家电经销商开大店才能赚钱的真相
2024-03-12 10:33
来源：家电圈在线下家电市场，经销商开大店才能赚钱的逻辑，很简单：大店是一道门槛，一个平台，更是一种能力。随着2024年家电行业“大鱼吃小鱼”向“大鱼吃大鱼”裂变升格，这意味着，家电线下渠道不同规模和实力的实体店洗牌已经进入高潮。
质疑也好、指责也罢，甚至很多家电人士和经销商公开谩骂，都无法改变一个事实：未来线下的家电市场上，众多经销商只有开大店，必须要开大店，才能赚到钱。这赚的不是大店的钱、大投入的钱，而是商家运营能力的钱。
原因很简单：家电线下市场的零售门槛这几年来在显著提升，接下来还会越来越高；一方面是线上网店和社交电商、货架电商等同行的效率驱动；另一方面则是主要家电厂商对于线下渠道的再定位，以及渠道货源的规范化管理。
如此一来，实力弱小的家电经销商和面积小的实体门店，接下来只有关门歇业退出一条路，可能时间有长有短，但结果一致；同样，只有大面积、没有强大零售服务和营销服务能力的大门店，也只能亏损关店；此外，现在进军家电零售市场，只有资金实力而没有新营销、新模式的创新能力，同样也只会成为家电零售市场的“匆匆过客”。
这些趋势和事实，没有什么好讨论、好争议的，就是商业发展的定律和产业洗牌发展到一定阶段的必经之路。活在过去的家电人，永远找不到拥抱未来的出路和活路；同样，总是“缩手缩脚”不敢创新与投入的家电人，也永远找不到今后可持续发展的道路和生机。时代的更迭、产业的变局和商业的创新，倒逼所有的家电人，只能以更开放的胸怀和更智慧的手段去应对。
接下来，众多的家电经销商征战线下市场，只有“开大店”“开旗舰店”“开体验店”“开家电家居家装融合店”才能赚到钱。这个观点和现象，之所以引发行业众多经销商群体的争议，背后正是很多家电商家们不愿意正视的一个趋势，不愿意直面的一个真相，以及非常担心的一个变局。
一个趋势就是，家电零售的主场线上化已经无法避免，不管是网店、直播，还是社交社群电商，吸引的用户只会越来越多；同时，未来家电线下门店的出货规模、业务空间只会越来越小，越来越差，只有那些具备较强经营手段、经营智慧和雄厚资本的大商家们，通过开大店才能活下去。
一个真相就是，很多线下市场的家电经销商群体，并不具备开大店的能力、勇气和魄力，完全无法驾驭大门店的经营和发展。只是在自己的想象和认知中，认为小门店都开不下去、活不下去了，开大店也只能亏损，甚至提前退出。还在梦想着不折腾、少折腾，就能熬过这个冬天，就能在线下市场上活下去，这是不少家电经销商的痛苦。
一个令人担忧的变局，家电市场上的主要企业、商家巨头们，面对持续碎片化的渠道，只会“抓大放小”、“恃强凌弱”，最终一起推动家电零售渠道的“做大做强”，由此必然会带动线下市场大量渠道商的洗牌、实体门店重构。一大批中小家电实体门店只会退出，甚至一批经营不善的大门店也会被淘汰。而在“家电经销商只有开大店才能赚钱”背后，最大的商业逻辑则是成熟期的家电产业，不只是存在着产能过剩、品牌过剩，也面临着渠道和门店的过剩，最终在“优胜劣汰”下，家电行业的产业资本和主要厂商只会共同助力大商家、大门店的做大做强做优做精。
与其说，家电经销商只有“开大店才能赚到钱”，不如说能经营大门店的商家，才能在未来的市场竞争中活下去。家电大门店既是里子，也是面子，更是家电经销商的“护城河”和“压舱石”。未来，所有的家电经销商，只有赚自己能力范围内的钱，凭自己的本事和认知去发展和经营，面对未来最好的出路就是积极探索、主动拥抱、顺势而为！