去国外谋发展美的风扇成功拓展国际市场
2005-06-22 09:50
来源：中华工商时报就目前的现状看，能够真正实施远期战略，以战略导引全局经营的中国企业并不多见，而美的风扇早在20世纪80年代就制定了发展战略，虽然他们自己称之为“很幼稚、很粗略的想法，就是想让企业活下去”。
当时，美的风扇的出口战略很朴实：“不在国内争市场，走出国门谋发展”。1985年，从与香港SM C（蚬华）公司合作开始，到2004年，SM C公司与美的风扇的年度合作超过400万台，总额超过3000万美元。
随着市场形势和企业自身实力的变化，美的风扇得到了大发展，在欧美市场，不仅进入了当地最有实力的流通渠道，而且，与国际家电知名品牌进行了合作，到2003年，美的风扇的国际市场销量已达到1000多万台，实现了成为当地市场主流产品的战略目标。
2003年底，美的风扇已经连续10年成为全球风扇行业的产销量冠军，以此为基础，美的风扇的国际化战略再次演进为：做“全球风扇首席品牌”。与此相应的，美的风扇在研发能力、制造能力、管理能力、营销能力以及信息化建设等方面进行了全面提升，达到行业的国际先进水平，成为了以国际市场为导向、具备国际竞争力的现代企业。
近几年来，美的风扇每年都向国际市场推出60多款新产品，而每年新产品的销量占了总销量的50％以上。
在美的风扇看来，未来两三年，全球风扇行业的发展有以下几个方面的趋势：
第一、产品销售价格已经到谷底了，只拼低价格的企业，只会让海外客户怀疑你的产品质量，而不会赢得客户的订单。
第二、差异化的产品开始流行。海外客户都愿意订购新产品，原因很简单，新产品的利润比老产品要高，而差异化的产品，利润尤其高。
第三、市场容量稳中有升。欧美国家的风扇市场容量相对稳定，亚非国家的风扇市场容量增大。这些趋势，对风扇产品开发而言，就要求有更强的针对性，要了解亚非国家消费者的需求、当地的习俗等，否则，就不能赢得这些地区客户的订单。
