多个家电企业再度试水承包经营制
2023-11-23 10:16
来源：家电圈业内人士透露，今年以来不少头部家电企业再度重启面向区域市场营销团队和部分品类经营团队的“承包经营制”，就是希望可以发挥小团队的快速反应和自主决策能力，解决大企业在区域市场和部分品类上的竞争能力不足等问题。
最近一段时间，有渠道经销商向家电圈透露，一些头部家电企业突然在一些品类的区域市场，以及一些产品品类上，开始重新启动“承包经营制”管理模式。当然，是基于公司平台的内部“虚拟承包经营”，公司给予相应团队足够大的人事权、财权和自主经营决策权，由此也需要团队完成相应的考核任务。
进一步了解后家电圈发现，目前一些家电企业重新启动的“承包经营制”管理模式，分为两种：一种是针对市场营销团队，赋予相关区域销售公司或团队的经营权限，实现在区域市场上的业绩突破；另一种则是针对家电品类的运营团队，直接授权他们在市场上自主经营能力，提高品牌在一些弱势品类上的竞争能力和话语权。
有业内人士告诉家电圈，时隔10多年，家电大企业再度试水“承包经营制”，主要就 是想通过将“大企业拆成小团队”，以及将“将大平台赋能多个品类和市场”，充分激活不同市场上的营销团队，以及不同品类的经营团队，更大的自主创造力。现实情况就是，很多头部大企业越做越大，对于区域市场的经营管理，以及部分品类的市场决策往往缺少敏感度和判断力，索性通过内部虚拟的“承包经营制”放权和松绑后，解决很多市场团队和品类团队狼性文化不够、激情动力不足的问题。
目前，多个头部家电企业（基本上就那几家），在一些需要战略突破的区域市场上，从今年初就开始尝试区域市场由当地营销团队承包经营模式。即由企业在当地的市场经营团队完全负责当地市场的经营策略、手段和方法制定，包括人员团队组建、费用投入等，承包经营人直接“说了算”，不需要再步步请示总部审核等。类似于过去的家电代理商操作模式，充分赋予市场营销团队在当地市场的决策权，并利用团队对当地市场熟悉程度，信任团队的自主决策能力，最终将超出业绩考核目标的利润直接奖励给团队再分配。
这种“承包经营”的好处很明确，就是强化企业在当地市场的竞争力，特别是通过激活当地市场营销团队的热情，利用团队对当地市场的熟悉程度，制定更为细致、有效的经营策略，提升企业在区域市场上的“投入产出比”。当然，在这一过程中也可以培养团队的自主经营决策水平，让团队的每个人都会算细账，算明账，将效益、利润、收入看得见，让团队可以分享超出目标的利润。
同时，家电企业在加速一些多元化扩张的品类上，对相关运营团队采取“承包经营制”。简单来说，就是要将单一品类的经营管理权、市场决策权等全面下放到相关品类的运营团队负责人手中，然后凭借其专业性和管理能力谋求相关品类在市场上的快速发展，以及品类的规模和营收增长。同时也要通过这种方式为企业在其它品类和业务上的发展，培养专业化的经营团队。
这几年来，很多家电大企业都在进行多元化扩张，以及跨行业破局，面临的最大问题就是“众多品类在市场上的发展水平和经营实力参差不齐”，原因就是有的团队经营能力强，有的团队能力弱，但如果总部直接操盘又会存在“管的多、管的细”等问题，约束相关品类经营管理团队的成长力。在这种情况下，家电企业总部直接放权，通过“承包经营制”确定目标任务后，让各个品类团队可以内部形成相互竞争机制，外部又可以与同行正面较量。最终背靠家电企业的平台化资源，快速撬动企业在一些品类上的规模营收和赚钱。
重启“承包经营制”，对于头部家电企业来说，到底意味着什么？在家电圈看来，相关家电厂商应该重点关注这一现象背后的经营逻辑和企业野心。
首先，很多人会认为，家电企业重启“承包经营制”，是在一些非优势区域市场，以及弱势品类，通过“承包经营制”甩包袱。其实，目前搞承包经营的企业多是头部大企业，平台资源、产品实力和品牌实力还是很强大，他们推动“承包经营制”，还是出于企业经营管理制度变革的需要。主要是看到了产业发展转型的拐点期，希望通过给团队放权和松绑，提高企业在市场上的战斗实力。
其次，不少家电企业现阶段集中在区域市场，或者部分品类上推动“承包经营制”，本质就是一种试水和探路。表面上看，通过“承包经营”可以让一部分的市场营销团队和一批产品经营团队率先获得自主发展的决策权，同时分享“承包经营”过程中多出来的利润。其实，家电企业真正的目的，是希望通过“放权分利”鼓励和培养更多优秀的市场营销团队、产品经营团队，为企业在其它行业和领域的多元化扩张和跨界发展培养人才和优秀企业家。
由此，这一轮头部家电企业重启“承包经营”并不简单，还是希望在企业处在多元化业务破局、多行业市场破冰的拐点上，激励、激发公司内部相关品类管理团队和市场营销团队的经营水平和管理能力。最终，通过在企业内部培养更多的“企业家”和“创业者”，解决企业应对未来多变的风险和大浪冲击的实力。
