2024年家电产业的基本盘与机会点
2023-12-19 10:16
来源：家电圈不管你怎么看、怎么想，2024年家电市场竞争大幕已经提前拉开。市场不算好、前景不乐观、信心不太足，但是各个家电厂商的日子还得过下去，生意还得做下去，市场还得战斗下去。这就是产业的残酷现实与不确定未来冲突。
在充满矛盾、焦虑、无奈等复杂的情绪之下，中国家电产业2024年的大幕已经提前拉开。对于新年度的产业走势、市场竞争、消费变化，又将呈现怎样的局面和走势？各界非常关心和关注。
在家电圈看来：一是，2024年家电产业最大亮点，是市场不确定性的变数仍然多，但产业的大意外和巨变会减少；二是，更多企业和商家适应市场节奏和消费局面之后，经营将会更加淡定与从容，恶斗会减少；三是，市场和消费是否会反弹和复苏，已经不再重要，关键是相关厂商会通过洗牌危中寻机。
整体走势
对于家电市场在2024年的走势，肯定是不能过度地乐观，也不用过度地悲观，所有厂商应该保持一颗“平常心”，凭借一股耐力与一丝斗志，在更加复杂多变的市场上寻找机会、创造机会。
从宏观政策和促消费举措层面，以及微观经济收入和消费信心层面，家电出货量还将维持在一定规模基础上的调整，整体会保持微涨，但部分品类还将继续下跌。比如，彩电市场不容乐观，但是空调、洗衣机，以及厨电、清洁电器、生活电器，不会太糟糕。同样，城市市场的换新需求，与农村市场的更新和普及需求，将会成为头部家电企业发展和经营的最大支撑。
竞争格局
从2023年开始，一轮家电行业的市场洗牌导火索被点燃，核心就是“良币驱逐劣币”从而为大企业、大品牌腾出更多的市场空间和机会。进入2024年，这一“大鱼吃小鱼”的市场洗牌，则将会进入深水区下的博弈期。不只是简单的大厂商对小厂商的挤压，还有大企业之间的相互“挤压”。从大企业对小企业的挤压式洗牌，再到大企业对大企业正面“硬杠式”洗牌，一线家电市场竞争会异常白热化和残酷。
所以聚焦一线市场的商战，企业之间拼低价、拼营销、拼服务的各种内卷不会减少，而是会呈现持续化、常态化走势。但是，会有更多行业头部厂商们加快尝试并探索差异化的竞争手段。比如聚焦圈层用户的抢夺，聚焦细分市场的分食，在家用中央空调已经变成红海市场时，迷你型的洗烘一体机、嵌入式冰箱，还有清洁无死角的洗地机等，会催生家电消费新的希望。
消费趋势
消费需求的减少，不代表家电需求的消失。同样家电消费的降级，并不代表产品降价或者特价产品就能抢到用户的订单。2024年家电消费的大概率走势，并不是一些厂商认知中的“消费者只爱便宜货、只追求低价”，而是消费者需要的是“大品牌、好产品与优价格”。事实上，新一轮的家电消费主流趋势降级不是降价，而是寻找最满足、最符合自己需求的好产品。
最近几年来，家电消费呈现出一轮相对怪异走势，即一轮品质化、品牌化、高端化升级没多久，一轮主流消费的降级悄然出现，而且与过去追求的低价产品不是一个逻辑和赛道，让不少选择直接降价抢单的家电厂商们是“赔了夫人又折兵”。事实上，新年度的家电主流消费需求更为复杂而多元，不是简单的高端高价或者低端特价，而是各取所需。所以想要成为主流消费者心中的“万人迷”产品，相关家电厂商要下苦功夫、动一动更多的“小心思”。
渠道走势
家电渠道在经历了2023年的持续多变后，2024年会不会出现一轮阶段性的稳定？家电圈认为，这将是大概率事件。一方面，线上的各种网店、直播、货架电商、内容电商、知识电商，已经占据主流和主角位置；另一方面，线下的下沉渠道、专卖店业态，以及超级体验店等已经进入了变革期，开始谋求经营用户的细分手段落地。渠道之间开始从明争走向暗斗。
也就是说，在家电渠道足够碎片化之后，相关家电企业也要重新分配资源，计算投入产出比和经营效率及效益，所以2024年将是家电渠道的“休养生息”拐点，实体店和下沉渠道的机会多寡取决于经营者的能力和魄力。线上网店、直播也需要回归产品和市场的原点，真正为用户创造除了低价之外的更多价值和体验，否则“天花板”迟早会掉下来。
最后，还要提醒所有的家电厂商，在2024年一定要注意控制市场经营和商业竞争的节奏，注意控制经营的风险，不管市场环境怎么变都要尽力兑现承诺，守住企业信用的基本盘。
