渠道为王华帝线上+线下双管齐下成绩显著

2021-12-09 15:51 来源：慧聪家电网

在全球消费经济受疫情冲击持续低迷的情况下，我国不仅实现经济正增长，大众消费者的消费热情与能力依然强劲。而在今年的国内电商狂欢节“双十一”的销售额充分展示了国内消费群体的复苏势头以及活跃的市场氛围。

在今年的双十一中，作为厨电行业头部品牌的华帝战绩再创新高，稳居京东平台增长率销售第一，据公开数据显示，双十一期间华帝股份的京东自营销售额突破亿元大关。此外，华帝股份在抖音直播厨电行业的销售额同样喜人，狂揽品牌销售额、店铺销售额、单品销售额等多个单项冠军，实现了抖音直播厨电行业的“大满贯”。

押宝直播带货线上全渠道发力

在整体消费持续低迷的大环境下，在刚刚过去的双十一电商大促中，华帝能创下京东自营增长率第一和抖音直播大满贯的佳绩，在漂亮的成绩单的背后，既是华帝本身的品牌年轻化、时尚化升级的影响力的成果展现，也是华帝产品本身展现出来的核心竞争力；同时也离不开华帝富有前瞻性的新营销生态渠道布局。

在今年的双十一活动中，华帝在抖音直播渠道上的成绩刷新了一系列纪录，不仅各项销量位居榜首，同时华帝“i11108+i10052B”烟灶套餐也拿下了销售额top1的好成绩。

根据第三方平台统计数据显示，在天猫整体GMV同比2020年增幅仅有8.45%之时，同期的抖音电商则同比大幅度增长224%。

在现今被短视频刷屏的时代，华帝借力抖音直播这种渠道传播，成为了华帝品牌实现跨越式增长的关键抓手。从流量到销量，毫无疑问，华帝踩在了直播这一风口上。看来华帝已经完全解锁了短视频时代的销量密码。

除了布局抖音这一新兴的销售渠道外，华帝还积极促进包括与快手、小红书等为年轻消费者所喜爱的购物场景和购物渠道的战略联盟合作。

从入驻短视频平台开始，在公域流量平台组建销售达人矩阵，开设自营店铺，通内容直播和产品销售之间的转化链条；联手著名装修设计师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人、抖音顶流等，通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播平台，华帝的直播布局深入而全面，已经实现了互联网趋势下的全渠道融合。

深耕下沉市场开拓线下新渠道

作为全渠道覆盖的品牌，华帝对于线下渠道的布局和开拓一点也不含糊，多维度抵触更多用户，将优质产品和服务送到更多消费者身边。

现阶段，大部分厨电品牌都将目光聚集在一二线城市，但随着近年来的发展，厨电行业逐渐变为存量市场，一二线城市的需求开始饱和，同质化竞争日趋严重，为了寻找增量市场拜托当前同质化竞争现状，华帝率先将目光转向了下沉市场。

在政策方面，在脱贫攻坚及乡村振兴的大背景下，越来越多的政策和关注点往下沉市场倾斜。在市场规模方面，据不完全统计，我国拥有300个地级市，2000多个县城，40000多个乡镇，660000万个村子。当前，我国下沉市场人口10.04亿人，占总人口数72%。在经济方面，随着国家整体实力的提升，居民的生活水平有显著提升，下沉市场居民的收入也在稳步提升。消费力也非常可观。据第三方报告显示，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币，可见下沉市场的消费增长速度，让不少品牌看到了商机。