中端电熨斗市场机会分析

一、中端电熨斗市场需求可观

随着城市居民生活水平的提高以及生活习惯的逐步改变，人们对生活质量有了越来越高的要求。大家电已成为家庭必备物品，小家电成为生活质量和档次的象征。因此，精致、实用和小巧可爱的小家电正逐渐受到消费者的青睐，走入寻常百姓家庭。电熨斗作为传统的小家电产品，已经较早地进入普通消费者家庭，并且正经历着产品更新换代的历史时期。在中国，电熨斗的消费量主要取决于城镇居民的数量。根据《2003年国民经济和社会统计发展公报》数据，截至2003年我国城镇人口约5.2亿，按照平均家庭3.2人推算，全国约有1.6亿个城镇家庭。根据调查数据，家庭月收入2000元的家庭电熨斗的拥有率约为70%。据此推算，我国城镇人口拥有电熨斗约1.1亿台。按照电熨斗约10年的使用寿命计算，每年的市场需求约1000万台。如果再算上农村不断扩大的需求，市场需求远远高于1000万台。而根据有关数据推算，2003年我国电熨斗市场销量约800万台。因此可以看出，目前我国电熨斗市场还处于一种不饱和的状态，电熨斗市场还有很大的增长空间。并且，随着现在家庭规模越来越小的发展趋势，以及人们生活质量的逐步提高，电熨斗的拥有率将迅速上升。按照目前电熨斗约80元的平均价格推算，每年约有8亿的市场需求。而这其中中档电熨斗（80-200元）的约占50%，约4亿。并且，随着城市人民生活水平的提高，消费者的消费档次还有逐步提高的趋势。因此，我国中档电熨斗市场存在较大的市场机会。

二、影响电熨斗市场规模的因素1、城镇人口规模生活习惯是影响电熨斗需求的主要因素之一。农村人口因为其工作和生活特点限制，电熨斗拥有率较低，城镇人口是电熨斗的主要消费人群。根据2003年的统计数据，目前我国城镇人口约5.2亿，占人口比重的40.5%，而2000年城镇人口为4.56亿，占人口比重的36.1%。仅仅三年时间，城镇人口增加近7000万人，比重上升4.4个百分点。因此，城镇人口的快速增加，将增加对电熨斗的需求。

2、城镇居民生活水平根据调查数据，家庭月收入2000元的家庭电熨斗的拥有率约为70%，2000～3000元的家庭拥有率为82%，家庭收入3000元以上的家庭拥有率为84%。可以看出，当家庭收入超过2000元的时候，电熨斗的拥有率将有一个较大幅度的提高。根据2003年数据，全国城镇居民人均可支配收入8472元。按平均家庭3.2人计算，家庭月收入刚超过2000元。因此可以预见，今后2-3年，电熨斗将更广泛地进入普通家庭。电熨斗市场仍有一定的增长空间。

3、电熨斗产品本身的性价比电熨斗作为一种传统的家用电器，对普通家庭已不再陌生。近年，随着科学技术的迅速发展，电熨斗的技术含量和制造工艺都大大提高。目前，市场上琳琅满目的电熨斗产品已经不再是低档电器的代名词。价格近千元的多功能、高技术含量新品也不鲜见。商家正在多个层次发掘和满足消费者的需求。但从市场上畅销的机型来看，消费者最钟爱的还是价格适中，既体现消费档次，又满足家庭需要的产品。根据慧聪国际资讯的调查数据显示，价格位于80-200元的电熨斗最受市场欢迎，其占的零售量和零售额都超过50%。

4、电熨斗使用寿命传统的电熨斗作为一种比较耐用家用电器，其使用一般能达到10年以上。但近年推出的新款电熨斗因更广泛地采用了硬质塑料、顺滑涂层涂金底板等新型材料，为方便操作，设计上也多采用按钮操作，使其易受损的程度大大增加，因此其使用寿命一般很难达到10年。再加上现在新型电熨斗层出不穷，款式新颖多样，更新换代的速度大大加快。

三、市场竞争激烈，但机会尤存根据调查数据显示，目前我国电熨斗市场正处于垄断竞争的局面，市场集中度（CR4）超过60%，达到高端集中的程度，并且市场集中度还在逐步上升。目前市场占有率排名前4位的品牌依次是：飞利浦、松下万宝、特福和灿坤。电熨斗作为传统的小家电产品，其市场已处于比较成熟的阶段，市场占有率的高度集中表明市场竞争异常激烈，市场份额正在向优势品牌集中。通常，高市场集中度市场被认为是一个市场机会较少的市场。但是，在我们的观察中发现，特福作为一个刚进入中国、并且知名度相对较低的一个品牌，在短短的半年多时间里就占据了近10%的市场份额。特福如此好的市场表现给我们的感觉是有竞争力的产品就会被市场认识和接受。加上中国巨大的市场潜力，市场机会尤存。

四、进入电熨斗市场的策略和建议目前，电熨斗市场有实力的国产品牌还很少见。市场占有率前四名的品牌中均被外资或台资品牌占据。近年，虽然国内众多大家电企业纷纷宣称进军小家电市场，但将电熨斗市场放在重要位置的品牌却很少，而真正取得显著成效的品牌就更少见。其结果是仅有的一点市场份额仍然由传统的小家电企业来支撑。根据慧聪国际资讯长期以来对电熨斗市场的观察，对即将进入或已经进入电熨斗市场的企业有以下一些建议：

1、找准目标市场我们看到，市场占有率前4名的品牌均在国内或国外拥有较高的知名度。飞利浦和松下因其在较早地时候就进入中国市场，其大家电在国内消费者中已是家喻户晓。因此其小家电在市场上受到消费者的青睐也得益于其广泛的知名度。而特福虽然刚进入中国，但在欧洲市场却早已经是知名品牌，并且其制造电熨斗的技术和工艺都处于世界领先水平，并且在进入中国的过程中加大市场推广和宣传的力度，将中高档电熨斗市场作为目标市场，一举取得了良好的市场业绩。

2、提高设计和研发水平，满足个性化需求目前国产品牌比起进口品牌在技术水平和工艺造型上都存在一定差距。众多的民营企业还主要处于模仿阶段；刚进入小家电领域的大家电企业对电熨斗市场的投入也显得捉襟见肘，上市的品种和款式都很少，产品价格也主要集中在低价位段。电熨斗作为一种家居舒适用品，正越来越多地被城市年轻人所接受，因此外观精美、色泽亮丽、玲珑可爱的电熨斗往往会满足年轻人对个性化的追求。

3、拓宽销售渠道因国产品牌在质量和工艺上难以达到一定要求，一般很难进入大城市商场和电器城。而大城市商场和电器城往往是中高端电熨斗销售的主要渠道。

4、树立品牌形象，加大宣传力度目前，在国内电熨斗市场真正建立起知名品牌形象的只有飞利浦、松下等少数品牌，而其余众多的品牌尚处在割据纷争的状态。而飞利浦、松下广泛的知名度也主要得益于其大家电早早进入中国所蓄积的品牌优势。后起之秀特福在不具备知名优势的情况下选择广告宣传，在电熨斗行业尚属少见。当然，取得的战绩也令人刮目相看。(慧聪国际资讯家用电器&家庭消费类电子市场研究所 研究员 樊元锐)