家电旺季市场的激战不能空调独秀
2024-02-26 10:17
来源：家电圈2024年家电旺季市场的首场激战，家电圈认为，不能还是空调、冰箱等老品类的独秀，其它品类应该全面参与进来，相关厂商要在一线市场上掀起“全品类”的焕新生活大潮。
东风吹，战鼓擂！2024年家电旺季市场的首场战役，在主要家电企业和商家的共同推动中，现在是一天比一天热闹，也在直接推动家电线下门店和商家客户的热度和氛围。
不过，让家电圈意外的是，还有三个现象。一是，现阶段市场，仍是大企业大商家主导，中小厂商还在观望；二是，现阶段主角，仍是空调、冰箱等少数品类，其它家电品类还没有形成联动和抱团，不知道在等什么；三是，现阶段促销主题，聚焦存量市场再次出现一轮“以旧换新”的内卷战，恶战不可避免。
最近2周，新一轮2024年家电旺季市场引爆的第一枪，还是集中在少数大企业，大商家等群体，很多中小企业或在准备或在观望，或没有主见了。
现阶段，主要是美的、海尔、长虹、海信、格力等一批头部企业，带动线下合作多年的经销商、代运营商们一起实施旺季市场动员会，包括“开门大吉”、“火3月”预热和“红4月”拓展；整体节奏较为密集，呈现“一环套一套”的出击态势。同时，天猫、京东等主要的平台型渠道商，也相继开启“线上促销、线下开盘”活动，拉着不少家电企业一起面向渠道商家招商。整个家电市场的热度，则呈现出“局部性、周期性”的上升。
但是，在数量上占据家电行业七八成比重的中小厂商们，却很少有动作。不知道是不是提前败下阵来，还是在等待新的机会和拐点，或者还有其它新的打算。在家电圈看来，有点过于冷清和平静了，传递出市场的寒气。
同时，抢跑的产品主角则继续集中在空调、冰箱等少数品类上，包括彩电、洗衣机、厨电和小电似乎还没有主动抢跑、参战的意识和准备，这个现象实在令人费解；虽然这几年，很多家电企业已经在市场营销环节实现了全品类的营销、渠道和服务一体化拉通，并通过成套方案、一站式定制服务等方式，以强势品类带动弱势品类的市场启动。
但是，家电圈注意到，在一线市场上，当前众多家电企业的营销，还是按照几十年前形成了“上半年抓白电、下半年抓黑电和厨电，小家电全年常态化”的经营节奏，并没有打破真正聚焦用户和市场的变化，推动多品类的一起抢跑、共同亮剑出击，还是按步就班在操作。面对当前市场形势和消费变化，家电圈认为，不管是黑电、白电，还是厨电小家电，都要“敢于抢、提前抢、落袋为安”，只有这样才能在今年的市场上占先机，并拥有一定的主动权。不要再讲什么传统打法、传统经验、传统模式，要顺势而为先立后破。
此外，不管是品牌商，还是渠道商，当前大家的市场促销和用户抢夺重点，都锁定在“以旧换新”主导下的存量深耕和抢单。原因很简单，就是受到最近几年房地产市场深度调整的影响，以及产业政策对于老旧家电的淘汰力度加大，导致增量市场的空间和动能不足，而高达30亿台老旧家电的存量换新需求巨大。由此，这也让所有厂商必须要选择“抢老用户”。
对于存量市场的抢夺，特别是家电老用户的购买力激发，是所有家电厂商的必经之路，也是当前众多家电厂商最头疼的难题。原因在于，市场抢夺已经由同质化向内卷化恶化，但老用户主动换新的动力不足，完全是“靠天吃饭”即旧家电坏了不能修只能换后，才会焕新。这样一来，整个家电旺季市场的开盘虽然不少厂商的动静大，却在短期内遭遇用户需求疲软的现实考验。由此，老用户的抢夺需要新手段和新思路的破冰。
2024年家电市场接下来的发展和局面，在不同厂商的心中会有不同的答案和理解。但是，在家电圈看来，不管未来的市场发展、用户需求怎么变化，必须要做好三件事情：1、把握现在的机会，抓住眼前的市场和用户，不要想太多，头重脚轻容易出事；2、凭自己的能力吃饭，赚认知能力范围的钱，少说多听多看多学习，赚到钱才是上策；3、化繁为简、抓大放小，紧盯客户和用户不放手！
