实现精耕区域 商社电器将迎来扩张关键期
2009-12-28 14:48
来源：中国企业报买家电去商社电器，是许多重庆普通家庭的首选。这不仅是因为商社电器的品牌响、企业大、值得依赖，还在于近年来商社电器通过连锁化扩张、品牌化经营，产品种类、市场售价、促销活动不断完善和丰富，满足了许多重庆人的新需要，也抵抗了来自国美、苏宁在当地市场的快速扩张与发展。
正是这样一家区域家电流通企业，商社电器自2002年正式组建并步入品牌化、规模化、专业化的发展道路后，其率先通过开设专业商场，发展区域内县镇批发网络，成为中外家电企业在重庆地区首选的商业合作伙伴。
目前，商社电器作为重庆商社集团的主要经营支柱之一，经营实力在重庆乃至西部地区雄踞榜首，目前年销售规模已突破10亿元。近年来，通过深入区域市场内的各个县乡开设商社电器的专业商场，实现了销售网络的不断完善，拥有解放碑总部商场、江北、杨家坪、南坪、万盛、南川、黔江等10余个专业商场，开展多个家电品类、多个家电品牌的专业零售。
特别是借助重庆商社集团在当地的国资背景，企业信誉好、售后服务完善、承诺保证兑现，获得了众多消费者的信任，也为商社电器在各个郊县的网络扩张提供了足够的客源保障。正是凭借在区域市场上的绝对竞争力，商社电器积极推行品牌战略，形成强大的品牌经营优势，与国内外著名家电制造商建立了长期合作关系。
记者注意到，商社电器在发展零售业的同时，还实施了两条腿走路的策略，积极构筑分布于重庆县镇市场的家电批发平台，投资组建成立以独家品牌代理为核心的多个专业批发公司和控股公司，从而进一步拓展和提高商社电器市场份额。
今年以来，在家电下乡政策的刺激下，重庆商社电器的市场销售规模和份额占比也获得了快速提升。不过，商社电器作为商社集团旗下的支柱企业之一，其未来的发展和战略布局仍过多受制于集团整体战略布局的影响，自身的发展扩张速度以及对企业未来发展的推动速度和积极性也将面临较大考验。
日前，商社集团对外透露，将在5年内斥资100亿元扩张，除了对主城店面进行二次加密外，还将在云贵川等地加速开店。重庆商社集团负责人透露，按照企业发展规划，2012年，商社集团的销售收入将破500亿元，10年内破千亿元。这就意味着商社集团要适应市场需求发展，引进更多的国际品牌。
该集团已在去年完成引进战略投资者，将力争在明年完成整体上市。整体上市后，新世纪、重百、商社电器在组织形式上将成为真正的“一家人”。不过，商社集团仍将保留旗下的新世纪、重百、商社电器各自的招牌，但整体的发展战略将会与集团保持高度一致。
接下来，对于商社电器而言，无疑将借助集团上市、扩大规模、提升销售等一系列事件的推动，一方面要加大对农村市场和网络布局的力度，实现规模上的新突破；另一方面，也将要进一步加强与外资等国际大品牌的合作力度，创造新的商业空间。
可以说，商社电器将在2010年迎来全面发展扩张的关键期，不过当前摆在企业面前的困难却不小，如何实现区域市场的精耕细作，如何找到企业规模与利润的最大化？都将是一场不小的考验。
