营销变革技术创新 美的开启净水行业价值战
2014-01-09 08:56
来源：慧聪家电网2014年1月7日，“一站到底不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》新闻发布会在南京盛大召开。美的集团旗下生活电器事业部、江苏卫视、中怡康、苏宁云商等相关领导出席了此次会议。会上，美的生活电器不仅宣布了与江苏卫视《一站到底》展开战略合作，全面推进净水事业普及，更宣布“一站到底不净则退”全国免费试用活动正式启动，全面推进我国净水产品普及应用。
打破僵局 美的全国试用活动开启
据了解，2014年1月1日至2014年12月31日，消费者在开展“30天免费试用不净则退”的卖场、分销网点均可参加免费试用。签订《免费试用协议》后，即可享受30天免费试用政策。试用期内，若出现不满意的状况可退回产品，不收取任何费用。
对此，中怡康时代总经理贾东升表示，美的大胆创新销售模式，不仅有利于进一步快速拓展消费市场，还借此发挥了行业的领导作用，将净水市场的竞争从价格层面引向品牌、技术及服务层面，从而带动整个行业的洗牌。
美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示，随着安全意识的增强，饮水健康已成为人们高品质生活的一个重要指标，受到广泛的关注，净水机市场的消费需求也迅速攀升，为了更好地推动净水机快速融入到中国家庭中，美的净水机线上、线下整合营销全面启动：在线上，借助优秀栏目冠名、电视广告投放等渠道快速传播健康饮水知识，线下则依托卖场及小区活动全面铺开，“一站到底不净则退“30天免费试用就是美的净水机2014年开年实施的全国性大型惠民活动，真正解决消费者尝试的门槛。
开拓市场 美的多渠道传播做大蛋糕
净水理念的普及是净水行业做大做强的根本所在。美的净水机借助电视、互联网等与大众生活息息相关的娱乐方式普及净水知识，全面传递“健康饮水“理念，挖掘潜在用户，提升净水市场规模。
在电视传播方面，美的净水机选择与江苏卫视《一站到底》栏目合作。马刚表示，江苏卫视《一站到底》栏目是国内知识普及第一品牌，这与美的净水机全面推广净水知识的用意不谋而合。江苏卫视收视率高，收视人群优质，势必能为美的净水机带来更高的曝光率和更多的话题性。美的生活电器相信，借助江苏卫视《一站到底》栏目，美的净水机免费试用活动必将开创净水行业的崭新格局。
在互联网方面，美的净水机已经着手定制《一站到底》APP应用，欲实现跨屏推广、多屏互动，将美的净水机及健康饮水理念真正融入人们的娱乐生活。马刚指出：所谓多屏互动，就是通过不同的传播介质与传播形式，实现传播效果的最大化。过去，消费者在选购净水产品时，主要是听导购的介绍，看复杂的说明，往往一知半解，部分商家夸大的宣传，还会让消费者产生抵触和怀疑的心理。针对这一情况，美的借助电视广告、社交媒体、社区推广等多种形式进行传播推广，让产品与消费者之间联系的更紧密，消费者面对的不再是冷冰冰的产品推销，而是更加趣味、更加人性的互动关系，消费者可以主动去获知净水知识及相关产品信息，进而有针对性地选择净水产品。
做好产品 美的净水质量铸就发展基石
面对净水市场大蛋糕，众企业纷纷涉足，所以市面上出现良莠不齐的净水产品，甚至想要单纯凭借概念炒作从中分一杯羹。面对这样的市场现状，作为行业领导品牌的美的净水一如既往扎实做好产品，凭借先进的技术以及堪称完美的净化率，赢得消费者信赖，更引领行业回归正轨。
以美的净水机MRO203-4为例，该产品独具鲜净纯水智能四重净化反渗透系统，通过T型渐进式PP棉、前置蜂窝颗粒活性炭、RO反渗透膜滤芯、后置蜂窝颗粒活性炭四重过滤系统，能够有效去除重金属、泥沙、铁锈等物质，是目前世界上最尖端的净水科技之一。同时美的还导入韩国清湖服务模式，不但建立行业最大最完善的呼叫中心，而且还拥有强大的IT数据库系统，拥有90万用户使用情况记录，对于购买美的净水机的用户，美的生活电器做到100%电话回访，而全国3000多家服务维修网点、6000多名服务人员，也进一步保证了美的的服务力度。值得一提的是，美的净水机也是国家跳水冠军专用产品，再次证明了美的净水机的产品质量和服务水平。
