买格兰仕光波空调，遍游七彩云贵

2008-03-08 10:10 来源：慧聪家电网

2008年是改革开放30周年，也是格兰仕建企30周年，对格兰仕而言，这是盛事连连的一年，其中，格兰仕空调携“光波美梦宝”等一批被业界称为“六星级空调”的顶级新品，志在迎战中国年。

为了拉动云贵两省的旅游经济，带旺两省旅游市场及相关产业，云南、贵州两省各级旅游机构联合发起了“让世界共享一个快乐天堂”馈赠活动，旨在将“七彩云贵快乐天堂”无可匹敌的旅游文化资源和品牌形象推向全国及世界。

买空调——游云贵，看似毫不相关的两码事，日前却让格兰仕和旅游文化大省云南、贵州结缘并产生了联合馈赠的创意火光……

光波空调送出天价云贵游通票

据了解，为有效推动云、贵两省旅游产业的发展，快乐天堂组委会在作出认真的调研之后，决定以市场化运作的方式，通过整合当地旅游及社会各界的优势资源，帮助云、贵推广旅游、文化和民俗资源。其中，寻求与实力企业之间的合作列为主要渠道之一。

日前，格兰仕空调与云贵两省“快乐天堂”组委会首先达成合作意向，由双方联手打造的“美梦之旅”推广活动面向全国启动，由两省联合打造的“尊荣之礼”——“云、贵知名景点通票”，将借助格兰仕空调在全国的上万个销售网点送给广大消费者。

据“快乐天堂”组委会透露，目前，购买格兰仕“光波美梦宝”空调，就可以获赠一套价值4095元的云南旅游通票、价值4235元的贵州旅游景点通票，整套票面价值合计高达8330元人民币，在今后约5年的有效期内，凭该通票可以免费游览云、贵两省共245个景点，涵盖了泸沽湖、梅里雪山、丽江古城、黄果树瀑布等所有著名景点。而且，该通票属绝版发行，限量发送，对于旅游爱好者来说更具收藏意义。

一台光波美梦宝空调市面标价才几千元，附送的通票价格却高出商品价格两倍多，法律规定赠品价格不能超过5000元，格兰仕是打算以身试法，再做亏本生意吗？面对记者的疑惑，格兰仕有关负责人说：“这是双方资源互换，格兰仕只是购买了一部分通票，另外一部分是由‘快乐天堂’赠送给消费者的”。

最静音空调＋最美丽旅行＝“美梦”成真

一个是家电品牌，一个是旅游品牌，云贵游怎么会选择搭乘格兰仕的营销快车？云南省旅游部门有关负责人告诉记者：“首先，企业资质要好，格兰仕是一个拥有30年持续、稳健发展历史的企业，综合实力雄厚，品牌知名度和美誉度高，具有可长期合作的基础；其次，企业的营销对象要相当，格兰仕电器在海内外上亿的庞大消费群体都是我们的潜在客户资源；第三，作为中国制造的脊梁，格兰仕拥有品质兼优的产品，象格兰仕‘光波美梦宝’空调的‘六星级’形象和七彩云贵作为‘中国最美的地方’的旅游品牌形象就十分匹配。”

据了解，借助超值旅游套票“游遍七彩云贵”的吸引力，格兰仕成功将其2008年高端空调新品——“光波美梦宝”快速布局中国市场。该系列空调噪音值仅为22分贝，被称为世界上最静音空调，还创造性地开发了成人、儿童、老人三类细分人群睡眠模式，是名副其实的“美梦空调”。

格兰仕集团常务副总裁俞尧昌指出，云、贵两省旅游业和格兰仕空调的此次合作，为广大消费者创造出了新的价值链，这次行动能让消费者轻松圆一个本来需要昂贵代价才能圆的云贵游梦想。

政企合创价值营销新领域

有业内人士评价说，这是一个创新的政企互动营销案例。对于格兰仕，这样的合作为消费者开创了一个新的价值领域，而且摆脱了传统促销小打小闹的赠品战模式。对于云贵当地旅游机构，通过与格兰仕的合作，可以快速推广“快乐天堂”旅游品牌。

“格兰仕一直秉承‘让人们的劳动成果更富有价值’、‘以给消费者创造价值为已任’的经营理念，致力于提供性价比更高的产品和服务。创造高品质、高性价比、更富有价值的产品是企业的基本责任，今后我们会开发更多象‘光波美梦宝’空调这样从基础功能向时尚化、人性化等多方面满足消费需求的产品。”俞尧昌表示，“另一方面，格兰仕将充分挖掘品牌潜力，整合社会资源，为消费者创造更大的价值，为我们的合作伙伴创造更大的价值。客观上，为消费者开创企业自有资源之外的价值链，我们的尝试才刚刚开始”。