零售进入微利时代 渠道商转战百货行业
2005-04-15 17:13
来源：消费日报家电零售业已经进入微利时代。显然，在主业范围内不断扩张开店之余，家电零售企业正在寻找各自的道路，以达到二度扩张的目的。
4月8日晚，苏宁银河购物中心(以下简称苏宁银河)在苏宁的大本营南京开业。该项目被认为是江苏苏宁电器有限公司(以下简称江苏苏宁或苏宁)将所有家电业务转到苏宁电器并上市后的第一个项目，也是江苏苏宁第一次涉足家电零售以外的零售业态。
这个定位于高档百货的苏宁银河，商场面积4万平方米，与号称“苏宁电器亚洲第一店”的卖场在南京湖南路商圈隔街相望。
据苏宁电器的公开资料，江苏苏宁是苏宁电器的第二大股东，持有其18.29％的法人股。而苏宁电器第一大股东——苏宁电器董事长张近东持有江苏苏宁28％的股份。
无独有偶。20天以前，上海永乐家用电器有限公司(以下简称永乐电器)投资成立上海永乐楼宇设备销售公司，进入家居功能系统领域。该领域指的是由中央空调、中央新风、中央除尘、家庭采暖、中央热水、中央水处理、家庭影音和家居智能组成的系统。
“这个市场在以每年35％左右的速度增长，但目前整个市场比较分散，没有一个强势品牌。永乐希望今年可以占据三成市场份额。”永乐电器总裁陈晓公开表示。
当天透露的消息还说，永乐正在筹划成立家居公司，将销售软、硬家居装饰建材。在陈晓看来，永乐未来将提供从装修开始的系统服务。这是“产生协同效应的相关多元化”。
有评论指出，家电零售业已经进入微利时代。显然，在主业范围内不断扩张开店之余，家电零售企业正在寻找各自的道路，以达到二度扩张的目的。
苏宁电器的公开资料显示，苏宁电器家电零售的毛利率为9.76％。
苏宁董事长张近东表示，其实早在2002年苏宁就酝酿进军百货零售业。他当时在接受媒体采访时说，从电器流通到电器制造、从家电经营到百货业等，都存在着产业之间互补的增值效应；而且百货业属于零售业，其基本经营原理是相通的。
孙为民还透露，如果未来有合适的项目，苏宁并不排除会进一步加大在百货行业发展的可能。
而这一次，苏宁选择百货的背后，则是出于酝酿更大商业组合的考虑。苏宁的希望是，未来不同的商业业态可以在同一个商圈相互扶持发展，并带动商圈发展。
实际上，还有一家苏宁环球购物中心，与苏宁银河和苏宁电器几乎形成一个铁三角的架势。苏宁环球购物中心归另一家苏宁——苏宁环球集团(以下简称苏宁环球)所有。而苏宁环球为张近东的兄弟张桂平创建，集团主业是房地产。
有评论指出，苏宁银河所在商圈硬件良好，但是缺乏大型的能带动人气的商场。去年苏宁环球购物中心进入虽打破这一局面，但仍孤掌难鸣。此次苏宁银河杀入，有联手成为该商圈龙头的可能。
孙为民还向记者透露了江苏苏宁对苏宁银河的未来预期，即苏宁银河将实现整合行业资源，树立品牌并实现赢利。而来自当地媒体的消息说，苏宁银河把业绩目标定为第一年营业额达到6亿元，3年至5年内做到10个亿。
为苏宁承担这个重任的人，叫高晓雨，目前总体负责苏宁银河的经营管理。据悉，高晓雨有多年从事百货业的经验，曾经在上海和杭州从事百货零售业管理。
有消息说，苏宁银河的入局首先在人才资源上对市场形成冲击——南京百货业高级人才纷纷涌向苏宁银河；也有消息说，定位顶级高端消费的苏宁银河百货喊出“平价”口号。
而本地媒体更援引苏宁银河内部人士的话，说南京其他高端商场的商品毛利率大都维持在30％以上。而苏宁银河将把电器经营中的平价、低价经营理念引入百货业。银河第一年的销售目标定在6亿元，只需10％—15％的毛利润就能达到这个目标。
和同行相比，定位于这个毛利润之下的销售价格显然对消费者更具吸引力。而当地媒体进一步披露，苏宁银河对经销商的年终返利高达7％，比通常的5％要高2个百分点。
如果算上国美电器从上个世纪90年代就开始涉足房地产行业，家电零售业的三大巨头无一例外，都在寻找新的更为丰厚的利润来源。
