点击家电零售"圈地直营精品"3大关键词
2005-03-01 09:08
来源：中国消费者报●跑马圈地
●直营卖场
●精品战略
一段时间以来，家电零售业内并购、重组、上市、撤退、扩张，你方唱罢我登场，在南方，永乐、灿坤们四处扩张版图；在北方，大中、国美、苏宁也忙于“圈地运动”，同时，3C大卖场、精品战略等奇招迭出。仅以北京为例，圈地、3C、精品无疑成了零售业的三大关键词。
跑马圈地高密度布局提高准入门槛
目前大中、国美、苏宁三家在北京就已经驻扎下78家卖场，甚至出现了店挨店的“贴身竞争”局面。北京三大家电巨头急于跑马圈地，表面看是为争夺更多顾客，但业内人士分析，这其中更深一层的原因则是三家都希望用高密度的门店布局来提高这一行业的准入门槛。在高密度分布格局下，已逼得各家在考虑店面分布时，不仅要使自家店的客流最大化，而且还要顾及对竞争对手的牵制作用，所以，店面选址已成为颇为微妙的举动。
直营卖场打造3C模式
家电零售企业在完善了家电、通讯这两个C的基础上，对第三个C——IT数码消费类电子产品的市场争夺就提到了议事日程上。最近，多家3C大卖场无一例外地都把IT数码区域提到了最显要的位置，并纷纷采取经营政策倾斜、资金扶助和人力资源倾注手段，显现出大肆进军IT零售领域的毅力和决心。
就在上个月，大中更是开始了全面的店面改造，并在中关村直接把IT数码专营店的“门牌”贴了上去。大中IT数码事业本部部长李宇松还表示，年底之前，华北地区的全部68家家电卖场要完成3C模式建设。
精品战略加速市场细分
现在人们日渐注重生活品质的提升，因而在蓬勃发展的家电市场上，各大连锁巨头开始争相打造高端旗舰店，给高品质、高档次定位的产品提供了一个更为合适的推广平台。与此同时，随着竞争的日趋激烈，低端家电产品已无多少利润可言，无论是厂家还是商家，都将眼光和主推重点放在了高端产品上。而高端产品的推广要点就是抓住高端用户，主题为“精品旗舰”的大中北京亚奥店、定位为“高端产品、概念店”的国美北京首体店以及苏宁的3C旗舰店，都是面向高端用户的。
当零售业全面对外开放之后，可以想见的是，家电卖场还会有更精彩的剧情上演，还会有更多的关键词出现。
