显高于简单的热水或者热风等形式。”此外，产品还拥有方便简捷的内桶清洁功能，用户可以定期使用这项功能，有效解决洗衣机的“二次污染”问题。内桶清洁功能可通过蒸汽喷射，杀灭附着于洗衣机内部的霉菌，并对残留在内桶的污垢进行清洁，一并清除霉菌的滋生地。
2007年LG洗衣机新品的另一主力，“炫彩”波轮洗衣机新品则打出智能环保牌。据称，由于考虑到一些中老年消费者对波轮洗衣机的偏好，该系列产品不仅色彩时尚，而且采用大显示屏和金属镶边的轻触式按钮、透明大视窗以及智能控制系统，可以解决洗衣粉的残留问题，更加环保。
三星：时尚路线不忘技术革新
市场策略：
没有LG在中国的“曲折定位”，同为韩系代表的三星从始至终都致力于高端产品的推广，而今三星正试图通过“套餐促销”来实现销量进一步上升。据三星洗衣机有关负责人介绍，三星目前将洗衣机、冰箱、空调的风格趋向统一，都向高层次时尚化靠拢，卖场中的产品摆放也集中了品牌优势，这一策略正在发挥良好的效果。
据介绍，在2006年9月，三星电子推出了银离子、衣雾净、数码净等三大系列全自动洗衣机，以及液晶变频烘干、精工数码、薄典数码等三大系列滚筒洗衣机新品。至今，这六大系列仍然是三星洗衣机产品线中的绝对主力。
三星接近30款波轮全自动洗衣机产品覆盖了整个高中低端，甚至一台XQB50-L61(参数图片评论)的价格在千元以下，其余的产品中，2000元以下的波轮产品约有15款，而采用了透明视窗和45度倾斜式控制面板和LED显示屏的高端产品的价位则高于3000元。据介绍，目前，三星全自动洗衣机的产品均价有所提升，超过1900元。
三星在2006推出三大系列滚筒洗衣机新品的同时就已宣布三星将加强了高端滚筒产品的推广力度。三星洗衣机有关负责人表示，三星依靠“变频烘干”和“精工数码”两大滚筒洗衣机产品的推广，其高端滚筒洗衣机的销量已经超过其总销量的30%。2007年，三星扩展了这两个系列的产品阵营，使得目前三星滚筒洗衣机的产品数量超过40款。在高端产品的带动下，三星滚筒洗衣机的均价已经在3800元左右。
新品推介：
三星电子在2007年10月推出高端滚筒洗衣机新品，称引入世界首创的“空气洗涤系统”——热风清新功能。这一技术的推出，不但可以实现传统洗衣机对衣物的水洗功能，还可以进行更加方便更加深层的空气洗涤。据介绍，这一功能用高温气流穿透衣物，分解气味粒子，杀灭藏在衣物深处的螨虫等有害微生物，此后，高温气流被冷凝成水排到机器外面。这样，它不用水洗也可以去除衣物上的各种异味，还能除菌、除湿、防皱。因此特别适合处理那些日常难以清洗的物件如软垫、枕头及其他一些有填料的物品。由于在洗涤过程中不需要用水去潮湿衣物，也不需要任何洗涤剂或其他化学物品，极大地减少了衣物的洗涤和干洗频次，对衣物的纤维起到良好的调理作用，更加持久地保持衣物的色泽和形状，延长衣物的寿命。此外，这一功能散发出的高温气流，还可保持洗衣机内筒干爽，有效去除、抑制残留在洗衣机筒内的细菌，保持内筒的清洁，避免衣物遭受二次污染。该产品单台价位在7000元以上。
三洋：笃定中国
市场策略：
10月23日，合肥荣事达三洋电器股份有限公司发布2007年第三季度业绩报告。报告显示，2007年7～9月，荣事达三洋销售收入1.24亿元，对比去年同期增长31.91%，实现净利润890.85万元，对比去年同期增长27.71%。在经历了2006年日本总部的风波之后，三洋仍然在中国洗衣机领域实现了稳步增长，不仅如此，三洋似乎更坚定了在中国洗衣机市场的信心。据悉，合肥荣事达三洋电器将投巨资兴建一个洗衣机产能达100万台的大型工业园，该工业园的一半产品将有望出口东南亚国家地区。该工业园生产占地120亩，将达到100万台产能，建成后将使合肥三洋的洗衣机产能在现有基础上增加2倍以上。
据了解，目前在三洋拥有的60万台洗衣机产能中，超过80%的产品仍然是波轮洗衣机。在2006年，三洋一口气推出了17款波轮洗衣机新品以及4款滚筒洗衣机，完善了产品结构。2007年，三洋的波轮洗衣机产品数量超过30款，其中约有一半的产品价格超过2000元，其中XQB62-398(参数图片评论)的售价在3400元左右。中高端的产品定位使得三洋波轮洗衣机的产品均价几乎和三星不相上下，也在1500元左右。
同松下类似，三洋在2006年决定在中国投放滚筒洗衣机，率先上市的XQG80-518HD洗干一体机目前售价在9999元，它成为三洋4款滚筒洗衣机中的代表，而在2007年，三洋又推出了空气洗涤斜式滚筒洗衣机。三洋仅有的几款滚筒洗衣机均处在中高端，除了近万元的XQG80-518HD之外，其他售价都在3500～4500元。
新品推介：
XBQ70-5108是三洋在2007年6月上市的全自动波轮洗衣机，售价超过3400元，容积7kg。该产品拥有标准、强洗、自定义、毛毯、轻洗5种全自动程序，洗涤时可以根据衣物自动选择。XBQ70-5108还拥有二步净功能，洗涤时，进水到低于设定水位2档时，开始边洗涤边进水，提前溶化洗涤剂，有利于提高洗涤剂的能效。
2007年9月，三洋决定向中国市场投放已经在日本成功销售一年多的“空气洗涤斜式滚筒洗衣机”。据了解，这种新型洗衣机利用臭氧杀菌消毒原理，把空气转换成一定浓度的臭氧，作用到物品上，并不断进行空气循环，彻底杀灭浸附在衣服上的各种病菌，完成空气洗涤。使用这种洗衣方式，不用水，不磨损，不变形，适合各种物品。该产品还具有独创的顶开滑盖设计，只需轻轻一按，上盖便自动划开，开关内外桶盖只需一次完成，方便快捷。还有获得专利的变角斜式滚筒设计，即使在洗涤时随时开门添加衣物，水也不会漏出。
