美的系三品牌洗衣机加速农村战略布局
2008-12-25 14:05
来源：中国电子报当前金融危机席卷全球，家电出口萎缩，国家扩大家电下乡受益范围毫无疑问给家电行业带来一股暖流。借此机会，美的系洗衣机加大投入并积极布局农村市场。
美的洗衣机近两年动作频频，发展迅速。2004年美的收购荣事达洗衣机后正式进军洗衣机领域，2008年2月，美的电器以16.8亿元受让无锡国联持有的小天鹅24.01%股权，成为小天鹅最大控股股东。至此，美的旗下整合了美的、小天鹅和荣事达3个洗衣机品牌，洗衣机销量已经占到行业市场份额第二的位置。特别值得一提的是，11月20日，商务部公布了2009年家电下乡招标结果，今年新增的洗衣机下乡推广项目中共有36家企业中标，其中美的旗下的美的、小天鹅、荣事达3个品牌共30款产品中标，成为洗衣机项目中标大户，也因此成为行业关注的焦点。
高标准满足农村市场需求
国家推广家电下乡政策，其意义之一就是改善农村生活条件，提高家电产品在农村的使用普及率。国家对所有投标产品都有严格的价格和品质规定，以确保广大农民朋友的切身利益。
美的旗下的美的、小天鹅和荣事达3个品牌在进行大量的农村市场调查后，针对此次家电下乡推出了以经济型为主兼顾高端的30款投标产品，价格在500-2000元之间，全面满足广大农村消费者的需求。此外，投标产品型号全部经过了严格的筛选和技术测试，以保证所有型号能适应农村的使用环境。
在投标之前，美的方面表示，美的不但要保证3个品牌所有产品全部中标，同时要保证所有产品在品质和性能方面在农村市场有绝对的竞争力。美的洗衣机研发部门针对农村洗衣机使用环境和使用特点开发了专用机型，技术中心主要领导亲自主持家电下乡产品相关性能测试认证工作。美的技术中心相关人员表示，此次中标型号中不少产品采用特殊防锈处理，进水管和排水管达到1万次弯曲次数，无故障运行次数超过5000次，同时能适应187-250V的宽电压，部分产品最低启动水位只需12L，电脑板通过耐热100摄氏度，耐湿100%(湿度)的“双百测试”，洗衣机能在-30摄氏度到70摄氏度、湿度95%的环境下正常工作，在严格的性能指标要求下生产出质量过硬的产品，更加贴合农村市场消费特点，真正解决农民朋友最关心的洗涤能力、节水、节电等实际问题。
优质服务家电下乡
除了优质的产品外，美的还全面部署三、四级市场的销售、售后服务保障计划，通过强大的公司后台服务和信息管理系统，结合研发、制造、物流、销售、售后等多个环节，为三、四级市场用户提供更快捷、更周到的优质服务。《中国电子报》记者了解到，为了确保家电下乡各型号洗衣机在14省市的饱和供应，美的正加快推进专卖店的建设，包括各类分销网点等。美的洗衣机目前在家电下乡地域范围内已经建立的销售点超过1万个，并在此基础上优选承担家电下乡产品销售的经销商，确保每个乡镇都能买到美的、小天鹅和荣事达洗衣机。与此同时，美的洗衣机在14省市的1500多个乡镇建立了1600多个服务网点，服务网点覆盖率达到了100%，能为用户提供24小时上门服务、为特殊用户提供备用机等各种服务。美的洗衣机服务部门相关人员表示，除了24小时呼叫中心能提供实时在线服务外，为保证用户能更好地使用美的洗衣机产品，服务部门还将编写各类指导、咨询手册，指导用户使用和保养洗衣机，让用户真正享受贴心细致的服务。
优化农村市场格局
家电下乡已经成为家电行业的焦点话题，谈及家电下乡对企业的意义时，美的洗衣机相关人士表示，此次中标只是一个开始，美的洗衣机事业部正在紧锣密鼓地部署洗衣机下乡的各项具体工作，家电下乡加快推进了美的洗衣机事业部部署三、四级市场的战略步伐。
当记者问到家电下乡是否会对国内家电产业格局产生重大影响时，美的洗衣机事业部负责人向《中国电子报》记者表示，三、四级的家电市场目前存在很多不规范的地方，一些假冒伪劣产品一度占据着市场很大的份额。随着家电下乡地域范围的扩大以及参与企业的增多，通过政府补贴的形式，正规厂商将对原来农村市场上的厂商和产品形成较大的冲击。国家正在制定洗净均匀度等一些新的技术标准，这对于规范洗衣机行业的发展将起到重要作用，同时也会对旧有市场格局尤其是农村市场格局产生重要影响。一些技术基础薄弱、质量低劣的产品将被淘汰，品牌集中度将逐渐提高。
此次洗衣机首次被纳入家电下乡产品推广项目中，市场存在很多未知和不确定因素，短期内企业未必能明显受益，但农村市场对于提升中标品牌的知名度和美誉度以及市场占有率有着重要的战略意义。在家电下乡政策的推动下，各中标品牌在农村市场上将大有作为。
