格兰仕陆骥烈：我们从来没有讲过要打价格战
2012-12-06 08:32
来源：慧聪家电网慧聪家电网原创：全场灯光变暗，一名身穿白衬衫的青年抡起大锤，朝着台上的一台白色双缸洗衣机砸去……
2012年12月3日，在格兰仕2013年度洗衣机新品发布会开始发生的一幕，正当全场嘉宾不知砸毁一台洗衣机是何用意之时，刚才砸洗衣机的青年——格兰仕冰洗销售总监沈国辉走上台，宣布格兰仕洗衣机向中国消费者发起的一次革命性举措——999元滚筒洗衣机正式推出。
随后，各种爆炸性词汇铺面而来，“革命”、“暴利”、“价格屠夫”、“价格战”，许久未热闹的洗衣机市场被格兰仕一款洗衣机搅动的热闹非凡。
起因：999元滚筒洗衣机面市
在此之前，格兰仕999元滚筒洗衣机就已经在一些区域上市了。这款节能补贴260元之后只卖999元的格兰仕滚筒洗衣机XQG60-A708特质明显，国家节能产品，一级能效，15分钟快洗，90度高温洗，对比同公斤转的波顿全自动洗衣机耗能量降低25.55%，可洗面料种类也增加了一倍。
最引人关注的，无疑是它的价格。
根据奥维咨询专业调查数据，2012年10月终端市场6.0kg滚筒洗衣机均价为3108元。笔者查询京东商城在售滚筒洗衣机，最便宜的是一款5.2kg滚筒洗衣机售价为1599元。国美网上商城报价最便宜的是一款5.3kg的滚筒洗衣机，售价为1499元。苏宁易购的在售滚筒洗衣机中，最便宜售价也是1499元。
由此可见，市场上滚筒洗衣机的价格最低也在1500元左右，此款洗衣一举将滚筒洗衣机的价格拉至1000元以下，终结了千元以下无滚筒的事实。
大润发中国百货部总经理陈顺隆表示，这样一款机型是非常有冲击力的，但是同时需要注重产品的品质。对此，格兰仕集团新闻发言人陆骥烈回应称，格兰仕这款洗衣机是“烧鹅味道，豆腐价格”。陆骥烈表示，格兰仕999元滚筒洗衣机不是库存、不是短期促销，是一款成熟机型，在美国沃尔玛等渠道十分畅销。同时在2013年，这款机型继续供应海外。
背后的努力
打铁还需自身硬。
格兰仕推出999元洗衣机，背后是五年的沉淀。格兰仕999元的洗衣机已经积累5个年头，五年前格兰仕中山洗衣机工厂破土动工，并与东芝、日立建立深度合作。今天已经完成自主研发、全产业链自我配套的制造模式。
事实上，格兰仕此次以999元滚筒洗衣机为头炮，在发布会现场还同时退出了“山、海、风、云”四大系列新品，在终端价格方面，其中一款滚筒洗衣机新品的零售价为5998元。
徐东生对格兰仕的制造能力表示肯定。徐东生表示，洗衣机的工作环境是很复杂的，有水、还有电，企业掌握这些技术并不容易。格兰仕经过了五年的积累，这种经验探索是格兰仕进军滚筒洗衣机的一个号角，也让普通消费者开始使用滚筒洗衣机，对于洗衣机在家庭中的普及是有一定意义的。
与格兰仕五年沉淀相对应的是，市场对于“烧鹅味道豆腐价”洗衣机的渴求。陆骥烈表示，韩国市场滚筒洗衣机的占有率是70%，新加坡的滚筒洗衣机的占有率则更高一些，为90%。但是在中国市场，滚筒洗衣机的市场占有率远远未达到这个数字。
奥维咨询公司副总经理韩昱表示，在国内市场，2012年国内洗衣机终端销量下降7%，但是滚筒的销量上升了4%。另一方面，滚筒洗衣机在全国市场的销售占比刚刚突破20%。而在2010年，滚筒洗衣机的占比仅为8%。从数字上来看，滚筒洗衣机有着很大的市场上升空间。
意义何在
格兰仕999元滚筒洗衣机一经推出，就被冠以挑起“价格战”的名号。
但陆骥烈并不认同这个说法。陆骥烈称，我们从来没有讲过要打价格战，大家前不久都很关注电商价格战——这个说价格战是恰如其分，我们会非常的关注和保护整个产业链下游的商业利益，格兰仕反对简单的价格战。
在陆骥烈看来，在洗衣机999的问题上，大家背后看到的是一场非常深刻的生产力的革命。作为制造业的本身，它背后需要有规模、有产业、有成本，这样他才能释放出利润来。“今天我们砸双缸洗衣机的背后，大家看到了山、海、风、云等系列一大批的新品，山海风云背后和999一样是我们整个产业的能力，不是简单的一个价格。 ”
无论如何，999元这样一个价格，对于企业来讲，最直观的可能就是带来销量上的突破。奥维咨询公司副总经理韩昱则从推出时机方面给予了肯定的支持，2012年是结婚的高潮，今年结婚登记对数明显增高，每年1300万到1400万结婚人，80、85后结婚的在洗衣机的选择上大家会倾向于波轮还是滚筒？结婚的对象肯定是跟原来的对象是不一样的，他们会更倾向于滚筒洗衣机。面对这样一个消费群体，此时推出999元洗衣机时机是非常准确的。
韩昱同时认为，999元滚筒洗衣机将对国内滚筒的普及产生深远影响。目前的滚筒洗衣机市场竞争还不充分，全国市场化洗衣机品牌数量接近有140个，滚筒品牌洗衣机数量只有38个，然后这38个前三名占有率超过60%。
韩昱同时指出，格兰仕以后，各家企业也好，在做滚筒洗衣机的时候肯定不是单一的，产品线还是会分成功能更好、更高的，整个是全面性的布局，升级肯定还是要从消费升级入手，来带动产业升级。
在谈对对未来洗衣机市场，企业可以做些什么的时候，中国家用电器协会秘书长表示希望“给消费者带来更多的福祉”。
的确，能够给各消费能力的人群带来适合产品，这就是给消费者的福祉。格兰仕这款引起话题和争议的999元洗衣机是否能成为消费者的福祉，还有待市场的检验。
