家电厂商是时候彻底抛弃幻想了
2023-09-25 17:31
来源：家电圈彻底地抛弃幻想，对于家电厂商来说，意味着干什么？家电圈认为，关键就是一点：认清现实的残酷与无奈、多变与机会。现实就是：市场有残酷的竞争内卷和激战白热化，市场也有充满希望的未来和随时引爆的机会。
更加全面、清晰、客观地认识当前，以及未来一段时间，中国家电市场的走势、格局及竞争挑战，彻底放弃对于市场和消费不切实际的幻想和追求……
在家电圈看来，对于众多家电企业和商家来说，这才是当前最为重要的事情，以及经营破局的关键点。
残酷的现实：市场在变化，很多厂商不愿变
这几年来，家电市场上有一种奇怪的现象，就是常年参与市场争夺的企业和商家们，并不能很清楚地认识到市场的现状，竞争的走势，以及用户的需求。
完全还是按照自身的思维定势、经营策略，以及竞争惯性在参与市场的争夺。有的是不想变化，有的是没有实力变革，有的则是不希望市场生变。
这也就直接造成了当前不少家电厂商的经营痛点所在：市场格局、用户需求，以及竞争手段，一切都在发生着变化，但是不少厂商的竞争手段和策略还停留在过去。
比如，大家都知道“那张旧船票早就无法登上新客船”，还是不少厂商还执意要强行登船，不是营收的下滑、利润的亏损，就是身心俱疲。所以，从去年开始，在一线市场上，不少家电经销商就出现了月度性的经营亏损，同时今年以来很多企业和商家都发现：投入大量资源和精力，却赚不到过去一半的钱了。
很苦很累却不赚钱，这让不少家电厂商在最近2年内心生频生“抱怨”，却又很痛苦。总憧憬着未来的市场可能会改变，消费会反弹，但内心却又清楚“家电业最好的时代”已经结束了。
艰难的转变：费时费力藏风险，厂商已无退路
最近一段时间，家电圈在市场走访中就发现，不少企业，以及商家，还是在酝酿和策划一轮降价抛货动作。重点聚焦在“价格还能便宜多少、成本还能压缩多少，以及可以抢夺多少的市场订单”。
完全无视当前一线家电消费市场的需求，无论是存量还是增量，都已经不是单一的价格便宜可以抢夺和刺激用户的。还有品牌的力量、产品的差异化，以及销售网点布局的密度和终端的产品体验等诸多要素。
家电产业的变迁，家电市场的裂变，以及厂商竞争格局的分化，早就不是很多厂商想象的那样。当前，一线家电市场的真相很残酷，未来发展方向却也很清晰明确。
一是，家电产业的成熟，意味着什么？市场增速的放缓，消费需求的理性，以及厂商竞争的巨头化和寡头化。也就是说，成熟的家电产业，不需要厂商数量级的扩张了，而是质量级的经营突破。从这个角度来看，家电品牌和家电零售商，都存在着一轮数量级的淘汰出局。当然不会在短短1、2年完成，可能还会持续个3、5年甚至更长时间。所以，大量的企业和商家都需要复盘和反思，你是否会面临着出局的风险？
二是，家电市场的下行，特别是由过去持续30多年的持续上涨向一轮没有尽头的下跌转变，又意味着什么？市场下行背后是用户对于家电的需求，已经彻底告别快速增长期，而是步入动荡调整期。家电产业早就告别了增量时代，而步入存量时代，这需要的已经不是低价普及抢单，而是厂商联手多方位赢得用户需求，创造新的订单。深耕用户需求注定是一轮漫长而艰难的过程，但很多厂商还是习惯于“一锤子买卖”的游击战，并没有建立起“持久战斗”的长期主义心态。
三是，家电产业的未来无法预测，又意味着什么？中国家电产业的黄金周期已经结束了，对于企业和商家来说，未来无法预测也无需预测，就是像欧美日韩等国的家电产业阶段性发展周期和结局一样。家电产品的技术创新，家电营销的手段创新，以及用户服务的商业创新，都已经走到了尽头，众多家电企业和商家的发展驱动，已经从外部的政策、人口等红利，变成了内生性的可靠品质、可信赖品牌和可期待的服务等竞争力。用户不会为概念买单，而是会选择为认知和喜好买单。
所以，只有放弃幻想、直面残酷的现实，众多家电厂商才能以更加矫健的步伐、轻松的心态、稳定的战略、坚定的信心，在市场洗牌大战中走下去、走出来！
