金帅：四川地区洗衣机销量同比增4成
2009-09-30 17:50
来源：慧聪家电网在一片寒意的外销市场，有摇头叹息、有另辟蹊径。在竞争激烈的国内市场，有硕果累累，有颗粒无收。春天正在走来，实力和信心才是摆脱困境和笑傲市场的通行证。
浙江是洗衣机企业集中的区域，全球金融风暴袭来的时候，洗衣机出口型企业几乎无一幸免。面对危机，金帅继续保持稳健的步伐，出口从09年5月份开始止跌回升，内销市场更带来了意料中的成绩。
洗衣机出口5月开始复苏
在金融危机面前，出口型洗衣机企业采取了不同的策略，面对复杂多变的市场，有的企业选择了延缓推出洗衣机新品的时间，准备等市场回暖再推出新品。全球各地受金融危机影响程度不同，金帅针对沙特等受金融危机影响不大的中东市场，金帅在08年广交会上推出了10kg、13kg的大容量洗衣机产品，得到了市场的认可。
尽管如此，金融危机的影响仍在加深。时间进入2009年，浙江洗衣机出口市场寒意仍未褪去，宁波金帅电器销售有限公司总经理潘俊峰预测，整个2009年，金帅集团洗衣机出口同比仍将下降10-15%。
金帅总经理潘俊峰介绍，截止2009年8月，金帅洗衣机出口订单数量比去年同期下滑20%。潘俊峰进一步解释称，2009年1-4月，金帅洗衣机出口下滑严重，但是从2009年5月开始，订单数量开始增加，截止到9月份，订单数量已经超过去年同期水平。“我相信9月-12月，订单还会增加。”潘俊峰对接下来的3个月，信心十足。“后面四个月，下滑数字将拉回一点，综合全年数字来看，2009年整体订单量比2008年下降数字将为10-15%。”
内销带来惊喜
虽然外销有所下滑，但是金帅的国内市场销售给潘俊峰带来了惊喜。“从目前来看，2009年1-8月金帅洗衣机的内销市场增长已经超过了去年同期40%。从金帅洗衣机内外销的总量来看，与去年同期相比基本持平。可以说，是内销市场弥补了外销销量的下滑。”潘俊峰认为，中标家电下乡成为金帅洗衣机销售增长的主要拉力。从家电下乡销售数字上来看，金帅在二线品牌的销售排名上处于前列。
成功总是青睐于有准备的人。谈及家电下乡如何能取得满意的成绩，潘俊峰表示，可以归结为三点：品牌、产品质量和市场运作。金帅始终坚持单一品牌运作，从电风扇、洗衣机，到冰箱，“金帅”品牌一直伴随着金帅集团各产品。也正多年的品牌和销售网络积累，所以当家电下乡这个契机一来，金帅马上就能投入到家电下乡的销售和推广中去，由于不需要进行销售和售后网络的建设，各地的家电下乡工作可谓“很顺手”。其次，过硬的产品质量。“金帅的产品一直注重质量控制，经销商对金帅产品质量也有信心。”潘俊峰说，品牌的形成不能一蹴而就，需要长时间的积累。第三就是市场运作，拿四川地区举例，金帅在四川建有生产基地，在家电下乡销售过程中，整个四川市场的物流就节省了大笔开支。两三年前，四川地区的销售量在1万台左右，而2009年，四川地区的金帅洗衣机销量已达8万台，在四川地区，金帅洗衣机的销量也达到第三名，紧随海尔等一线品牌之后。
未来继续加强外销
目前的金帅洗衣机内外销比例是4：6，未来仍要继续加强外销。当然，金帅也会继续重视内销市场。针对金帅刚刚开始不久的冰箱产品，金帅计划从内销开始，逐渐开始向外销扩展。潘俊峰未来金帅将继续定位为二线品牌，同时也会加大品牌推广力度。“当然以后也不排除通过收购的方式来打造一线品牌形象。”
