世界级曲棍球运动员代言美的阿根廷产品

2012-12-26 14:18 来源：慧聪家电网

慧聪家电网讯：2012年底，经过一年的市场调研和前期准备，美的开利拉美合资公司在阿根廷隆重发布美的空调产品。

据悉，本次上市的产品为家用空调，产品由合资公司在阿根廷火地岛的工厂组装生产。为了配合产品上市，合资公司同时在线上线下进行了大量的推广活动，包括聘请阿根廷最受欢迎的现役世界排名第一的曲棍球运动员LucianaAymar代言美的品牌，以其世界排名第一的身份彰显美的品牌全球领先的优势。

据了解，LucianaAymar是阿根廷著名的曲棍球运动员。从1998年世界杯上首次代表阿根廷出场对阵荷兰之后，LucianaAymar便成为阿根廷队最耀眼、最具攻击性的中场球员。在其职业生涯中，已连续四次获得国际曲联颁发的年度最佳球员奖。LucianaAymar跟随着阿根廷女子曲棍球队取得了一系列骄人的战绩，连续三年蝉联泛美运动会的冠军，2001年冠军杯，2002年世界杯，2000年奥运会的银牌，以及2002年和2007年冠军杯的银牌。

LucianaAymar代言美的品牌

冠军“联姻”美的着力提升海外品牌形象

众所周知，品牌是企业的核心竞争力之一，品牌的培育和建设是一项长期的工作。

美的集团相关负责人表示，进入阿根廷市场，美的的发展目标是要通过长期的深耕细作，让美的品牌成为阿根廷当地市场主流的、最有价值的家电品牌。“此次，聘请阿根廷最受欢迎的现役世界第一的曲棍球运动员LucianaAymar代言美的品牌，就是因为该运动员的气质形象与美的‘时尚、创新、进取’的品牌形象非常吻合，同时，美的空调已经连续七年成为海外出口量冠军，因此这次是强强携手、冠军联姻。美的希望以此让更多阿根廷消费者了解我们的品牌和产品，更多地与当地消费者进行深入沟通。”

如今发展得如火如荼的全球化市场，给中国的制造企业提供巨大的机会的同时，全球范围内的企业竞争也越来越激烈，品牌与渠道的作用越来越体现在实际商品最终价值上。在海外推广产品，仅仅通过一级代理的方式是行不通的，只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多渠道合作伙伴的支持，通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向消费群体渗透。

2011年，美的电器（SZ000527）通过一系列股权交易，收购UTC（美国联合技术公司）下属开利拉美空调业务公司51%权益，进入阿根廷等拉美国家市场。

美的在阿根廷当地投放户外广告牌

美的该负责人介绍，美的空调已在阿根廷市场沉淀多年，与当地较大的经销商均有过良好的合作关系。2011年，美的开利拉美合资公司成立，合资公司对现有市场格局和品牌体系进行了详细的市场调研和产品论证，确认了先行在家用空调中高端市场切入美的品牌，后再拓展至其他白色家电和小家电产品的市场策略。

深耕新兴市场美的稳步推进国际化进程

2011-2012年，全球经济下滑，需求下降，家电行业面临严峻的国内外市场环境。经过前几年的深耕挖掘，国内家电市场尤其是一线市场几近饱和状态，因此，海外市场日益成为中国家电巨头的必争之地。

经过对企业内外环境审时度势的分析和判断，美的集团步步为营，稳扎稳打，迈出了其坚定的国际化扩张步伐，通过加大对海外新兴市场的投资力度，以及不断加大对海外市场自主品牌的建设力度，美的集团在海外尤其是在发展中国家中的市场份额快速提升，成效显著，走出了一条极具“美的特色”的海外扩张新路径。

据悉，先后在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等国家设立生产基地，通过与美国开利公司的合资合作，不仅实现了产业并购和企业整合的利益最大化，也给未来美的在全球白色家电产业的大发展“打下伏笔”。

业内专家分析认为，美的集团以“先易后难”、“小步快走”、“务实稳健”的经营策略，通过自主品牌经营、海外资本并购等差异化手段，在海外扩张已经摸索出“走出去、走进去、走上去”三段论，从而实现从构建“海外市场网络”向提升“海外市场业绩”转型。