美的日电集团整合事业部“集权”销售职能

2010-12-19 12:07 来源：华夏时报

12月13日下午，落成不久的美的总部大楼四楼会议室里，一直远离公众视野的美的集团第二大产业集团——美的日用家电集团（下称日电集团）正式浮出水面。与此同时，刚刚成立的日电集团中国营销总部高层的集体亮相也似乎一扫此前“紫砂煲事件”带来的阴霾。

“日电集团对各事业部的后台部门整合，是充分借鉴了制冷集团整合营销的成功经验，

我们希望能够实现日电的跨越式发展。”美的日电集团CEO黄健表示。

中国营销总部元旦正式运作

12月13日，刚刚成立的日电集团中国营销总部主要高层人员集体亮相，这个整合了日电集团五大事业部国内销售职能而成立的新部门正式走向前台。

“成立中国营销总部后，将国内市场销售与各个事业部的生产制造分开，改变原来各事业部后台资源较为分散的瓶颈，进行统一管理和资源整合，加强集团对内销业务的统筹和支持力度，对市场业务进行专业化区域运作。”美的内部人士透露。

众所周知，美的集团突飞猛进的发展，受益于自1997年开始实施的事业部制管理模式，百亿到千亿的跨越也就仅仅十年的时间。然而，随着企业规模的扩大，事业部制的弊端也开始逐渐显现，各事业部独立运作，后台资源较为分散，也在一定程度上制约了企业的发展，因此几年前美的集团便开始酝酿和筹备对营销进行整合。

黄健表示，两年前制冷集团将冰箱、洗衣机、空调、中央空调的营销渠道整合以后，在美的空调成熟渠道的带领下，冰箱和洗衣机实现了快速的超越，对整体销售的提升非常有效。“事业部是根据市场的变化而调整，不行就要调整。我们希望通过整合改变以往美的小家电各产品线单兵作战的现状，整合集团资源形成集团军作战。”黄健说。

据悉，中国营销总部作为日电集团统一的国内销售平台，元旦将正式运作，黄健兼任中国营销总部总裁。

增量重点转向三四级市场

对于整合后的发展，日电集团已经有了清晰的目标。

根据日电新出炉的“十二五”战略发展规划，美的的目标是2015年销售规模达到600亿元。数据显示，2010年前三季度日电销售规模达到了211亿元，其中国内销售118亿元，预计全年销售规模将突破300亿元。而在海外市场，去年美的集团50亿美元的销售收入中，小家电占了18亿美元。

如此大规模的增长，到底来自哪里？

对此，黄健给记者精确地算了一笔账。

“到2015年中国人口预计将达到15亿，加速发展的城镇化将使城镇人口第一次超越农村人口，国内市场消费潜力非常大。按照一对夫妻一个孩子计算，预计中国家庭总数将达到5亿个。在西方，一个家庭拥有小家电的数量是平均超过50台的，但目前在中国这一数字是低于20台，即使小家电每台均价是150元至200元，5亿家庭每年购买一台，这就是1000亿元。”黄健称。

除此以外，目前中国农村市场的消费潜力并不逊色于城市，而且在家电下乡等政策的带动下生机勃勃。

“我们下一步的工作就是把增量的重点放在中国的三四级市场的开发上，具体策略是组织下沉、渠道下沉，加速开发县级市场，争取全面覆盖。”美的相关人士表示。

“如果说制冷集团是美的家业业务的第一舰队的话，我们希望整合后的日电集团也能形成合力，成为美的家电业务的第二舰队。”看上去黄健对此充满信心。