加湿器：从Q1数据看抖音电商应该怎么玩
2022-04-15 11:29
来源：奥维云网avc奥维云网（AVC）已正式布局抖音、快手等社交平台，未来净水器、清洁电器、电暖器、电风扇、加湿器、电饭煲、空气炸锅等厨房小家电品类的相关数据报告将陆续和大家见面。今天和大家分享2022年Q1加湿器传统渠道及抖音渠道的表现。
21年4月，抖音提出了兴趣电商的概念，用户在抖音上就如同在逛商场，并没有什么特别的购买需求，仅被直播或短视频内容吸引，从而满足用户潜在购物兴趣的新型电商模式，而且抖音自身的用户粘性更高。根据2021中国网络视听发展研究报告披露信息，截止2020年12月短视频人均使用时长已达到120分钟，相当于用户每天逛2个小时商场，这是传统商场和传统电商都无法带来的产品体验，而结合Q1市场数据我们总结了抖音电商的以下3个特征：
一、抖音电商新品较传统电商更少
奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年Q1传统电商线上零售额5.0亿元，同比增长23.2%，零售量277.2万台，同比增长14.2%。抖音电商渠道零售额505万元，零售量3万台。较传统电商，抖音电商目前体量较小，除抖音是新平台外，部分产品较老，产品竞争力不足也是一大重要因素，老机型往往拥有这样、那样的问题，比如外观设计难以符合现在的审美、缺乏除菌功能、无法智能交互等等，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，传统电商2021年1月后上市的主力产品占比为37%，而这一数字在抖音电商平台仅为29%，新品较少限制了加湿器在抖音电商的增长。
二、抖音电商消费分级趋势更加明显
相比传统电商，抖音电商上的产品更倾向于性价比较高、小巧便携、造型新奇或产品本身有“黑科技”、高级感更强等，更能吸引消费者引发购买兴趣的类型。
分价格段看，0-100元及600-1000元两个段位的销额，占到了抖音电商60%以上。细分来看，100元以内特别是90元左右的产品在抖音更受青睐，这部分多为外形较为美观的超声波产品，更偏向湿度补充。600-1000元段主要由高端超声波产品拉动，故占比较高。
三、专业品牌、小家电品牌对抖音电商更为积极
对比抖音电商与传统电商22年Q1线上加湿器TOP10品牌，我们发现专业品牌、小家电品牌对布局抖音电商更加积极，上架商品大多较为齐全，覆盖自家大部分拳头产品，且大多都有宣传视频，更能吸引消费者转化，但整体而言，品牌方在抖音渠道布局仍然谨慎，绝大部分商家仅有2-3款机型在售。
综上所述，可以看出抖音电商无论在产品构成、价格段分布还是品牌类型上都与传统电商有一定区别。现阶段，虽然部分品牌试水中高端机型且表现不错，但是大多数品牌方对抖音电商的印象仍是卖中低端产品为主。随着销售进入淡季，线上加湿器将以销售性价比较高的超声波加湿器为主，人们对加湿器的需求降低，预计2022年Q2加湿器抖音渠道零售额380万，而618期间加湿器线上整体零售额有望达到1.1亿元。结合往年数据，进入淡季性价比较高的超声波加湿器占比将会有所提升，但纯净型加湿器对超声波的替代也仍是大趋势，故我们预计抖音渠道Q2纯净型加湿器销额占比仍将维持在18%。在传统电商增长乏力的22年希望各个行业品牌方可以抓住新渠道的机遇，在2022年实现新的增长。
