方太董事长茅忠群：将继续坚持高端化战略

2013-07-19 09:54 来源：天极

【大事记】

1996年方太开创了中国第一代完全自主设计的深型吸油烟机，大获成功;

2001年开创了近吸式吸油烟机并2009年之“风魔方”，实现了中国厨房少油烟之梦;

2005年开创嵌入化成套化厨电，实现了中国厨房的高品位之梦;

2008年方太荣获中国厨电行业内的第一个德国"红点"奖。这标志着方太的设计水平和制造工艺已经达到国际领先水平;2010年由方太主导的“十一五”国家科技支撑计划“厨房卫生间污染控制与环境功能改善技术研究”课题顺利通过验收。在当时，这是唯一的民营企业主导的国家级科技计划;

2010年，开创了“高效静吸”吸油烟机。

2011年方太荣膺厨电行业的首个"全国质量奖"，并一举拿下"浙江省政府质量奖"。与此同时，方太集团以独特的创新模式、优越的品牌价值赢得"2011CCTV中国年度品牌"殊荣;

2013年方太推出全新一代风魔方吸油烟，以前所未见的吸油烟效果，实现中国厨房的敞开之梦，健康之梦。方太已成为不断开创中国吸油烟机和嵌入式厨电的专业户。

【经年变迁】

方太引领行业前行

“当前，中国厨电企业满足消费者需求的能力日渐提高，掌握了行业发展的核心科技和主动权。在国际上地位越来越高。”创建宁波方太厨具有限公司(以下简称方太)17年，茅忠群非常了解中国厨卫家电行业的现状，他带领方太经历风雨，不仅成就了企业的品牌，还助力了整个厨电行业的发展。

“十几年来，方太代表中国厨电行业，屡屡获得国际设计大奖，如德国IF奖、德国红点奖、美国IDEA奖，很好地提升了中国企业的国际形象。”茅忠群介绍，方太也积极投身于国家标准的起草工作、参与国际标准的修订。2010年，方太成为中国吸油烟机标准化工作组组长单位。2012年，由方太提出的国际标准修订案获得了写入国际标准的“绿卡”，为整个中国厨电产业在全球赢得更多的市场话语权。此外，中国第一台自主研发的深型吸油烟机也在方太诞生，其大圆弧流线型设计，首创罩电分离结构，有效解决当时吸油烟机的六大问题，开创了烟机行业流线设计的典范。

【稳步发展】

用技术武装高端化战略

对于方太而言，核心技术、营销策略、团队力量、市场机遇等是影响企业发展的综合因素，但在这些因素中，茅忠群最看重核心技术。

其实，每个阶段该用哪个因素的投入比例该增大，哪些该减少，对企业来说也是一种考验，因为一旦抉择错了，企业的发展就会受挫。在经营方太的过程中，茅忠群最大的挑战就是选择，但无论怎样，对技术的选择始终不会错，“核心技术是别的企业难以复制的”。

据了解，方太坚持每年不少于收入的5%投入研发，拥有200余人的研发人才团队、2个国家级实验室、拥有行业内首家国家级企业技术中心，同时，还拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室，“方太已拥有了400多项专利，其中58项发明专利”。

众所周知，方太始终坚持高端化战略，而方太正是用这种核心技术武装高端化战略的。“高端品牌首先需要提供高价值的产品。”茅忠群解释道，对于厨电产品这样的耐用消费品而言，这种价值主要体现在技术创新、设计创新和服务能力上。方太坚持“产品领先”的市场战略，在技术实力和服务能力上处于业界领先水平。

多渠道共同发展

“北、上、广这样的大城市市场是构成高端市场的用户主体，是方太的目标消费群体高度集中的地方。”谈到渠道发展，茅忠群非常自信，并且非常看好北京、上海和广州这样的一线城市，他告诉记者，通过不断完善，方太在这些地方已经拥有遥遥领先的市场占有率。

对于方太而言，要想成为有高度的国际标签，仅仅拥有一线城市的市场还不够，茅忠群的眼光更为深远。卖场、工程、电商„„方太没有放弃任何一个渠道。

茅忠群用“高端、自主、创新”三个关键词总结了方太的渠道战略。他解释道，高端对应着高标准，为了配合方太高端品牌的定位，方太的渠道选取标准均为高端渠道;自主的意思是大部分销售机构都有由方太自主建立，命运由自己掌握，同时这种自主是一种“自我完善”，不会和竞争对手展开所谓的渠道比赛;创新的意思是做一些开创性的大胆布局，如电商、厨电体验馆，这些都是创新的产物。

“目前，方太已经拥有完备而强大的销售渠道。”茅忠群向记者介绍，方太在全国设立了60多个销售机构，销售网络覆盖除港、澳、台之外的所有省市。到2013年，方太建立了完备的销售通路系统。而从2012年的市场实况来看，工程、电商等渠道发展势头强劲。

据了解，方太在电商渠道取得了领跑同业的市场地位。2012年，天猫方太官方旗舰店DSR综合评分位列所有大家电第一，高于行业平均水平50%以上，单店销售规模位列厨电行业第一名。

【宏伟蓝图】

布局O2O营销模式

线上营销火热发力，线下也不能乏力，于是O2O模式成了各商家逐利的新模式，方太也意识到了这一点，茅忠群的第一步棋就是加强体验式营销。

“按照菲利普科特勒《营销革命3.0》的说法，传统的营销法则已经逐渐失去了作用，当今的顾客在进行消费选择的时候，越来越注重那些能够满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。”为此，茅忠群带领方太建立了上海FOTILESTYLE方太顶级厨电馆，集“厨电展示、主题沙龙、VIP会所”功能为一体,为那些热爱生活的人们，展示高端厨房的生活梦想。

接下来，方太的电商新渠道会和专卖店、厨电体验馆、三四级城市及农村新兴市场实现更大、更紧密的融合，将网状、星状销售模式整合成池状模式，整体上形成创意性、群体性和理想性更强的渠道航母，使终端用户享受到更大的便利。

“我们一直有一个愿望，那就是不做500强，要做500年，方太的目标是成为一家受人尊敬的世界一流企业，我们离这个目标还有一定距离。”茅忠群心中的理想很远大，而成为业界的龙头企业，只是方太的第一步;接下来，他希望能够在行业里做到遥遥领先，使高端厨电这个领域的竞争门槛更高，进一步拥有百年品牌所必须具备的核心竞争力：品牌和科技。