家电业主要厂商活下去的底层逻辑
2023-10-25 10:13
来源：家电圈家电产业步入成熟期，家电市场开启存量争夺战，家电企业和商家之间的洗牌，早在3年前就启动。面对大部分中小企业和商家的市场生存空间不断被挤压，出局只是时间问题，接下来众多家电厂商“活下去”的底层逻辑，又是什么？
存量市场的残酷抢夺和持续内卷，成熟产业的消费理性、需求分层和拼抢白热化，家电产业长期“供大于求”品牌格局和门店全面过剩等……
众多家电厂商，到底是选择前进，还是撤退？换个角度来看，如果相关厂商想继续前进，到底有没有这个实力和水平？
现在来看，家电圈认为，这一系列问题背后，不只是存在家电企业和商家的道路、模式选择上的差异，还存在相关厂商的实力、能力和决心。接下来，想在成熟的家电行业好好活下去、活出彩、抢到先机，绝对不是一件容易的事情。
成熟家电业的发展定律
对于众多家电行业和家电厂商来说，不管是今年以来还在持续扩张产能产线的空调市场，还是开始呈现两极分化的厨电、洗衣机和冰箱市场，或者是已经全面巨头化的彩电市场，众多的中小企业和商家都面临着一个共同的挑战：
留给大家的时间，顶多就2年。相关厂商要么快速找到机会和突破口做大，要么只能在市场洗牌中出局或挣扎，没有其它更好的出路了。
这绝对不是吓唬谁，也是不忽悠谁，而是一个成熟行业的发展定律：就是优胜劣汰，也可以理解为“大鱼吃小鱼”。
不管是参照欧美日韩等国相关家电企业和产业的发展历程及变化，还是结合最近2、3年中国家电产业的竞争格局和发展情况，基本上可以断定：接下来整个家电产业，企业间竞争特别是市场争夺的主旋律，就是洗牌与出局两个动作。
一轮又一轮的厂商洗牌，有的是大洗牌，也有的是小洗牌，有一些实力不错的家电企业突然被洗出去，也会有成群家电经销商慢慢被洗出去。
唯一差异，就是不同家电企业和商家的出局时间，有早有晚有快有慢，有的持续数年而有的直接戛然而止。整个周期不会太长，会以2年为一个波段，持续重复上演，直到市场回归良性赛道，厂商竞争呈现平衡发展。
活下去的市场逻辑
活下去，才有希望！行业和市场最为艰难的时刻，还没有到来！
相信，市场上的众多家电企业和商家，都不会否认行业当前的商业局面和竞争走势，但是更关心的是新的活法和出路，到底是什么。不过，复盘过去30年中国家电产业的发展和市场的迭代，很多厂商发现：过去成长和崛起的手段、项目和支撑，现在要么用不了、要么没有了。
一是，市场步入成熟期，供大于求的局面存在多年，要不了这么多的家电产能、家电品牌，以及家电渠道商；二是，市场不是简单的恶化，而是产业竞争的激烈、主要厂商的巨头化，以及主要消费的需求多层次，自然带来行业显性和隐性门槛的稳步提升。
在这一背景下，家电行业相关企业和商家活下去的市场逻辑，到底是什么，又在哪里会出现？
首先，短期活下去的出路很清楚，就是比同行和对手，跑得快、出招快，以及出手狠，能抢到市场和订单，才是关键；其次，中长期活下去的逻辑很直观，就是要深耕市场、服务客户、赢得用户。手上有可控的客户渠道，可以赢得用户的信任，将市场分层化深耕，才是跳出同质化产品价格内卷的唯一出路。
领先于同行半步，就意味着不管是大企业，还是小企业，都要看清市场的发展变化，不是炒作概念，也不是忽悠，而是找准目标市场、目标用户，抢到自己的目标用户，实现市场规模和经营利润的平衡。所以，不管是大企业，还是小企业，只有能抢到订单和用户的，才能先活下去。
深耕家电市场，其实与跨界扩张的逻辑是一样的。因为服务客户、赢得用户，这是一项系统性工程，核心的逻辑其实就是要通过经营理念、手段和内容的细分，为企业不同定位的品牌、商品找到具备相应经营能力的商家，然后借助他们的经营手段和服务能力，去锁定用户，从而实现产业链的业务共创和价值共享。
此外，家电厂商活下去的逻辑中，还有一条路就是“厂商抱团”清洗市场、挤压同行。这就是更复杂的工作，想要找到“志同道合”共同成长的合作伙伴，对于家电企业和商家来说，同样不容易。
