618难掩需求不足，加湿器淡季销售机会在哪？
2022-06-10 16:38
来源：奥维云网avc2022年开年不利，市场信心不足，传统家电销售遇冷，国内疫情反复且影响范围扩大，给家电市场带来了一定程度的影响。一季度中国家电零售额同比下降11.1%，其中线上市场罕见性下降7.5%。消费意愿疲软，市场需求释放严重不足。在此背景下，618期间加湿器也难以幸免，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，618开门红期间（即2022W23）加湿器零售额1951万元，同比-24%，零售量12万台，同比增长-28%。
从需求端看，通过近五年的气象数据对比，我们发现2022年北方城市入夏的时间早，但是入春却晚了不少。2022年河北气象学意义上的春天只有56天，较去年减少了18天，北京较去年提前了13天。总的来说，较去年，北方城市更早进入夏季，对加湿器销售有较强的负面影响，百度搜索指数也从侧面证明了这点。同时，个人定期存款及活期存款的差距快速缩小，越来越多的人将手中资金存起来以应对未来的风险，消费意愿明显减弱。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年W23零售额同比-24%，虽然618期间较前几周-30%~-40%的同比表现有所回升，但仍处于较高的下滑状态，而仍不可忽视的是，纯净型加湿器下滑仅为-3.3%，基本维持了去年同期的水平，且当前仅是开门红，预计618结束时，纯净型加湿器同比有望转正。
健康大行其道，纯净型加湿器占比持续增
2021年纯净型加湿器爆红，618期间线上销额占比一路飙升至21%。2022年纯净型加湿器延续2021年的增长态势，2022年618期间线上销额占比为27%，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022W23线上纯净型加湿器零售额为524万元，同比-3%，零售量为0.6万台，同比-8%。虽然仍有下滑，但相比整体-24%的销额同比已经表现不错，且在健康越来越受重视的今天，纯净型加湿器的优势已经突显出来，相较超声波加湿器，无论是不打湿地面、不产生“白粉”，不会使水中细菌扩散到空气中的加湿方式，还是智能恒湿等产品功能，都更被广大消费者所接受。
行业优胜劣汰提速，头部份额快速提升
进入2022年，市场竞争越发激烈，且疫情反复，消费意愿疲软，对家电市场产生了一定冲击，且经历2年多的疫情影响，消费者身心疲惫，选择商品时更愿意选择知名品牌。而长尾品牌竞争激烈，部分品牌被市场淘汰，留下来的品牌脱颖而出，获得更多份额，2022W23周TOP10品牌中有6家较去年有一定的份额上升，市场呈现“沙漏型”，且头部优势进一步扩大，长尾品牌依靠自身产品力抢夺剩余份额，腰部品牌被两端挤压。
淡季均价走低，但消费升级趋势未变
奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022W23线上加湿器零售均价为150元，同比增长6.2%，相比Q1的180元仍有较大幅度的下降，但随着纯净型加湿器爆红，健康意识的觉醒等，线上加湿器仍持续消费结构升级态势。从价格段来看300元以下仍是主销段位，销额占比超60%，但300+元各段占比均有不同程度的上升，尤其以1000+元段位提升最为明显。
从机型分布来看，SKU数基本符合销售端的表现，中低端产品的主流地位仍不可撼动，但越来越多的高端机型涌现出来，对比价格段表现不难看出100-200段位和600+段位机型表现明显优于其他段位，结构升级态势明显。总的来说，线上加湿器仍有向更高价位进发的潜力。
展望2022年，规模同比仍将维持增长
2022年初各地疫情反弹，且随着天气转暖，人们对加湿器的“刚性”需求降低，加湿器销售将逐渐进入淡季，二、三季度加湿器市场容量将会收窄，但作为改善空气环境，提升生活品质的品类，加湿器仍有较大的增长潜力，且在拉尼娜现象的影响下，温度变化增大，预计三季度仍能维持去年同期水平。从品类分布来看，随着销售进入淡季，在现有结构的基础上，线上加湿器将以销售性价比更高的超声波加湿器为主，但纯净型加湿器对超声波的替代也仍是大趋势，预计2022年纯净型加湿器占比将会提升至35%左右。从价格段来看，纯净型新品大多定价在400元以上，预计2022年均价将进一步走高，400+元价位占比将进一步提高。
