不是家电生意很难做！是不少厂商要出局
2023-10-23 10:14
来源：家电圈对于今年以来的中国家电产业，特别是中国家电市场和生意的经营和操作，应该有一个基本的判断：不是家电生意越来越难做了，而是部分家电厂商只能出局这一条路可走了。
今年以来，对于家电市场后续的发展走势、家电生意的经营和抢夺、家电厂商的生存与未来，家电圈注意到，行业内部和外部出现了两种截然不同的声音：
面对同样的家电市场，比说说刚结束的十一黄金周促销结果、提前引爆的双11大促走势，一种声音是家电市场太难了，生意越来越难做了，不亏损就是万幸，内卷已经是常态，拼的不是底气而是实力；另一种声音则是，家电市场生意还不错啊，主动出击总能抢到销量，消费降级也不影响经营结构调整，毕竟有钱人也多，多种经营同时抓。
梳理社会各界当前对于家电市场发展和走势的分析，特别是对于家电生意越来越难做的原因解读，主要集中在“消费需求的场景化、零售渠道的碎片化、主要品牌的圈层化、市场竞争的内卷化”，打破了过去30多年以来家电市场上众多企业和商家的“一元化”经营逻辑和发展惯性。
就是很多厂商眼中的家电“好日子”没有了，但是属于家电产业和市场的新机会还没有建立起来，在这种局面之下，大家更多的看法就是：等一等、熬一熬，守一守，再伺机出发寻找机会。
对此在家电圈看来，上述原因都只是市场争夺的表象，家电市场的未来等不出来、熬不下去，只有闯和拼一条路。整个产业当前的真正原因只有一个：中国家电产业“供大于求”问题和矛盾，在旧秩序之下已经无法调和。落地到一线市场上，则是家电品牌和商品的数量、家电门店的数量，早就过剩了。从市场的维度、用户的角度来看，家电品牌和商家要不了这么多了，只能选择“最适合自己的，自己最信赖和满意的”品牌、商品和渠道。
也就是说，当前中国家电产业的问题，并不是家电市场的生意越来越难做了，而是一部分家电企业和商家唯一的出路，就是“在市场持续的洗牌中要么主动出局、要么被动洗出”。最终造成的结果，则是一部分家电企业和商家的市场生意会变好，但更多的家电厂商只能让出市场空间和份额，去其它行业和领域寻找机会了。
当然，不只是在中国市场上，包括欧美日韩等国的家电产业和市场，在产业从成长期到成熟期的蜕变之后，市场上就会出现一轮大量厂商的出局洗牌战。本质上，就是“强者恒强、弱者恒弱”下的大鱼吃小鱼商业游戏，只是对于不少中国市场上的家电企业和商家来说，他们普遍还存在两个问题：
一是，感情上、思想上，多数接受不了。为什么家电生意从20年前的持续火爆，到现在就突然变得低迷了，是不是行业出现了什么大问题？其实，这正是很多厂商们对于行业等市场经济行为和发展规律，缺乏了解和熟悉，不反思自身的能力和水平，总是认为是外界的问题；不从企业自身找原因，而只会从外部寻找责任，怎么可能会活下去？
二是，能力上、手段上，还无法应对多变的世界和竞争。没有一个行业和市场，会在几十年的发展过程中“一成不变”；也没有一家企业和商家，可以通过一种手段和一种能力应对不同时代和时期的市场竞争；所以，只有与时俱进的家电厂商，不断提升市场经营和竞争能力，才能在家电行业取得发展和经营的主动权。接下来，面临出局的家电厂商，普遍存在的问题就是：能力不足，手段不强，旧的经营手段和理念解决不了新时期的发展命题。
面对中国家电产业已经开启的这一轮市场大洗牌，家电圈认为有几个观点可以分享：第一，对于厂商来说，整个家电产业的市场洗牌趋势已经无法避免和扭转，唯一的差异就是快与慢；二是，家电市场洗牌的进程和时间周期，可能不会很快结束，短则2年左右，长则3年以上；
三是，出局企业和商家的数量多少，应该会呈现阶梯化、分阶段化，不会在短期内全部出局，而是会出分几年陆续出局，至少六七成的淘汰率；第三，目前聚焦于国内市场的洗牌，不少有一定能力企业和商家都在谋求向海外市场拓展，或者向其它行业和品类转型，这也是必然。
接下来，对于家电市场上的企业，商家来说，都要擦亮眼睛，看看今年底到明年初，会有哪些家电品牌商和经销商们，会率先出局！
