家电企业今年要特别关注这个指标

2023-03-03 14:26 来源：家电圈华辛

商品的流动性，对于家电企业来说，并不陌生。就是考核家电经销商们的提货频率、次数，而重要的一个观察窗口，就是家电商品从客户提货到进入用户家中的占比。有的重服务类家电就是通过商品安装服务卡，有的轻服务类商品则是通过物流配送系统来评估。

2023年，对于家电企业来说，要特别关注一个指标，就是商品的流动性。

因为，过去很多家电企业赖以生存、发展和扩张的渠道政策性压货、商家策略性囤货等模式和手段，已经难以持续了。今年，如果继续借助后疫情时代消费复苏、政补贴、以旧换新等利好向渠道经销商们压货，不只是难度大，而且可能会压垮经销商的资金链、压崩企业的商业口碑和信誉。

所以，家电圈提醒各个家电企业，相对于不同零售渠道商家的打款、提货热情与速度，今年家电市场的争夺中，一定要持续性、动态性关注家电商品的市场流动性。必须要关心和关注商家的出货速度和频率。目前，已经有不少企业对于营销团队的月度考核，在出货量、回款量基础上增加了流动性，有的拿商品安装回单作为考核，有的则是以物流信息或商家库存监测为考核。

其实，早在过去的5年间，随着整个家电产业的竞争，由渠道批发模式为主导加速转向终端零售的新通道之中。这对于家电企业的要求，就是必须要建立更为密集的零售网点，以及服务零售商网点的营销赋能水平，让很多传统的商家从过去局限于线上或线下的销售逻辑，而是以用户为中心构建线上、线下等无所不在的营销能力；同时对于家电经销商的要求也发生变化，既要有阶段性囤货备货的资金能力，还要有面对用户需求释放的强势抢夺能力。

由此，关注家电商品的流动性，对于家电企业来说，意味着一轮新的经营模式和经营逻辑的变化。对家电经销商提出要求，对于家电企业提出更明确的要求，那就是，企业的市场营销团队必须要具备持续赋能终端零售商的实力、手段和方法。

一是，当前众多家电企业面临的首要任务是出货的规模化、渠道的密集化，以及经营的可持续化。二是，家电企业最迫切的任务就是结构调整要加速转型落地，在京东、天猫等平台型电商之外，重点推动渠道经销商的经营提质提效。三是，从批发到零售，赋能的是商家，但最大的挑战却是家电企业自身的组织架构、体系资源和平台等。这些等不来、靠不来，只能通过家电企业的主动拼抢。

最终，围绕商品流动性这个指标，对于家电企业来说，最重要的就是一点，知道了对于流动性的关注，同时还要加快对于终端商家的营销、推广和服务用户能力的提升，才能更好地解决持续的流动性，真正让家电企业和自己的商业伙伴成为市场转型时期的领导者。

从这个角度来看，对于家电企业和商家来说，勤进快销在任何时候都不会过期和失效。