市场热闹消费不火，这个家电困局怎么破？
2023-04-10 10:31
来源：家电圈进入2023年以来，家电厂商们遭遇的最大挑战，就是一个：市场很热闹，消费却不火。这是为什么？怎么解决？有没有好办法？
一线市场的热闹，并没有转化成为消费者的购买力。很多家电厂商期待中的2023年消费反弹景象，并没有出现。
进入2023年以来，不少家电厂商内心再度“凉凉”的根源，就是企业一直在折腾、商家一直很努力，但终端市场上的消费者就是“不买账”，终端市场的家电零售量上不去，家电厂商之间渠道出货量再怎么增长，也只是“昙花一现”。
这一局面出现的根源是什么？对于众多厂商而言，又如何解决？难道只有躺平、等待一条路，还是继续折腾、直到动弹不了？家电圈认为，现阶段真的没有更好答案，只能走一步看一步。
问题早就出现，原因却很多
今年以来的家电消费市场局面、走势，其实早就在一些厂商的预料之中。不只是简单的低迷和疲软，而是产业的发展阶段和周期。
如果说，过去3年很多厂商的生意难做、日子难过，还有一个“疫情因素”。那么，今年以来的市场难搞，在不少厂商眼中，似乎则是“不应该”、“没道理”。
不过，在家电圈看来，今年以来一线市场的走势不妙、消费不火、零售市场继续低迷，因素其实并不少，很多问题并不是厂商不努力。
一是，主力消费群体的家电需求，已经相对饱和，不太可能出现大面积的反弹、大涨和异动。作为家庭耐用消费品的家电，除了少数小家电可能更新周期快（但也面临闲置期长等问题），大部分家电普遍周期高达8年、10年甚至更长。在这种状态下，因为价格实在便宜，或者技术差异化卖点非常突出，就更新家电的家庭，概率越来越小了。
二是，拉动家电更新消费、增长消费的外部力量消失了。过去的拉力房地产市场受到调控，今年以来虽然有所恢复，但折射到家电等配套产品，周期明显滞后至少3到6个月。所以很多家庭今年购买家电，就是刚需：一是家里的家电换了，必须换新的；二是家里装修或者买了新房，必须要添置。
三是，经历了过去3年的社会面“黑天鹅”事件冲击，以及全球性的经济波动不安，甚至工作不稳、家庭收入减少等多种不确定性因素的冲击和叠加后，整个家电产业赖以发展的消费市场，整体瘫软已是定局，恢复更不是一句话的事情，需要很长时间。
这种局面下，很多家电人还在希望并憧憬，如何拯救市场，如何刺激消费，如何推动家电消费的规模化反弹。家电圈认为：有这种想法的家电厂商，典型的就是思路还没有转变过来。还认为家电产业存在很大的向上发展、增长空间，却忽视了中国家庭的家电保有量趋于饱和，发展从增长转向不涨、下跌。
解决方法不多，就是厂商的洗牌
直到现在，不少家电企业和商家，还在期待，接下来的消费市场会强劲反弹，并上演一轮消费的热潮。甚至不少商家还寻找，到底有什么手段可以快速撬动消费的大涨，激活用户的需求。
对此，家电圈认为，今年以来刺激家电消费市场反弹的手段并不多，甚至没啥用。家电消费反弹，可能就是一个典型的“伪命题”。因为，一些厂商心中想要的、期待的消费市场，与现实的家电消费市场，其实是两个概念。
第一，家电消费市场，如今并不是需求没有了、消失了，只是没有3年前、5年前那么旺盛了。所以，现在不少厂商期待的消费市场反弹，与现实的消费需求常态化，是两码事。厂商调整心态，比盲目地投入低价抢市场，更重要。
第二，进入成熟期的家电消费市场，不会火爆了，但会一直持续存在，而且需求一些会相对稳定中发展、裂变。所以，今年开始家电厂商抢市场拼的不是速度、低价，而是实力、产品、品牌等综合因素。
第三，下一阶段的家电市场，不会反弹，不会火爆，只是厂商之间的争夺会激烈、会白热化。因为，家电市场就是一个存量盘中“抢蛋糕”：你多他就少，你强他就弱，你向上他就会退后。
所以，家电市场现在这样局面，不是不正常，而是会一直存在，一直出现，一直滚动下去。下一步家电市场拼什么？拿什么手段抢夺？答案已经很清楚：就是拿常识参与竞争，拿实力主导格局，拿耐力战胜速度，拿平台战胜对手。