从280个市场收集回来的信息，告诉你别人是怎么赚钱的！

2019-02-27 13:43 来源：慧聪家电网

无可否认，2018年在贸易战、消费分级化、房地产疲软、电商冲击等多元化因素影响下，家电行业步入低迷期。无论过去的一年里，市场表现形势如何，都已成定局，毕竟新征程早已开启了。

有业内人士指出2019年，家电厂商不仅要面对瞬息万变的经济环境和消费市场，还要应对不断升级的科技创新手段，然而在新形式和挑战下，迸发出来的新需求、商机与科技新品都值得我们期待。2019年的家电市场该有怎样的表现呢？作为厂商该如何找到正确的方向进行变革创新呢？……首先，我们得了解市场反馈回来的信息和动态！

在2018年12月19日，第十五届中国家电行业“中华行”活动全线拉开，上百名慧聪行者（买家邀请特派专员）从广东顺德和浙江余姚两地出发，用脚步丈量祖国280个专业市场，与近三十万经销商进行面对面互动交流。至此，这场“跨年盛事”已圆满落幕。

值得一提的是，在此次活动中，慧聪行者不仅将精选商机、展会信息、商情书刊送到各地经销商、代理商的手上，还借机收集了各地的市场现状和经销商、代理商们的心声。

“一站式”采购成市场新机遇

本次中华行期间，从慧聪行者的反馈中，我们不难发现，随着“一站式”购物需求时代的到来，家电市场已不是单单卖家电了，大多门店已开始联合多种产品进行橱柜厨电一体化销售；同时，也有灯饰、卫浴五金、酒店用品等出现在家电卖场里同步销售。

此外，早在2019慧聪春季家电交易会筹划前，不少经销商也向展会组委会提出了要展会升级的要求。其中，一位有着多年家电门店经营的包头的经销商透露，从做家电那会，经过多年来的市场沉淀，也积累了不少的忠实客源，随着消费者的采购变化，门店也开始增加了卫浴、橱柜、浴室柜等新品类，在整体趋势向下的大环境下，对多品类门店的冲击相比单品类门店的影响并较小。

智能家电产品成消费者新宠儿

近年来，随着互联网、物联网的普及与云计算、大数据的快速发展，为家电行业注入了新生机，智能电视、智能冰箱、智能门锁、智能马桶、智能扫地机器人等系列产品应运而生，并迎来了新一轮的增长。数据显示，近三年来，智能电视市场份额从90.6%增长为97.1%，智能冰箱市场份额从9.7%增长为31.7%，智能空调市场份额从23.9%增长为43.6%，智能洗衣机从15.4%增长为40.1%。

其中，就智能门锁而言，有数据显示，超过70%的消费者正在或有意愿购买智能门锁，这就能反应出大众对于智能门锁这一全新的智能家居入口级产品表现出来极高的热情。回顾2018年的八月展会，一家以智能门锁为主打产品的企业在展会前两天就收获了近50家意向客户，更有经销商直接现场签约交定金，参赞效果也是超出预期想象。今年的三月联展，智能门锁能否再续辉煌呢？三月展会现场为你揭晓答案！

高端品牌渐成新趋势

在消费升级的影响下，新一代消费者对于品牌的期望值持续上升。除了追求家电产品的基本功能，如耐用性、舒适性等，还对使用的便捷性及优质服务等需求也提出了越来越高的要求。

一位来自成都的经销商表示，当今的消费者的消费水平在不断提升，对于家电及卫浴、灯饰等产品的要求越来越高，作为在一线奋斗的经销商要立足市场，自然得选择有一定的品牌知名度、拥有可靠品质的产品、能满足当今消费需求的高端品牌与优质精品。

产品价值成为用户关注点之一

尽管2018的家电行业表现一改上升劲头，市场面临库存积压、门店冷清等问题，但是从细分品类看来，不难发现新品类增长速度相当惊人。据中怡康分析，近三年来，正是家电企业在新产品、新品类推陈出新的高发期，无论是大家电的干衣机、新风机、空气净化器，净水机，还是厨电小家电的洗碗机、破壁机、微蒸烤一体机，持续推向市场激活消费引领趋势。

这类家电新品并不是因为单纯低价而受欢迎，而是这些产品能够解决市场需求，以新技术、创意设计深度融合用户的使用痛点，从而让用户深得体验，获得绝对性买单。在中华行活动中，各地经销商都纷纷表示，只要新品家电能够有高品质，满足消费所需就不怕没有市场。

展会与商情必不可少

作为深耕市场的经销商，除了要有一双慧眼去发现好产品和一颗热诚的心去了解消费所需以外，还需要通过一个优质的平台助力。如果要问选什么平台来助力，相信慧聪家电则是广大经销商的不二选择。

中华行期间，全国280个市场里，超80%的经销商见到慧聪行者时，感慨道：“对慧聪展会已经非常熟悉了，逛展已成为了每年必备的行程之一。毕竟在展会上不仅能够在短时间内了解各大品牌的新品动态，还能采购到符合消费需求的新品爆款。”为了能够及时掌握上游品牌企业的动态和新品，不少经销商还会选择翻阅《慧聪商情》。