家电这盘棋从未像今年这么有趣
2022-12-09 13:51
来源：家电圈家电产业不管怎么变，对于企业和商家来说，归根到底总是要能赚到钱，才能长期维持、做得下去。所以，家电产业今年的“有趣之处”就是一些厂商选择亏本经营，维持这一局面。
有人离开家电行业2、3年，还是选择再度回归，或加盟家电企业，或加盟家电商家；有人这些年来一直想逃离家电行业，5年过去了还在家电行业继续战斗着；
有人总是感觉家电行业太老套、太呆板了，不时髦也不灵活；有人却感觉还是家电行业让人踏实和放心，虽然陈旧却可靠值得信任，更不会有大风大浪的突然暴雷。
进入2022年底，很多家电企业，家电商家，以及家电人，总会习惯性地对过去一年的市场竞争和发展经营进行梳理总结。虽然2022年的市场走势让人感觉“一言难尽”的苦与愁，但家电圈在与不少厂商沟通时，还是发现一个值得所有人反思的现象：行业、市场，正变得“越来越有趣”了。
有趣的家电业，不会被困难吓倒
家电业的“有趣”，与市场和消费的涨跌低迷没有关系，而是与产业自身的耐力和韧性相关。
简单来说，如今家庭用户对于家电产品的需求，并不会因为促销让利，甚至六折五折大降价，就一下子引爆、放开、敞开买；也不会因为一线市场没有促销和让利，而放弃原本的家电购买计划。
一些厂商就发现，在成熟的行业，稳定的产品，以及理性的消费群体之下，家电出货的波峰值，越来越平缓。简单来说，过去那种“上半年1、2场活动”、“下半年1、2场活动”创造全年销售高峰的周期，出现明显衰退；与此对应的，一年四季的常态化消费越来越明显，促销让利活动对于用户购买家电的吸引力减弱。
更有趣之处在于：一部分厂商认为，这种局面的出现，是价格还不够低，所以不断刷新家电价格的底线；还有一部分厂商则认为，这正是以“好产品、好服务”，并抽出大量时间服务用户的时机。不再疲于应对快速多变的市场乱战，而是将更多的时间、精力投向用户的需求捕捉、洞察和创造性满足。
最终，到底是市场价格派的胜出，还是赢得用户派能笑到最后，只能将答案交给时间。但，对于家电行业来说，从来不会因为一些企业的动作或计划，而改变自身发展的步伐和节奏。
苦与难，是一种经历更是财富
有趣的家电产业背后，带给产业所有企业和商家的影响，就是市场不再是过去“非涨即跌”的二元化结构，而是在持续横盘中赋予一些厂商更多自我发挥的空间、资源和能力。所谓，“能者上、平者下、庸者退”的新经营格局落地。
这两年，在一线市场上，大家说得最多、抱怨最多的，就是生意难做，日子过得清苦。确实，从市场增速来看，下跌成为基本色，而跌跌不休则成为关键词。但是，从市场规模来看，产业规模仍然在高位运营，但品牌厂商的市占率则在逆势提升，中高端产品结构也在逆势增长。
当市场正在经历一轮时代更迭引发的商业冲击之时，家电厂商面对的也不再是“千篇一律”的降价、促销、补贴活动，还有高端精品、套系家电，以及智慧家居，甚至是场景体验等消费百花齐放。
所谓“苦尽甘来”。家电厂商在最近几年经历苦难后，最大收获或财富又是什么？一，市场是多元化的，需求也是多样的，一家企业的一款产品，满足不了所有用户的需求，只要找到最适合自己产品的用户，就是赢；二，家电市场不管是涨是跌，对于厂商来说，只要拥有自己的用户和粉丝群体，就能保持独立的经营和发展行情。完全不用看行业的阴晴和同行的脸色。
无路可退，出路就是战斗到底
如今，还在家电市场上战斗的厂商，其实已经“无路可退”。想选择与家电行业彻底告别，最好的时间窗口已经关闭了，就是3年前。不管是有心，还是无意，现阶段厂商只能守着家电产业继续战斗：一则很熟悉，二则有资源，三则没有其它能力了。当然，还会有被市场持续淘汰出局者。
战斗到底，这就是所有厂商未来应对家电市场竞争的唯一出路。逻辑就是，市场没有退路，而厂商只能向上、向前主动出击，敢于挑战和突破。比如说，面对消费降级的趋势，如何推出质量更可靠、价格更有优势的产品，不是一味地“偷工减料”。同样，在成套化、场景化，以及高端化竞争热浪中，如何凸显产品、营销和服务的差异化，厂商需要下真功夫的。
这些改变，都需要家电厂商们花心思，花时间，更要投入时间、成本和人力、物力，才能找到出路。如果只是像过去那样坚持“拿来主义”，或者“模仿借鉴”，也只有“尴尬和寂寞”。每个家电厂商，是时候，也必须要做出改变，那就是找到自己的商业模式和市场打法。
冬天已经来了，春天随后就至。面对越来越有趣的家电行业，企业和商家也是时候放慢脚步、调整心态，与自己的用户们来一场持久的“热恋”。
