成都:21卖场扎根仅疯狂扩张圈地开始
2005-02-25 09:05
来源：成都日报成都市区目前有多少家家电连锁卖场？答案是21家。而记者日前获得消息，这一数字年内将会增加一倍以上：
本周末，国美在本市的第9家店将落户原灿坤新南门店，而这仅仅是其疯狂圈地的开始。今年，国美在市区的开店计划是6—10家。接下来的3月，成百永乐桃蹊店、九里堤店将迅速登场；4月，江苏五星电器在我市的第一家店将在八宝街亮相；苏宁的计划则是今年至少再开6家店。仅以各卖场提供的最少开店数计算，2005年，我市家电零售市场将挤满45家连锁卖场！也就是说每半个月就有一家新店开张！如此高密度的开店进程，在蓉城家电市场是第一次，在国内也属罕见。业界认为：成都家电零售业的竞争从价格战全面升级到了规模战！
价格之后拼规模
为什么会在今年爆发如此高密度的圈地运动呢？成都国美总经理黄波认为：“目前每个家电连锁品牌在成都都基本站稳了脚跟，拼完价格，就该拼规模了。谁的市场份额大，谁的市场发言权就越大！２００５年将是成都国美的扩张年！除去市区的开店计划，今年还将在二级市场再开１０家店，希望能把目前４０％的市场占有率提高到６０％。”
成百永乐副总经理王冬也认为：“自去年９月进入成都市场后，无论是品牌战略还是技术理念，成百永乐都没有完全本地化，形成一个真正完整的品牌战略。但经过４个月的时间已经成熟，成百永乐的盘整体战略可以浮出水面了。”
据其透露：成百永乐２００５年的销售目标是１５个亿，占成都家电市场近１／３份额。为实现这一目标，成百永乐将加速战略布局，以多卖场的布局强行分割现有市场份额：今年拟在市区开４—６家新店，面积为３０００—５０００平方米，其中包括２家５０００平方米以上的大型卖场，同时有选择地进入二级市场。
刚刚进入成都的五星也非常看重规模化经营。据其相关负责人介绍，未来几年，五星将在成都及周边地区以“超音速”完成高密度的战略布点，打造四川省网点最密集、运营质量最好的专业家电销售服务网络。今年，其计划是以成都为中心，逐步向周边省市和二、三级市场挺进，在未来一段时间内新开家电卖场数量将达到数十家，其中成都市区的计划是８－１０家。
装得下吗？
两年前，一位资深家电人士曾告诉记者：成都市区的容量在１２家左右。可如今不仅装下了２１家店，今年还将冲破４０家！蓉城家电市场的容量真有这么大吗？
成百永乐市场部有关人士告诉记者：他们刚刚从韩国考察回来，与韩国经济容量大致相同的城市相比，其家电零售卖场的区域分布密度是成都的８—１０倍。黄波也向记者分析：支撑单个门店生存下去的年销售额在１—１．４亿元左右，而目前成都家电市场年销售额接近４０亿元，应该可以容纳４０家左右。
今年开店不求大
由于开店数量众多，我市家电零售口岸的争夺也随之进入白热化。今年各商家在选址上明显不如往年苛刻。甚至有卖场告诉记者：“只要有空白点、有一定人流量，不论规模都可以开店。”
记者同时获悉，为了保证开店成功，各卖场将进一步细分市场，以便对各门店进行更准确的定位。据悉，国美新南门店将主攻３Ｃ家电，数码、通讯、ＩＴ类商品便是其主推对象。
五星电器四川分公司相关负责人则告诉记者：八宝街店不但是其旗舰店，也将成为电器大卖场西部第一店。五星在该店的硬件设施上投入了近千万元，不仅装修风格独具匠心，新建成的停车场更可同时容纳上百辆汽车，消费者购物泊车极为方便。
不过市场容量毕竟有限。业内人士分析，目前国美、苏宁、成百永乐三大连锁巨头占据成都家电市场８０％左右的份额，其余２０％被各类大型超市把持。按照成都４０亿元的总容量，按目前的格局，家电连锁卖场开到３０余家已经足够了。要想继续扩大市场占有率，除了通过开店扩张挤压竞争对手，还必须挤占其它业态在家电领域的份额。对此，黄波坦言：今年肯定会有一部分家电卖场消失掉！今年开店，拼的不仅是速度，还有企业的管理水平和实力
