五星巧取青岛雅泰 借势登陆胶东半岛
2005-04-21 10:49
来源：慧聪家电网五星电器公开宣称，已经成功收购“中永通泰”家电销售联合组织中的“泰”——青岛雅泰电器有限公司。青岛雅泰在青岛的5家卖场将在今年6月前换上“五星电器” 黄底绿字的LOGO，原青岛雅泰的员工将整合进入五星编制，包括原青岛雅泰的部分高层人员。
五星电器发展执行副总裁王健表示，雅泰拥有一批优秀的员工队伍，青岛地区的门店基本将由原来雅泰的管理人员负责。五星电器已经安排总部财务、企划、营运、业务等部门的相关人员进入，来协助完成对接。原来雅泰与各个家电生产厂家签定的协议，将视情况并入五星的大盘协议。
王健宣布，通过此次收购，五星已经全面完成在华东地区包括江苏、安徽、浙江、山东沿海一线的布局。五星未来3年内将继续在这一区域进行密集型的网点发展，达到区域领先的战略目标。
由于青岛雅泰是最早组成“中永通泰”联盟的成员之一，所以，五星此次收购完成，事实上也宣布了“中永通泰”联盟的瓦解。
中永通泰的老四——雅泰
“中永通泰”是这几年在中国家电连锁销售行业中曝光率比较高的一个名称。该组织的名字来源于四家家电企业——北京大中，上海永乐，河南通利，以及青岛雅泰。
联商网2005年4月6日刊登的数字表明，青岛雅泰2004年度实现销售额为6亿7300万，在中国家电连锁销售企业中排名第13位。雅泰是目前在以青岛为中心的胶东半岛占有最高市场份额的家电连锁销售企业。雅泰目前在青岛地区拥有5家门店，其中市区3家。
1995年雅泰的前身——山东抽纱进出口公司制冷电子分公司成立。这家公司当年在青岛专营韩国三星电子的家电产品。1995年，VCD在国内的热销带给了他们机会。1995年7月，中国抽纱山东进出口公司制冷电子分公司在青岛首家开始销售VCD产品；9月，该公司在青岛首次实现CD唱机升级VCD影碟机的技术。
此后，陆续和他们合作的增加了包括lg、建伍、大宇、东芝、长虹、阿里斯顿、伊莱克斯等在内的国内外著名家电品牌。
1996年7月，山东雅泰电器有限公司成立。
1996年12月，山东雅泰电器有限公司和韩国LG电子的“LG电子青岛专卖店”开始正常营业，地址在青岛市齐东路61号。
1997年6月18日，三星电子专卖店改建为山东雅泰电器有限公司电视机商场，开始正式营业，地址在青岛市登州路22号，受到广大消费者欢迎。同年8月，山东雅泰电器有限公司音响商场开业。
1999年5月28日，山东雅泰电器有限公司电视机商场、音响商场、家电商场合并成立的“雅泰电器超市”正式开业，公司的业务重点由批发转向零售。“雅泰电器超市”的营业面积1200平方米,位于青岛市登州路22号。
2000年1月1日，宁夏路“雅泰电器超市”开业，开业以后，超市当月销售额比第二位高出近两倍，巩固了在青岛地区家电零售业中的龙头地位。
2000年10月28日，即墨雅泰电器超市开业。
2001年6月9日，李村雅泰电器超市开业，开业当日销售额即占当地销售额三分之一强。至此，山东雅泰电器有限公司在家电名城青岛的销售额已占大半江山。
2003年4月，雅泰电器辽宁路超市开业。
青岛家电诸侯混战时代来临
国内家电连锁三强全部集中到了这个市内四区常住人口不足200万的岛城，另外，山东也是老牌家电销售商三联的大本营。外来的和尚是否好念经？面对这块诱人的蛋糕，谁可以笑到最后？
国美目前在青岛有4家门店，苏宁的门店则有3家，而五星完成此次并购后，则一跃成为目前在青岛拥有门店数量最多的家电卖场，坐拥原来雅泰的5家店，再加上五星自己的1个正待签约的网点，五星将在青岛拥有6家卖场之多。
青岛是中国著名的家电制造业基地之一，聚集了海尔、海信、澳柯玛三大重量级家电生产商。
是雅泰电器最早打破青岛长久以来家电零售业主要依靠利群、百盛、国货、东方等大型百货店和各种小型的专卖店来承担的格局。作为青岛本土诞生的第一家大型家电专卖店，雅泰6年前一开张，就在青岛市场引起巨大轰动，顾客被这种崭新的商业业态所吸引，纷纷前来光顾。面对雅泰的出现，青岛几家大型百货店，开始不以为然，但随着雅泰营业额的大幅蹿升，前来百货商场购买家电的人越来越少，他们警惕起来，纷纷采取对策进行围攻绞杀，广告战、价格战、人才战，打得热火朝天。但结果是雅泰越打越火，卖场由1个增加到4个，市场份额占据半壁江山，而百货店渐渐体力不支，开始败落下来。这就是青岛家电零售业第一波竞争的结局。
王健表示，五星此前和众多对手在苏南等地区展开过多次遭遇战，竞争激烈程度远远高于青岛。事实上，五星与国内另一家家电连锁巨头苏宁的总部都在著名的家电中心——南京，五星早在南京当地就已经锻炼出了很强的应对竞争的手段。同时，五星也是目前对二、三级市场把握最好的国内家电连锁商，五星拿下青岛更重要的是看中了以青岛为中心的胶东半岛的整个二三级市场。
当然，随着雅泰易帜为五星，势必将引发岛城内一场声势浩大的家电大战。以青岛200万市区人口计算，青岛的家电市场份额应该在12亿——15亿左右，加上周边一些三级市场到青岛的购买，家电市场的总容量约有15亿——18亿。目前的家电连锁卖场已经趋于饱和。五星将在整合服务上引进新的模式，来配合以低价为主的经营理念。当然，雅泰作为原来在青岛地区实力最雄厚的家电销售商，其门店的地理位置、口碑效应、与当地市民的感情，都相比其他对手拥有更多的优势。
五星电器：广积粮，缓称王
在家电连锁前四强中，五星电器是入局最晚的，但发展速度却是最快的。从国企到民企，从批发到零售，从零售到连锁，五星电器脱胎于省五交化公司，一路走来，历经六次变革，每一次都是浴火重生。作为中国家电领域最有特色的企业，从1998到2005，五星电器坚持专业化经营，坚持在华东区域深耕细作，走“农村包围城市”的发展之路，五星电器每年以80%以上的速度在高速增长，被评为“中国最具成长性企业”。作为中国家电零售连锁企业前四强，在2005年4月公布的2004年中国零售百强企业排名中，五星电器又以83.7%的增长率位列家电连锁企业第一名，成为位次前移最多的中国商业连锁企业。
五星电器的“杀手锏”是以“农村包围城市，最后夺取大城市”的策略。引爆整个农村市场，掀起一场声势浩大的渠道洗牌革命，成为汪建国在中国二、三级市场屡战不败的经典杰作。
2001年，五星电器首次提出了家电“大卖场”的营销新概念，在业内引起强烈反响。4月18日，五星第一家家电专业化大卖场——山西路卖场成功开业，在全国首创了连锁家电大卖场的业态，在社会上引起了强烈的轰动效应，被中央电视台等国家级新闻媒体称作“五星现象”，由此也拉开了五星家电连锁的序幕。
按照五星电器公布的“聚焦与集中”发展策略，从新开门店的分布上已经可以看到五星发展战略的端倪。五星选择了中国最富庶的华东作为主战场，选择了人口数量最大的四川、河南做为布局点，同时他也直接放弃了目前竞争最激烈的三个地方，北京、上海与广东。五星的核心战略就是两个放弃——放弃电器主业之外的盲目多元化，放弃主要战略重点之外的地域扩张。以五星现在的规模基数、资本积累，加上十年来修炼出的企业理念和文化，应该说立在了不败之地，所欠的就是一次开疆拓土的征途。
五星电器：山东是绝对的重点
2005年开始，五星电器开始在全国拉开格局，他们的计划是在一年之内完成在国内的整体布局，这个计划目前因为对雅泰的收购已经初步完成。
在目前国内的家电连锁企业中，五星在江苏、安徽处于绝对领先的地位，他们同时在江西、浙江、成都、四川、山东成功布点，加上此次从雅泰收购的青岛门店，五星在中国的整个布局已经非常清晰，他们盘踞了包括华东、中原、西南为一体的国内人口最密集、经济收入最高的一个圈。
五星的发力从2005年初开始。
3月6日开始，五星的老总汪建国先从郑州开始，然后是杭州，然后是成都，4天之内，连续召开了3场全国家电群英会。上千名国内家电生产企业的领导出席。五星高调宣布进军河南、浙江和四川。三个省份4月份就将有超过10家新门店开张。
在五星内部，有一个名为 “1335”的战略规划，这一战略的解释是，1年之内，在3个省份获得绝对领先，3年之内，在5个省份获得绝对领先。绝对领先的定义是，超过最大的竞争对手40%的市场份额。1年，应该确定就是2005年，3个省份也毫无悬疑就是江苏、安徽和浙江。山东被列为3年之内，五星要实现领先的第4个省份。
王健表示，在山东，本来计划2005年在鲁中地区发展3家店，胶东半岛发展4家，如今通过对雅泰的收购已经初步实现了年前的计划，他会把年度计划做新的调整，增加4家左右的目标要求。这样，五星在2005年底将在山东地区拥有20家左右的卖场，初步形成在胶东地区的区域领先，预计年销售额可以达到15亿。五星电器将用三年的时间在山东发展自营网点80家，销售总额达到80亿。
“中永通泰”的明天如何预期
至少有一点可以确定，“中永通泰”这个名字即将改变。这个组织因为雅泰的退出将会弱化。
“中永通泰”成立之初，是本着“各守一方”的区域霸主思想，来组成共同体抵抗全国性家电连锁企业的采购优势。但是，这次五星收编雅泰显然带来了新的信号，当区域连锁们成为全国性家电商收购的目标，“中永通泰”的成员将势必成为首当其冲的被收购对象。
中永通泰成立于2002年7月28日，由北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利、青岛雅泰等最初5家家电零售企业组成。这些企业联合起来共同向厂家采购，进行信息交流，以期建立良性的供应链，远期目标则是组建以资本为纽带的全国性超大型家电连锁联盟。目前，“中永通泰”组织的成员已经超过17家。后来增加的成员包括了浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达、武汉工贸、深圳顺电、重庆百货、重庆商社、安徽五交化、秦皇岛百信、哈尔滨黑天鹅、厦门思文等非常强势的地方性家电连锁企业。
按照当初的宣传口径，中永通泰电器营销有限公司成立的主要目的：一是迅速建立全国统一的信息沟通平台，搭建旨在提高各成员单位经营质量的交流、咨询班子，为各个成员单位提供改建、整合等经营管理过程中的建议及改善方案，通过该信息交流平台，加快各成员单位的相对竞争能力，降低经营成本。二是从各区域的成员单位销售结构中寻找出各区域商品的差异化及共性化，以此与上游制造商进行协商，形成规模化的集中采购，在减轻上游制造商营销成本的基础上得到规模采购应得的市场利润，不断降低采购成本，让利于消费者，以形成整个供应链的良性循环。
事实上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收购的圈子，就在“中永通泰”成立一年后，２００３年１２月，上海永乐投入巨资正式入主、兼并了“中永通泰”成员之一的广州东泽电器，成立了上海永乐家电，持股比例超过９０％的广东永乐有限公司。同时，上海永乐又与“中永通泰”又一成员河南通利家电公司合资组建了河南通利永乐量贩有限公司。２００４年７月，上海永乐与“中永通泰”核心成员之一的成都百货大楼集团属下的大楼家电各自出资５０％，组建了成百·永乐生活电器公司，推出了“成百·永乐”品牌。
而在2004年底，当永乐宣布将进入北京时，业界已经有声音认为，“中永通泰”联盟已经结束。
尽管陈晓在接受采访时一再表示，永乐不会因进入北京市场而与大中合作破裂，中永通泰联盟也会照样存在。但不少专业人士认为，永乐进入北京市场，实际已意味着中永通泰联盟的结束。因为中永通泰当初建立联盟时有一条协议：相互不介入对方市场。一旦永乐在京开店，最后这层窗户纸等于被捅破了。
五星对雅泰的收购则是加速摧垮了这一联盟。
家电连锁：收购时代已经到来
五星电器执行副总裁王健表示，五星收购雅泰是一次有效的尝试。王健认为，通过资金收购或者股份控制来进行渠道发展应该是家电连锁企业今后的一个方向。五星将在自己开店和收购两种扩张模式上并重。规模适中的区域性强势家电连锁企业，将是五星下一步选择的重点。
由市场主导的家电渠道革命至此已经历了三次，第一阶段，国美、苏宁、五星等企业的诞生代表着家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退，并退出市场；第三阶段，以中永通泰的瓦解为标志，家电零售巨头已经制造了行业门槛，家电连锁渠道之间的整合开始。
过去5年里家电连锁零售业可能是中国发展最快的行业之一。据汉彬洲顾问公司估算，从2000年至2004年，中国前七名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%。据预测，前七大家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场，中国城镇居民每年购买的电器，超过1/5是从这七家零售企业购买的。
目前苏宁、国美、五星等连锁巨头纷纷制定了新的扩张模式，从以往的自开门店的方式将向直接收购成熟卖场的方式延伸，国美最近收购黑天鹅就是一个很好的佐证。与家电企业品牌逐渐集中的趋势一样，未来中国市场是仅有6-8家家电连锁渠道企业与沃尔玛、家乐福、BESTBUY等在中国市场竞争，中国家电连锁的“恐龙”级企业也将就此形成.
分析目前家电连锁行业的名单可以发现， 中国家电连锁行业的门槛已经逐步形成。2004年，五星电器的销售额达到93.6亿元人民币,紧跟其后的大中电器销售额为64亿元,而再在此之后的家电连锁企业中,销售额最高的武汉工贸家电也不过仅有16家门店,20个亿的销售额。专家分析认为,从目前中国家电连锁的发展趋势而言,以武汉工贸、福建思文等为代表的地域性企业跨过这个门槛的可能性已经基本没有。
专家分析认为，以商品种类繁多、价钱便宜为特征的卖场形态是现代零售业最重要的业态之一。卖场经营者若想要在出售商品价格较低的情况下盈利，就必须尽最大的努力降低成本，卖场能否生存直接取决于规模大小。原因在于，第一，连锁卖场足够大的采购量确保零售商可以获得最好的供应商最低的供货价格和付款条件；第二，以充分降低物流成本为目标的配送中心和商品信息系统都需要数额巨大的投资，这些只有在卖场数量和规模足够大的情况下才有条件建立。
目前，国内的家电连锁企业已经出现渠道整合的趋势，全国性连锁企业的门店总量和销售额已经越来越大，与此相对应，他们的规模优势也就越来越明显。相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式。
