复制代理制模式 国美下一站：手机连锁
2008-04-08 10:03
来源：财富时报国美集团在通讯业的圈地蓝图，经由国美集团副总裁、国美通讯公司总经理孙一丁的描述铺开，“2008年上半年，国美通讯公司自营店的扩张计划为150家，截至3月底已经成立70多家。按照这种速度，国美通讯将在年底把自营店最终数量扩大到500家。”
店中店攻略
按照国美集团的计划，今年该公司利用收购对手机连锁的盘整，将保持风卷残云的势头。
2007年11月，国美通讯由国美集团在深圳成立，国美通讯成立之后，承揽了国美集团在通讯领域的业务和职能。孙一丁认为“通过店中店的模式，借势已成熟业态和进驻成熟商圈的方法，会使国美通讯的发展更快”。
国美通讯的店中店除了在国美集团旗下国美、永乐、大中的家电卖场铺设以外，还将利用进驻百货、超市来加大对通讯领域连锁份额的覆盖。在完成对大连讯点收购的同时，国美还进驻了华润万家华北区超市，并正在与家乐福洽谈进驻其全国门店。如果洽谈成功，消费者将能够在家乐福全国的118家门店里买到国美提供的通讯产品。
此外，在运营商的移动营业厅中开设店中店，也是国美通讯的重要扩张手段。据了解，国美通讯目前已经进入上海移动的60家营业厅，与广州移动和北京移动商的合作洽谈也在快速推进当中。
复制家电业兼并术
“国美将引导手机渠道的进一步洗牌和整合。”国美集团常务副总裁王俊洲认为，2004年在香港上市的国美电器有限公司，资本和资金优势将在这次国美对通讯连锁的整合中起到输血和补血作用。
如同美国电信公司思科依靠吞并快速扩张一样，国美的高速成长也和当时在家电业大规模的持续兼并和收购息息相关。2005年4月，国美收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及全部网络；11月，国美收购武汉中商家电品牌及所有网络；12月，国美收购江苏金太阳家电品牌及全部网络。
而在对这些曾经与国美的地域竞争极为激烈公司的收购中，孙一丁都扮演了重要角色。目前，由孙一丁挂帅的国美通讯公司有1000人的管理团队、12，000人的销售队伍。作为国美与黑天鹅、金太阳、永乐等系列并购案的重要运作者，孙一丁在国美集团主要负责的便是连锁开店和并购业务，除了经营目前国内现有近1000家门店的业务外，还将承担整合手机市场的任务。
国美管理层对外透露出的信号是，国美通讯公司将通过收购、兼并，引导手机渠道进一步洗牌和整合。按照王俊洲的说法是，“国美在通讯领域的目标是，3年内实现国内手机市场15%以上的市场份额，成为手机销售的主流渠道。”
直销的诱惑
扩张与蚕食仍在继续。
收购大连讯点和陕西蜂星后，国美通讯公司“已经完成管理团队的整合和系统的切换，收购企业仍将保留自己的品牌”，孙一丁对媒体透露，“还将进驻通讯卖场扎堆的商圈主导市场，如北京通讯卖场集中的公主坟地区。”
据了解，目前国美通讯已经逐渐与部分手机厂商取消国代、区代、省代、市代多层代理制度，采取直供模式。
业内人士认为，国美、苏宁等连锁渠道正在对厂商及其产品形成一股强势垄断力量。国美集团“家电卖场＋专业通讯卖场”并行的经营模式将加速手机销售业的洗牌。“部分手机厂商仍然沿用省代模式，如夏新、联想和多普达，而更多的公司愿意采用直销模式，产品零售商获得了更多利润。”市场研究公司赛诺的分析师邓奎斌认为。
国美在全国家电行业里面取消代理制的方式，也许会很快被复制到通讯产品的供应链里。
