净水器进军大卖场不是新型会销 更不是新战场

2019-09-30 11:59 来源：家电圈

在净水器行业，传统的跑江湖农村会销模式，已经是过街老鼠人人喊打。但是，对于国美、苏宁等家电连锁卖场，家乐福、沃尔玛、大润发等商超卖场，以及红星美凯龙等家居卖场，这些大型的线下连锁品牌大卖场，绝不是来自净水器行业众多企业"逃离"农村会销的新战场和新出路。

最近，有净水行业专家撰文称，净水器的新型会销，正在从大卖场开始风生水起。原因则是原有的"农村会销"名声被搞臭，很多净水器企业开始转战大卖场。

众所周知，在近年来的家电市场上，净水器企业的农村会销可以说是"名声在外"，最终的结果却是臭名昭著：

因为这些年来，大量假冒伪劣净水器企业，与知名净水企业，共同推动农村会销。因农村市场的门槛低，消费者信息不对称，同时不少人喜欢贪小便宜，造成了农村市场上的净水器企业促销推广 “鱼龙混杂”。

大量净水器投机派团队推销假冒伪劣净水器，本身产品品质不靠谱，更没有售后服务保证，制造了大量停摆的"净水器孤儿"，遭到广大用户的唾弃和痛恨，以及众多媒体的谴责和声讨，最终将农村会销模式的名声搞臭了。

在这种局面下，上述净水行业专家指出"正有一股净水器销售之风，从大卖场吹起，这就是净水器新型会销!"对于这一观点，家电圈不敢认同，显然这忽视大卖场与农村会销的场景差异，更忽视了净水器产业洗牌和重组的趋势和方向。

一方面，必须要看到，大卖场不是新型会销，大卖场的本质上就是零售和促销，回归产品本源的体验和技术的比拼;无论是苏宁、国美，还是家乐福、大润发，或是红星美凯龙，这些大卖场对于品牌和产品的要求，以及对于企业推广促销手段的要求，都很高。更为重要的是，这些大卖场的进入门槛高、投入费用大，而且在电商渠道崛起的今天，投入产出比开始失衡。

即便是千亿、百亿的大量家电企业都开始重新定位大卖场渠道，而年营收不过十亿、几亿的净水器企业，想要将大卖场变成会销的主场，家电圈认为"这是加速自身的灭亡和出局"。因为，抛开大卖场对品牌产品的要求不说，一年一个门店，几十万甚至上百万的费用，也不是众多净水器企业可以承受的。

大卖场目前对于大多数家电企业来说，已经不是简单的产品促销和零售职能，不是要一下子在全国各卖场门店卖多少货。更多家电企业新产品、新技术，以及多场景、智能家居的展示体验中心。在这种情况下，净水器企业如果将大卖场选择为新型会销的主场，无疑是"本末倒置"的商业折腾。

另一方面，当前整个家电等消费品的零售渠道，处在一轮快速变革和动荡不安之中。今年以来，净水器在线下大卖场等实体门店的出货量出现不同程度的下跌，而线上电商平台如京东、TMall的出货量，则保持着强劲的增长和扩张。在这种情况下，让众多净水器企业转战大卖场，有点"逆势而为"无视大趋势。

长期以来，大量的杂小微净水器企业习惯了在农村会展会销，说白了"腿上还有大量泥没洗干净"，就想换上西装进入酒店搞品牌化、体验化的营销，显然是"基因不吻合"、思路不对，很容易在"大江大河"中翻船和追尾。所以，进大卖场对于净水器企业来说，不如全面拥抱京东、TMall电商平台，借助他们的线上、线下平台，打通城乡和线上线下。

逃离"坑蒙拐骗"的农村会展会销，对于净水器企业来说，是产业转型的必然趋势，那就是要淘汰、压缩一大批的投机者、坑蒙者，真正让创新者、变革者把握机会，才能更好地推动产业的发展，从做大向做强跃进。同时，整个净水器企业在逃离农村会销之后，应该是加快拥抱新零售、新渠道和新消费。要将销售渠道与主流用户需求打通，而不是简单的拥抱谁、投靠谁。