顺德制造SKG、小熊等品牌步入电子商务

2012-01-06 15:02 来源：慧聪家电网

慧聪家电网报道：2011年对于小家电之乡顺德来说，并不美好，美国经融危机所引发的多诺米骨牌效应，无声无息，来的那么迅速，让人来不及反抗，也无力反抗。众多的家电制造出口企业，不得不将眼光重新投入国内，希望借助出口转内销的方案让自己平安度过此次危机。而大型家电企业毛利率的不断下降，也让他们不由自主将眼光投入家电行业最后的一块蛋糕。小家电产业不可避免地进入产量过剩时代。如此激烈的竞争环境，加剧了此次危机的波及程度。

经济环境不影气，传统销售渠道举步维艰，越来越多的制造业不得不着手开辟自己的网络销售渠道，以求借助当下电子商务的火热势头，打开企业进退两艰的经营局面。正如比尔盖茨曾经说过的那样：未来，要么电子商务，要么无商可务。显然，现在进军网络还并不算晚。在整个顺德制造业步入网销时代，我们惊喜地看到了以SKG、小熊为代表的网货品牌来势凶猛，迅速崛起。

网络渠道开发，传统制造品牌顺势而为

美的、格兰仕、九阳、飞利浦，面对当下的市场格局，传统制造企业进军电子商务，即是顺势而为也是顺市而为。

当然他们不得不面临经销商抗议的问题，低价团购，活动特款，这些超低的产品将直接影响到经销商的直接利益，他们自然是十分顾虑。

虽然，目前他们进行网络与实体特款供应的方式，网络团购及特价产品与实体店进行型号区别，或者干脆针对网络受众开发专门的产品进行销售。但是对于消费者而言，会不会是返修品，网络产品会不会跟商场卖的质量不同等困扰还是常常存在的。

显然，传统制造品牌还是处于试水阶段，他们的重心依然会放在实体售销渠道的建立上。

网货品牌大展举脚，依据网络渠道顺利上位

相对于传统制造品牌的点到即止，SKG与小熊的网络渠道开发之路，可以用大展举脚来形容，如今他们的电子商务份额已经占公司整体销量的60-70%。SKG更是利用自己优越的电子商务资源，实现了电子商务中为数不多的跨国发展，成为中国继格力、美的、TCL、海尔后的又一跨国经营品牌。如今，他们的产品已热销120多个国家，入驻1.3亿个家庭，成为家电行业中一匹名副其实的领跑黑马。

不得不说，这两家起源于网络的家电企业，在电子商务启动之时，便已经占了先机。

小熊电器2006年成立，2007年即完成销售额1700万元，2008年实现销售额4000多万元，2009年翻番至8000多万元……

同样，SKG的经营时间也并不长，2007年成立，2008、2009扩展自己的网络布局，2011年更是逆市增长，在国内，仅电子商务一项，便已突破了1个亿的销售额。

很显然，这两个还很年轻的品牌完全可以用后起之秀来形容。

网络营销新模式，向经销商授权线上业务

向经销商网上授权，将线下代理商络营模式搬到网络上，这是SKG与小熊在开辟各大B2C平台之后的又一举动，也是他们2012年的业务重心。

据了解，除与京东、国美、苏宁、当当、唯品会等各大B2C平台合作外，SKG目前在淘宝、拍拍都有旗舰店、同时还有100多家淘宝集市分销店、数家授权商场店以及官网的直销店。他们创造过维品会单日销售过200万的奇迹，团购、聚划算单次销售数万台，打破多项业界记录，良好的配送和售后问题，成为他们电商渠道运销成功的优秀保障。

2011年10月份，SKG更是与苏宁签约，组成了品牌服务战略合作伙计关系，SKG成继美的、苏泊尔后，与苏宁电器签署产品特约维修服务合作协议的国内指定品牌。此次协议的签定，大幅提升了SKG的服务体系构架，让消费者在全国任何一家的苏宁连琐店，都可以享受到SKG的售后服务保障。

起身于网络，并利用几年的时间迅速崛起，对于电子商务，SKG与小熊，显然有更多话语权。从幕后，到台前。从准备，到飞奔。SKG与小熊用自己的实际经验说明，电子商务，同样能够成就不凡的品牌事业。