家电厂商多途径回避新兴市场货币风险
2023-10-20 10:39
来源：信息时报近日，第134届广交会如火如荼地进行，中国家电品牌纷纷在广交会上开拓全球市场。记者从业内了解到，目前国产家电品牌在新兴市场销量增长迅猛，而为回避新兴市场国家的货币支付和汇率风险，国产家电品牌均各出奇谋。
国产家电出口新兴市场增长迅猛
中国好货卖全球，货到哪里去？在本届广交会“2023外贸企业跨境支付发展论坛”上，万里汇平台发布新数据：今年前三个季度，外贸B2B服务的卖家销售额同比增长82.84%，且季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到了20%，逐季增长势头明显。
万里汇平台数据显示，相对欧美、日韩等传统外贸主力市场的需求下滑、增速疲软，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。今年以来非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。
不少受访家电厂商也表示对新兴市场出口增长迅猛。比如格兰仕表示，目前约三成的出口销售额来自“一带一路”共建国家，而俄罗斯是“一带一路”共建国家和地区中人口最多的市场，也是格兰仕最早布局的“一带一路”市场之一。目前针对俄罗斯市场定制的微波炉、洗碗机、冰箱等健康家电产品市场份额稳步提升。其中，微波炉中高端机型产品占比逐渐加大。2023年，格兰仕在俄罗斯市场的销售额保持两位数增长。而在中东、非洲、南亚等印度洋区域，格兰仕进展良好。格兰仕相关负责人表示，在巴基斯坦，今年甚至获得了销量超30%的同比增长。
广州工控旗下万宝压缩机一位负责人表示，今年压缩机产品对土耳其、印度、孟加拉还有东南亚的出口增长都很不错。
广州轻工集团旗下三角公司拥有三角牌电饭煲、钻石牌风扇等知名产品。该公司相关负责人向记者表示，目前他们依据产品特点调整对外销售策略，将市场重心转向非洲、中东和北美。对于如何开拓新市场，三角公司相关负责人表示，力求以高性价比、高颜值吸引东南亚与非洲市场的客户。
多途径回避新兴市场货币风险
目前中国产品在新兴市场赢得了机遇，但很多新兴市场国家存在货币汇率风险高、支付难度高等问题。面对这些问题，中国家电厂商如何回避风险？
格兰仕负责中东、非洲和南亚地区的印度洋区负责人向记者表示，对于发展中国家，他们主要根据客户的合作规模选择合作条款，对于远期条款会进行相应的中信保投保，以此避免超期款项出现。同时，他们已深耕市场多年，熟悉市场客户结构，“我们也会密切关注合作客户情况，监管预期风险，内部密切沟通及把控运营。”
珠海科力通电器有限公司是生产电动磨豆机、电动咖啡机等产品的知名企业。该公司相关负责人向记者表示，公司大量客户来自俄罗斯、土耳其等新兴市场，这些新兴市场货币都非常不稳定，如何应对货币风险也经常让他感到困惑。作为应对方案，一方面是不做赊账，另一方面则选择中国银行、中国工商银行等大银行一起想办法去规避风险。此外，在结算上使用人民币结算。
据记者了解，目前一些互联网支付平台也可以协助破解上述难题。万里汇平台一位负责人表示，万里汇可以支持本地币种（如中东、拉美、非洲、东南亚地区等本地币种）的付款，让美元、欧元短缺的海外商家不一定要用美元或欧元付款。考虑到目前外汇市场波动非常大，万里汇平台的用家可以设定一个汇率，到达这个汇率以后，让万里汇来帮忙盯盘，系统会自动成交外汇。此外，由于外贸通常会有一个预付款、一个尾款，尾款可能要3个月甚至更长时间后才能给卖家。万里汇提供最长不超过6个月远期的价格，用接近现在的汇率，为未来3个月、6个月收的外币锁定价格。
