一线市场销售还没启动，但家电经销商不能闲着啊
2023-03-09 14:54
来源：家电圈不管接下来的家电市场、消费需求怎么变化，对于众多经销商来说，有一个商业底线，就是千万“不能闲着”。
闲着，时间久了，容易生病，特别是心病。
所以，只有动起来，跑起来，想办法让自己忙起来，才能创造不一样的商业局面和市场体系。
接下来的家电市场，不管是今年，明年，还是未来几年，就一个关键词：抢。能抢一点是一点，能抢一块是一块，任何时候不放弃。
最近，总是有来自乡镇市场的家电经销商抱怨并指责，一线市场的消费还没有启动，一线市场的情况很不好，一线市场完全没有奔头了。
对此，有家电人士直言：一线市场的情况确实不太好，销售没有规模化的放量、消费也没有批量化反弹，但是经销商却不能闲下来，必须要让自己动起来、跑起来。
那么，众多的家电经销商们，又应该如何不闲着、跑起来，做有价值的事情，做能够投入有回报的工作？在家电圈看来，方向很确定：1个方向，始终围绕用户转；N种手段，线上线下全拉通为我所用，文字、视频、朋友圈社群全整合一起上。
动起来，围绕用户转
过去，家电市场有句话，叫“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。说的是，家电销售有淡旺季，在旺季大家就是抢市场订单，在淡季则是要做好用户和客户的服务。
如今，家电市场其实早就没有了淡旺季的巨大差异，年轻一代的用户在有需要的时候，就会添置好家电。即便是空调这样的产品，一年四季都在销售，而且季节性差异被打散了。
所以，面对如今一个消费已经四季分散的家电市场，其实众多经销商根本闲不来。一是，要扩容产品的品类，不能总盯着老三样、老八件，还是跟着消费的热点，扩充经营产品，然后成为产品的专家。现在，家电圈发现，很多经销商对于产品价格、毛利润的了解程度，远远高于单一产品的性能和特点。特别是很多智能化的新品、爆款，经销商不仅没用过，更没有办法吸引用户购买欲。因为不了解，找不到打动用户购买欲的点。
二是，要多跟老用户打交道，卖货不是卖产品而是卖经销商的服务、口碑和信任，对于存量市场，1个老用户的深耕比5个新用户更有价值，以及更低成本。那么，经销商就得走进老用户家中，或者与老用户通过线上等平台建立联系，要让用户知道你的产品、促销内容和有价值的服务。不是简单的666元、999元就能搞定老用户，帮用户解决他们家中的一些问题，比如说老旧家电的保养，检修等，这些工作很细节琐碎，却又能在持续落地过程中打动用户。
三是，要多跟用户发生关系，建立联系，但不能只是停留在线下的入户上门，还要利用最近3年来各个小区、街道已经建立的完整线上社群，以及众多用户的微信等资源，充分利用社群、朋友圈等与用户不断发生持续性的关系，不一定是卖货，也不一定是送赠品，就是人情关系的交流与维护，定期有资源的回报和答谢。
跑起来，不要左顾右盼
现在家电市场的整体空间，是滞涨甚至下行的走势，一线的品牌和商家数量也是严重的“供大于求”局面。但是，对于任何一个家电经销商个体来说，这么大规模的市场空间，想要实现自己的小目标，并不困难。
一，大市场的格局和走势，对于所有经销商就是一个参考指标，更有价值的指标则是商家在当地市场的动力和机会。一是来自于品类的增加带来的增长机会；二是来自于产品更迭之后的消费更新带来的机会；三是来自于同行和对手出局让出来的机会；
二，下沉市场这几年很热闹，原因就是头部的平台渠道商和品牌商都在发力，原因则是下沉市场的家电更新、家电补充完善等需求出现。而下沉市场的主角，就是众多经销商，所谓“借东风”说的正是经销商要利用这一轮的下沉产品、品类，在市场上寻找到更多的用户和需求。
很多时候，在家电市场竞争多年的经销商，会有自己的舒适区，也会有竞争和经营的惯性。面对这一局面，必须要打破自己过去的惯性思维和动作，在拥抱变化、拥抱用户的过程中找到新的节奏和感觉。
