美的净水机推动行业重新洗牌
2014-01-08 18:25
来源：慧聪家电网2014年1月7日，“一站到底不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》暨全国免费试用活动新闻发布会在南京盛大召开。会上，美的宣布，2014年将与江苏卫视《一站到底》栏目通力合作，在全国展开水知识普及活动。同时将在全国展开为期一年的净水机30天免费试用活动。
营销方式多元化美的净水机实现多渠道推广
美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示，近几年来，国内净水市场频频取得“量”的突破，但消费者在认知度、接受度、满意度等方面仍有待提升。快速向消费者普及净水知识，提高他们对净水机产品的认知和认可，成为净水行业面临的主要问题。作为行业的领导品牌，美的净水机一改行业内惯用的生硬的广告投入模式，独具匠心将目光投向了时下传播效果最好、最容易打动消费者的综艺真人秀节目的冠名。
“经过潜心研究，我们发现，近几年综艺真人秀节目风靡全球，国内此类节目的收视率也个个居高不下。作为江苏卫视着力打造的一档益智答题类节目，《一站到底》栏目鼓励普通消费者亲身参与，致力全民知识普及，形式新颖、趣味十足、互动性高，更容易引起消费者的共鸣，这与美的净水机普及'健康饮水'知识的意图不谋而合”，马刚表示：“美的净水机还将定制《一战到底》APP游戏，在移动终端与更多消费者展开互动，真正实现多屏互动营销，以加速净水知识普及。”
对于此次合作，江苏卫视广告部主任朴素指出，《一站到底》是中国最有影响力的益智答题类节目，凭借高水准的节目，节目聚集了大批的优质收视人群，特别是在25岁以上、高学历、高收入人群江苏卫视收视率及市场份额都位居全国之首。美的净水机冠名《一站到底》，势必将帮助企业实现知名度和美誉度双双放大的效果。
注重用户体验美的净水机全国免费试用活动受追捧
在创新营销模式的同时，为了让更多消费者了解并体验净水产品，美的宣布将斥巨资，在全国范围内推出为期一年的净水机30天免费试用活动。消费者签订《免费试用协议》后，即可自安装之日起享受30天免费试用政策。试用期内，若出现不满意的状况可退回产品，不收取任何费用。
对于由美的牵头发起国内首例净水机产品试用活动，中怡康时代总经理贾东升认为：美的净水机之所以有魄力和勇气去推动如此大规模的市场营销活动，背后的原因在于其对自家净水产品技术及其完善售后服务的十足信心。
行业洗牌在即美的全面领跑净水机市场
纵观中国净水机行业，环境问题的日益突出以及消费水平的不断提升，都有力地促进了净水市场的蓬勃发展，但整个净水行业仍然处于一个比较“年轻”的阶段。相关业内人士指出，像冰箱、洗衣机这样的大家电，顾客都很熟悉，购买时主要是选渠道、比价格、看品牌，已经有了一个成熟的品牌筛选和评估机制。而对于净水机而言，活性炭、超滤膜、反渗透等技术原理常常让消费者一头雾水。
在此形势下，美的净水机冠名《一站到底》，同时推出“一站到底，不净则退”全国免费试用活动，无疑为净水市场注入新鲜血液。通过整合江苏卫视强档节目《一站到底》优势资源，美的净水机成功实现了品牌捆绑嫁接的强强联合，最大程度地提升了品牌的曝光度和话题性。而美的净水机在培育市场的同时，也充分发挥表率作用，有力地将净水市场竞争从价格层面引向品牌、服务的全面竞争，从而引领了整个行业的重新洗牌。
贾东升指出，净水机行业被誉为又一个“空调级产业”，未来拥有巨大的发展潜力和空间。而净水行业的快速发展，离不开差异化的经营以及对消费者需求的关注，在这方面，美的净水机依托自身强大的品牌力、产品力和服务力，又一次走在了行业前端，引领行业的进一步变革。
