买家电抽奖送旅游重返商业主场

2023-10-07 13:51 来源：家电圈贺扬

进入2023年下半年后，聚焦家电一线市场的促销活动，不少企业和商家告诉家电圈，出现新情况，曾经风靡市场多年的买赠促销、买家电抽奖送车送旅游等活动，再度重返江湖。那么，这又释放出家电市场怎样的变革信号？

随着“金九银十”家装季的全面引爆，聚焦一线市场上家电企业和商家的促销活动，呈现新的变化。

一是，除了传统的特价机家电产品，价格一步到位的让利之后，家电厂商的促销出现了更多的买赠、抽奖等让利活动，意在引导消费者在产品价格之外，转向产品的品质和体验，特别是要通过“买赠抽奖”等活动黏住用户。

二是，无论是家电品牌商，还是家电零售商，都开始扭转经营思路和方向，更多从关心自身的经营业绩和出货压力，转向与市场上主要用户的需求和生活方式打通并融合。贴近线上线下不同用户群体的需求，策划有针对性和差异化的产品与促销内容。

从今年8月初开始，家电圈注意到，聚焦海尔、海信、TCL，以及美的、格力，包括方太、老板、九阳、华帝，还有格兰仕、苏泊尔、火星人、美菱、容声等多个品牌的终端促销和卖货，除了强化产品的精品化、套系化，还有聚焦用户日常生活的买赠活动，包括买精品、套系分别给予价值不等的赠品，包括家居生活类用户，追求与家电商品的价值和品牌相当；同时，还有购物抽现金，以及抽奖送旅游、送电动车、送手机等内容。

此外，京东、天猫、苏宁易购等主要家电零售商们，面向用户在强化以旧换新的大潮之时，还聚焦精品套购的优惠让利，以及买赠促销活动内容，包括赠送超长包修服务，以及“以换代修”服务，还有相应的清洁保养服务，以及赠品促销等等，基本上都是主打用户在家电产品价格之外的其它增值收获。

在不少家电企业，以及商家的眼中，买赠促销、抽奖送旅游、送手机等活动，在家电行业并非是什么新鲜的营销手段，相反是很常见的内容，就在最近10年间已经不太受到厂商的青睐。但是，自今年以来的一线市场终端促销活动上，不少企业和商家重新开始关注商品的买赠、抽奖等活动，比如买套系家电除了赠送企业定制的各种礼品之外，还会有买大家电送小家电、厨电等内容。

这种商业局面的出现，在家电圈看来，并不意外，释放出家电企业和商家接下来参与市场争夺，面对消费需求变化的三个重要破冰信号。

第一，在经历最近几年家电市场的“价格内卷”之后，不少企业和商家在终端的抢夺，单色调的“一步到位”特价让利，已经无法吸引用户、活跃市场，并与国家主导的节能绿色消费补贴活动相匹配了。所以，家电厂商们必须要有更多的促销选项，那就是通过一些看着很热闹的买赠、抽奖等活动，以更多样的礼品、赠品，满足不同用户的差异化和个性化追求。

第二，在经营用户变革热浪之下，叠加主流市场上年轻用户的需求多样化之后，无论是家电企业，还是家电商家，都面临着如何迎合、讨好年轻一代用户需求的经营任务和压力。所以，通过买家电送赠品，特别是买家电参与抽奖，可以让企业和商家增加与更多用户交流和沟通的频率，从而提升用户的获得感、体验感，以及对家电品牌和商家的认同感。

第三，在市场更加的多元、消费需求更加多变浪潮之下，对于家电企业和商家来说，也需要丰富和活跃参与一线市场争夺和经营的手段与方法。正所谓“水无常势、兵无常形、事无常规”，下一阶段随着主要消费群体的经营和需求分层，相关厂商的经营手段和方法也需要更加立体和多元化，核心就是“一招鲜”彻底溃败，层出不穷的变化与创新将是市场营销的常态。

站在家电企业和商家的角度，市场和用户需求的不确定性持续增强，但是家电圈认为，主要厂商确定性的营销手段和方法，却需要不断变化，而不是固定不变的。