美的净水免费试用标新立异颠覆传统营销

2014-01-09 08:56 来源：慧聪家电网凌寒

在“一站到底不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》暨全国免费试用活动新闻发布会上，美的宣布，2014年将携手江苏卫视《一站到底》栏目，在全国发起水知识普及活动；同时将在全国展开为期一年的净水机30天免费试用活动。

牵手《一站到底》打破传统营销掀起净水风暴

中怡康数据显示，目前消费者对净化类产品的关注已达到95%。另据中怡康测算数据显示：2013年净水设备市场规模达到428万台，同比增长57.5%，未来7年将保持45%的年复合增长率。

虽然净水市场增幅明显，但与欧美90%和亚洲发达国家70%的普及率相比，我国净水行业产品普及率只有2%，其根本原因在于消费者对净水机功能认知不够以及行业无序竞争所致。

快速向消费者普及净水知识，提高他们对净水机产品的认知和认可，成为净水行业面临的主要问题。作为行业的领导品牌，美的净水机一改行业内惯用的生硬的广告投入模式，独具匠心将目光投向了时下传播效果最好、最容易打动消费者的综艺真人秀节目的冠名。

江苏卫视着力打造的一档益智答题类节目，《一站到底》栏目鼓励普通消费者亲身参与，致力全民知识普及，形式新颖、趣味十足、互动性高，更容易引起消费者的共鸣，这与美的净水机普及'健康饮水'知识的意图不谋而合”，马刚表示：“美的净水机还将定制《一战到底》APP游戏，在移动终端与更多消费者展开互动，真正实现多屏互动营销，以加速净水知识普及。”

开启全国免费试用美的净水呈现全新消费体验

美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示，近几年来，国内净水市场频频取得“量”的突破，但消费者在认知度、接受度、满意度等方面仍有待提升。美的大打“体验牌”，就是为了在净水产品与消费者之间搭建一座水知识普及的桥梁。在此基础上，美的一改净水市场价格战的粗放竞争形势，通过技术创新、差异化营销、体验消费等新方式，全面推动行业洗牌期到来。

在创新营销模式的同时，为了让更多消费者了解并体验净水产品，美的宣布将斥巨资，在全国范围内推出为期一年的净水机30天免费试用活动。消费者签订《免费试用协议》后，即可自安装之日起享受30天免费试用政策。试用期内，若出现不满意的状况可退回产品，不收取任何费用。

对于由美的牵头发起国内首例净水机产品试用活动，中怡康时代总经理贾东升认为：美的净水机之所以有魄力和勇气去推动如此大规模的市场营销活动，背后的原因在于其对自家净水产品技术及其完善售后服务的十足信心。

美的净水相关负责人表示，美的净水此次采取了线上线下同步进行的形式，希望借助江苏卫视优势平台及《一站到底》栏目影响力，发挥社区营销优势，从而全力推动净水产品普及应用。