突围2012 白电巨头备过冬“棉袄”御严寒

2011-11-30 09:37 来源：凤凰网

2012年即将来临，而行业倚重的利好政策在今年年底将结束，这一切都预示着白电的冬天已悄然来临！身经百战的白电大佬们是否备下“棉袄”，做好了过冬的准备？近日，在“家电行业突围2012年”高峰论坛上，美的、格力、海信科龙、奥克斯等家电巨头一致表示，将在渠道开拓，品牌建设和产品研发等诸多方面发力，全面抵御即将到来的严冬。

盘点2011年，与会厂商一致表示，在国家利好政策的强力扶持下，今年家电行业继续保持“白强黑弱”的市场格局，而空调业表现最为抢眼，取得了高速增长。

政策取消惊现两大“包袱”

今年6月，国家对空调行业实施多年的节能惠民补贴被叫停，至此，消费者购买高能效空调将多支付150元到250元不等的费用；12月底，家电下乡，以旧换新两大国策也将相继到期，这意味着从2012开始，消费者新购空调、冰箱和洗衣机，将不再享受13%或10%的下乡、换新补贴，这将给白电产业带来什么样的冲击？

四川格力关森中部长直言，家电下乡执行了4年，企业通过吃“政策饭”受益匪浅。以格力为例，2009年到2011年，3年的下乡机销售量达到8个亿，占总销售份额的9%左右。

而一旦政策取消，空调行业将背负两大“包袱”，即高库存和售后压力。因为，随着今年6月节能补贴取消后，空调价格变相涨价，销售出现一定程度的萎缩；而年底下乡和换新政策的取消，势必会进一步增大渠道的库存量，明年空调行业极有可能面临历年来最高的一次库存；另一方面，家电下乡成就了一些三、四线品牌的销售，这些品牌没有实力支撑，全靠吃国家政策的应景式销售，以取得短期效益；政策取消后，后期的售后服务肯定跟不上，空调行业将面临前所未有的售后服务压力。

“过冬棉袄”抵御严寒

如何抵御2012年的寒冬？白电大佬相亮出“过冬棉袄”，件件厚重严实，令人为之振奋。

据四川美的副总经理邓伟透露，我们将继续美的、小天鹅联合作战的多品牌运作模式，依托大连锁、主流经销商以及核心专卖店，走以品牌、技术和产品为核心的营销思路，突围2012年，再创销售新高。

具体讲，在2012年的渠道布局，除了密切大连锁的关系，还要重点扶持自建渠道，进一步加大自建渠道的建设；从现有品牌的产品定位看，美的空调、冰箱明年继续走科技、时尚路线，全面发力中高端市场，诸如今年上市的全直流变频空调以及欧式设计的凡帝罗冰箱、静动力洗衣机等，都将成为明年主打产品；另一品牌小天鹅则继续打“专业化”牌，定位中高端市场。

四川格力则旗帜鲜明地表示要打好自建渠道这张牌。关森中表示，目前，格力的自建渠道规模庞大，发展势头迅猛，

全川经销商达到2800多家，专卖店有近900家，2011冷冻年自建渠道的销售增幅达到150%，而自建渠道与大连锁的销售占比已达到8：2。明年，我们将进一步扩大自建渠道的规模。他同时表示，在积极做好传统渠道销售的同时，不排除网上销售等新兴渠道的尝试。

奥克斯空调成都营销中心推广经理童雪英坦言，明年任务重压力大。为此，我们一方面继续全力打造战略卖区，不惜一切资源对重点市场的核心经销商重点扶持；另一方面进一步做大做强电子商务，强化网络销售，通过采用灵活多变的网上销售方式，诸如组织团购，销售专卖机、定制机等方式，提高网店的销售。