新洋电气廖维生：20多年沉淀的厚积薄发

2015-07-24 16:18 来源：慧聪家电网

今年，厨电市场仍被家电企业看好，然而，企业暗自较劲，竞争依旧激烈。作为2015年刚建立的新公司，广东新洋家用电气科技实业有限公司却似一匹黑马脱颖而出。7月，慧聪家电网记者有幸采访到新洋厨电董事长廖维生，对企业也有一番全新认识。

新洋厨电董事长廖维生

慧聪家电网：廖董事长您好，新洋厨电应该是一个全新的品牌，但今年我们在顺德中山很多地方都看到了新洋厨电的广告，想请您简单介绍一下新洋厨电。

廖维生：对于行业来说，新洋厨电确实是一个全新的品牌。但是，这个品牌梦想从1992年就开始诞生了。那时中国刚燃起品牌之火，我们也想创建品牌。但当时感觉自身条件还不成熟，所以就先通过加工生产的模式来发展企业，企业一直发展得很不错。到了2005年，我们企业又开始做出口业务，发展更加快速，连年销售额达到10亿人民币。再到今年2015年，我们深知各方面条件都成熟了，并且行业也到了一个需要黑马出现的阶段，所以我们特别成立了广东新洋家用电气科技实业有限公司，专门负责新洋厨电的研发、生产、销售、服务等工作。目前我们的产品主要以吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器、燃气烧烤炉、取暖器、净水器、空气净化器为主，还包含一些生活小家电。所以说，我们新洋厨电强势亮剑的时刻到了，大家看到的广告只是一个小小的开始。

慧聪家电网：新洋厨电的定位是怎样的？

廖维生：新洋厨电的定位在目前行业来说，绝对是最创新的。对于大多数厨电品牌来说，大家的定位基本都是从品牌方来出发而确定，脱离市场和消费者，单纯地去打造概念式的厨电品牌。当然有很多品牌打造成功了，也有很多品牌没有打造成功。新洋厨电则不同，我们的定位完全是基于市场和消费群体的考虑来确定的。随着消费者群体的年龄变化，如今厨电市场的消费群体已经逐渐从60后、70后变成80后、90后，谁离消费者越近，谁才能拥有更多的发展空间。所以说，新洋厨电一开始就把消费群体锁定于80后、90后，并把品牌定位于年轻人的厨电。

在产品定位上，我们坚持走高性价比道路，同时花更多精力去从外观、工艺、技术等方面去创新产品，既体现我们的接地气，也体现我们的与众不同。这一点也是围绕年轻人的特质去展开的。

在市场定位上，我们充分考虑现在的市场行情，前期重点以三四级市场为主，同时大胆往一二级市场拓展，以农村包围城市，以城市来突破市场。

慧聪家电网：新洋厨电的操作模式是怎样的？

廖维生：很多人问过我，你从无到有做企业做到年销售额10个亿，有没有什么人生信条。其实我的人生信条只有一条，那就是创新求变。做企业，我一直要求自己一年一小变、三年一大变。如果不是坚持这样做，我相信我也做不到今天这样的格局。所以，在新洋厨电的操作模式上，我们也会围绕创新求变来开展。

在销售模式上，前期我们会以区域代理、办事处、直销三结合，后期我们还会融入O2O营销系统，线上线下相结合来发展，因为这是所有行业大趋势，谁走在前面谁就掌握主动权，而且当前厨电行业这样操作的品牌还少之又少。

在推广模式上，我们也会围绕年轻消费者的特质，充分结合传统媒介和新媒体的各方优势，聚焦式、深度式推广，挖掘消费者的痛点，培养消费者的尖叫点，从消费者需求和喜好上牢牢抓住他们。

在此，还需要提出来的是，我们还会在产品的创新模式上融入更多的人格魅力，逐步实行产品人格化，这也是以后的发展趋势。因为在同质化越来越严重的产品市场中，只有具备人格化的产品，才能更加容易抓住消费者的心。

通过这一系列创新的操作模式，我相信，我们新洋厨电完全可以做厨卫行业第一个逼格品牌。有逼格，才有情怀，有情怀才更加容易打造品牌。

广东新洋家用电气科技实业有限公司车间

慧聪家电网：廖总刚开始说过，企业是2015年成立的，企业要发展就要有所行动，不知道新洋厨电近期会有什么大举措？

廖维生：由于新洋厨电是今年才亮剑，所以我们会通过一系列大手笔、大创新的举措来一炮打响。

第一个大举措，首先是在推广上，我们已经在顺德中山一带的主要交通路口、家电商客常住酒店等打上了新洋厨电的广告。同时，也在打造创新独特的新洋厨电官方网站、官方商城和官方公众号，并且在网络推广方面也斥巨资投入。后期我们还会在央视、地方卫视进行大批量推广投放。

第二个大举措，我们已经在筹备参展2015年秋季的顺德家电博览会，我们成功拿下了1号馆的108方大展位，届时我们不仅会展示新洋厨电的强大产品阵容，还会有很多丰富多彩的品牌活动，充分体现新洋厨电的品牌魅力。对于这次盛会，我们已经向全国经销商发出了上千份邀请函，想发财，您就来！

第三个大举措，新洋厨电已经和香港美食达人、时尚达人安妮签署了代言协议。安妮的年轻时尚理念和对美食的独特追求，非常契合新洋厨电的品牌诉求。此外，我们还邀请安妮作为新洋公益的爱心天使，因为我们公司一直非常注重公益慈善事业，有了安妮的加盟，我们会为慈善事业注入更多年轻的活力。

第四个大举措，我们充分结合了市场行情、客户需求以及新洋厨电的品牌优势，以客户为出发点和归宿点，打造了一套CS创新营销模式。该套模式属于行业首创，将在顺德家电博览会期间面世，届时会有很多新洋厨电的核心客户参加。

第五大举措，待顺德家电展结束后，我们还将在全国各地召开一系列新洋厨电经销商峰会，席卷全国。待2016年开春，我们还会召开新洋厨电全球经销商峰会，海外和海内并举。

慧聪家电网：看得出来，对于新洋厨电今年的市场规划，整体布局，企业已经做好了准备。您可以跟大家分享下新洋厨电的发展信心从何而来？

廖维生：说到发展信心，就不得不说到选择新洋厨电的十大理由，在这里，我们可以向行业和社会展现出来。

理由一：专业沉淀显真力。20多年的家电专业沉淀，从研发设计到生产制造再到经营销售，历尽风雨，成熟精炼，实力不言而喻。

理由二：巨大规模显威力。连续多年近10亿人民币的企业规模，打造了持续发展、威力无限的企业王国，为新洋品牌的发展保驾护航。

理由三：千万用户显魅力。产品畅销海内外市场多年，1000多万海内外用户的信赖推荐，见证了企业的风雨成长，显现了品牌的独特魅力。

理由四：自购基地显实力。斥资多亿，在华南拥有三大自购工业园，总占地面积200多亩，集研发生产、经营销售、生活服务于一体。

理由五：一流设备显功力。拥有行业一流的家用电器进口研发、生产、检测设备，建有数条现代化、自动化生产线，年产能500万台以上。

理由六：大牌团队显能力。精英荟萃，集结了一大批专业的营销和研发人才，来自美的、万和、阿诗丹顿、容声等行业大品牌企业。

理由七：多元拓展显张力。实行集团化运作战略，以家电产业为核心，延伸覆盖餐饮、文化、房地产、信息科技、金融投资等产业领域。

理由八：诚信慈善显柔力。一直坚持走持续发展道理，认真履行社会责任，是广东著名诚信企业和慈善企业，形成了企业独特的发展柔力。

理由九：强大传播显势力。线上线下立体推广，明星代言助推提速。央视地视全面覆盖，权威媒体支持关注。家电展会盛大亮剑，南北各地传播铺路。

理由十：引领行业显潜力。颠覆行业传统，顺应品牌大势，引领行业潮流，创新新洋模式。主打时尚科技，成为行业魅力厨电的领头羊。

新洋厨电

慧聪家电网：最后，还有一个问题跟廖总了解下，面对未来，新洋厨电有怎样的发展规划？

廖维生：我们的发展规划非常接地气，也饱含着我们的梦想和志向。对于未来，我们是这样规划的。

2015年，强势切入期：强势切入，修炼内功，增强影响，成为中国厨电行业备受关注品牌。

2016年，快速崛起期：全面爆发，内外并举，快速崛起，成为中国厨电行业新锐品牌。

2017年，纵横拓展期：顺应大势，产业优化，纵横拓展，进入中国厨电行业第三梯队。

2018年，跨越发展期：集团化运作整合，实行股权上市，进入中国厨电行业第二梯队。

2019年，升级创新期：产业升级，品牌升级，创新发展，贯彻海内外市场深度拓展战略。

2020年后，持续发展期：持续升级发展，致力成为中国一流、世界知名的综合型家电大企业及品牌。