厂家与经销商要互利共助 携手“闯”市场

2014-08-26 17:34 来源：慧聪家电网

2014年8月19日-22日，中国慧聪（中山）家电交易会（简称“中国慧聪家电交易会”）在中山黄圃会展中心举行。

此次，中国慧聪家电交易会规模并不“小”。5大展馆，展览面积3.5万平方米，参展企业600多家，预计约有6万人次到场采购。以下是采访实录：

【慧聪网】：各位网友大家好！这里是2014中国慧聪中山家电交易会现场，现在来到我们直播间的是韩派郑州经销商王俊铭先生。您好！

韩派郑州经销商王俊铭先生

【王俊铭】：你好！

【慧聪网】：您这边是代理韩派的，韩派现在在市场上的反响如何？

【王俊铭】：经过慧聪的广告推广，目前韩派品牌在在市场上的认识度非常高。郑州这边市场好多洗刷刷的现象，刷白机比较多，我们经营韩派，认为背靠大树好乘凉，厂家的实力在这里放着，经营的路线和产品开发的路线，符合我们去开发市场，符合消费者市场，我们才一直经营韩派这个产品，一直做到现在。

【慧聪网】：在郑州那边，您刚才说洗刷刷现象比较明显，您觉得接下来厨卫主要是往哪个方向发展的？

【王俊铭】：厨卫现在的发展方向，白机的机会越来越少，因为大的品牌把价位拉下来，白机就没有市场了。白机价格便宜，可是现在品牌把价位降下来，白机就没有市场，它自然而然就会死掉。包括我们这次展会也是要考虑选择一些品牌，下面的经销商看到之后也会选一些品牌，以前都是做白机的，白机不能做了，做不了三两个月就跑路了，生意好的时候就搞一阵子，生意不好的时候就撤掉，肯定吃亏的是经销商。随着大众的品牌意识越来越高，对产品质量的都很重视，接下来厨卫行业有品牌优势的企业才会有成长空间。

【慧聪网】：您刚刚说了大家的品牌意识也越来越强，企业要如何去提高自己的品牌竞争力？

【王俊铭】：这次参展这么多厂家、这么多品牌，大家都是力争上游，就像赛跑一样，都想跑第一名，但是跑到第一名的前提是什么？要经过好的锻炼、好的教练、好的团队，包括健身教练、营养师都要跟得上，就像厂家生产产品一样，把东西做好，这个东西不用你跑，完全是产品带着你做到第一第二是没有问题的，这就叫品牌化。

【慧聪网】：还有一个问题，您现在招商主要是采取哪一些方式来获得他们对这个品牌以及产品的关注？

【王俊铭】：韩派的路线可能跟其他的营销路线不相同，我们比如要开发一个市场，一个新的地级市，我们一般不会找下面的代理商或者下面的客户，找他们经营我们的产品。我们一般会怎么做呢？先从下面的县级市，县级包围城市，怎么做呢？先刷墙体广告，我们会派一些人员扎到市里面集中一点的超市门口、商场门口、集贸市场的门口，发一些韩派的围裙，比如在家里做饭带戴围裙，上面打着韩派的广告，每天发，发三四天，也就是几百个，成本很低，发完以后就不一样了，韩派在当地没有经销商的前提下就开始搞广告打品牌，这个厂家的思路绝对是超前的意识，我们就可以跟他合作，后期的推广绝对是没问题的，前期都可以这样做，后期的支持力度肯定会更大，我们基本是采用这样的招商方式，前期先把广告打下去，一般的客户找到代理商以后，代理商要求支持一下我们的广告，支持我们怎么做，他们会找你要，要过来的东西和送过来的东西感觉一样吗？不一样。我们企业把广告送给你，县城、市区的区域我们把广告全部投放出去，你只要做经营就可以了，所以不管是与厂家，还是与下级代理商，我们都要互相支持，才能“闯”进这个市场共享市场。

【慧聪网】：谢谢来自郑州韩派的代理商王俊铭。