不确定中家电产业出现三个确定性
2022-11-16 12:10
来源：家电圈2023年一线家电市场走势到底呈现何种趋势、出现哪些新变化？市场和品牌竞争格局又将如何展开，内卷与内挤如何化解？主流消费需求是强劲反弹还是持续低迷？这一系列问题，如今影响着不少家电厂商在2023年度市场预算和科研投入的全盘计划。
多位家电企业内部人士透露，“这几年的市场费用预算，基本趋势就是年年打折、步步收缩。2021年费用在2020年基础上打了八折，2022年的费用在2021年基础上还是打了八折，到了2023年大家感觉更加迷茫和困顿，因为不再是八折或七折、六折选择题，而是市场总量有多少、企业又能占据多少，与之相匹配的费用又应该如何规划和控制。特别是万一市场持续走低，相应的市场费用和预算如何进行有效管理”。
这一局面出现的背后，正是因为2022年家电消费市场走势呈现多变与动荡不定的状况，给不少家电厂商的市场经营节奏和经营目标达成，带来一系列错综复杂的难题。然而，当前真正让家电企业们焦虑的问题，还是主流消费群体的购买力现阶段存在一个“外部因素持续抑制下的低迷与多变”，但好消息则是“主流消费群体的购买实力一直存在而不会消失”的事实。由此，面对2023年市场经营预算的规划，以及投入回报的测算时，很多家电企业的最大困惑不是涨与跌，也不是好与坏，而是动荡与不确定性。
不过在家电圈看来，在终端市场和主流消费的一系列不确定性中，家电企业还是存在三个确定性利好：
一是，主流用户的消费升级方向和趋势是确定和明白的，这带给家电企业从单件产品向套系产品、全屋家电的升级方向是明确的。最终这也将带动家电企业在一线市场推动渠道的前置化和营销的体验化动作，则是必须尽快落地。
二是，家电作为家庭耐用品和必需品的用户需求和市场规模是稳定的，短期出现市场下行和需求低迷非常正常，来自用户的新增和换新需求是稳定而强劲的。所以，家电市场的基本盘很稳定，家电产业还没有出现“夕阳化”前兆。
三是，家电企业不断完善产业链、布局供应链，打造自主科技创新能力的投入和方案是确定的。即便是很多家电企业开启了从消费市场向商用市场的多业务拓展，其基础竞争力还是来自于家电品类积累的显示技术、动力技术、控制技术、能源技术、电机技术等。
面对来自外部环境和消费市场的一系列不确定性，对于家电企业来说，如何在2022年市场已经临近尾声，以及2023年市场大幕即将全面开启之际，更好地出拳、出招和主动出击，打出一轮确定性的市场动作，从而引导一线市场经营发展并更好地联合商家的力量。
最终，在这个仍然充满不确定性的社会和商业中，释放出中国企业的战略定力和快速反应能力和灵活多变水平。在家电圈看来，最关键的一点就是“坚定的务实主义”和“乐观的实战派”。
首先，从经营战略来看，家电企业必须要选择“活在当下”，懂得寸土必争。回望2022年度的家电市场走势，虽然整体呈现出一轮“高低不平”和“涨跌不均”的局面，特别是从五一、618到十一、双11，众多厂商期待的促销节点引爆局面，都没有出现。但是对于相关家电企业来说却收获了“产品结构调整加速”、“高端市场持续引爆”、“套系化、场景化和品牌化全面落地”、“面向前装渠道、基于场景的体验营销破茧待出”等转型成果。
其次，从市场策略来看，家电企业其实就要坚定一个目标和方向，就是牢牢紧盯主流市场和目标用户的需求，团结和统一各地商家的力量，从产品、营销、服务、体验等多个维度持续投入，在双线渠道和各种新兴渠道、直播渠道中找到最适合自己的营销平台，直击用户的刚需。将资源和力量聚焦在一线市场上，围绕用户差异化需求，通过坚定、持续投入才能收获来自市场和用户的信任。
对于所有家电企业来说，市场很重要、经济很关键、用户是核心，但是一切的市场经营和抢夺最终还是要靠企业自身的运筹帷幄，敢于在关键时刻出招亮剑，敢于在别人收缩的时刻还在继续投入和发展。
