格兰仕空调旅游牌打响旺季“价值战”

2008-03-08 10:17 来源：慧聪家电网

在泸沽湖渔舟唱晚中体验摩梭女系氏族风情后，攀登梅里雪山登高揽胜，再直奔黄果树瀑布一睹其飞流直下的雄姿……云南、贵州两地245个著名旅游景点，只需要购买一款空调，你就能免费游历，这一切可能吗？

回答是肯定的。记者3月8日从国际空调巨头格兰仕的新闻发布会上获悉，在“3．15”到来之际，格兰仕将联合云南、贵州两省旅游产业，隆重推出“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”大型文化旅游活动。消费者只需购买一款该公司生产的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠价值4095元的云南旅游通票，同时由云贵两省政府立项支持的快乐天堂组委会加赠价值4235元的贵州旅游通票，凭此两本通票，消费者可以免费进入云贵两省的245个著名景点，将两省的著名景点“一览无余”。格兰仕新闻发言人俞尧昌表示，此次活动将投入大笔资源在全国范围内推进，旨在为广大消费者创造价值。

政企资源互换，开打文化营销牌

随着中国空调业盛行多时的价格战的烟消云散，价值战的烽火正在以加速度的方式燎原。如果说以“降价、降价再降价”为特征的价格战，是一种相对简单的、低层次的市场营销策略，那么进入到价值战时代的新营销方式逐渐呈现出百花齐放的异彩。其中，文化营销因为立意高远，人文气息浓郁，更加贴近消费者的精神需求，正在越来越多的被商家乃至政府巧妙运用。

3月8日，格兰仕空调在北京、武汉、杭州、成都和南京五大中心城市，同时召开五地联动的“美梦之旅”新闻发布会。记者从会上获悉：在“3.15”消费者权益保障日即将到来之际，格兰仕联合云南、贵州两省的快乐天堂组委会，发起“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”大型文化旅游活动。消费者只需购买一款该公司生产的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠由双方分别送出的云南和贵州旅游通票，总价值8330元。

“凭此通票，消费者可以免费游历云贵两省245个著名景点，体验到云贵地区优美的自然风光和独特的民族文化，通票有效期到2012年的12月31日，长达近五年之久”。云南省人民政府研究室特约研究员、快乐天堂组委会秘书长刘世康在发布会上告诉记者，此次与和格兰仕空调联手推出“美梦之旅”活动是云贵两省的一项非盈利性的馈赠工程，同时也是一项旨在推进云贵两省旅游经济发展的对外形象工程。记者从制作精美的旅游通票上看到，包括泸沽湖、丽江古城、西双版纳、黄果树瀑布等鼎鼎大名的景点赫然在列，所有的门票价格都在通票上鲜明地标注着。

倾情回馈，格兰仕力举社会责任

此次大力度的推广活动在3.15期间推出显得不同凡响，格兰仕常务副总裁、新闻发言人俞尧昌表示，中消协2008年发布的消费主题是：消费与责任。其涵义除了是保护消费者的合法权益是全社会的共同责任,包括经营者、消费者、监管者和全社会四个方面的责任，同时也意味着制造型企业在创造财富的同时，应该更多地回馈社会，报答消费者，让消费者得到更多的实惠，为消费者创造更多的价值，格兰仕也畅导所有企业都应将社会责任做为企业经营的核心经营理念。

中国家电协会副秘书长陈刚表示，格兰仕联合云贵两省推行的云贵游，实际上是政府的社会公信力和企业的品牌力、经济力、市场影响力、社会责任感的完美结合，树立了现代营销学“资源和品牌优化配置”的典范，也是一个政府、企业和消费者三方共赢的高招。

陈钢进一步分析说，对于云贵两省来说，借助格兰仕空调上万个销售网点和良好的品牌形象，将云贵游通票以免费的方式精确送到消费者手中，有利于吸引更多有消费能力的群体到云贵旅游，带动当地经济的发展；对格兰仕空调来说，云贵政府选择将之作为空调行业唯一的合作伙伴，本身就是格兰仕综合实力的一种体现，并与其“为消费者的劳动创造最大的价值”的企业理念一脉相承，格兰仕实际上充当着政府与消费者良性互动的“桥梁”角色；而对于消费者的好处更是显而易见，在他们寻求情趣高雅、健康的精神文化生活方式的时候，政企双方通过资源互换，省却了几千元的旅游门票费用，三方可谓“皆大欢喜”。

中国企业社会责任同盟秘书长、北大光华管理学院何志毅教授称：企业承担社会责任在西方发达国家，是建立在“经济发达”、“市场成熟”的基础之上，同时也是建立在企业家们的自觉“共识”之上。

颠覆营销，空调价值战再度升级

有专家认为，格兰仕此举也预示着08年度中国空调产业竞争的价值战将再度升级。在一些空调企业还处于“春节后综合症”的慢速运转、杳无声息的时候，格兰仕空调以先声夺人之势，联合云贵两省政府，以高性价比的光波美梦宝和高价值云贵游通票，抢先挑起2008年新春之后中国空调业的首场价值大战。

而价值型的企业在价值战的较量中无疑更具有优势。中国著名企业文化专家、博士生导师陈春花教授认为，价值型的企业必须在持续的成长性、创新性、价值链、全球化、产品与技术等有着较为明显的优势。

格兰仕俞尧昌表示，此次联手云贵两省展开的“美梦之旅”活动是格兰仕秉承“为消费者创造价值”的企业经营理念再一次对社会的回馈，做为企业公民，制造企业有义务承担起社会责任。格兰仕虽然没有能力让消费者富裕起来，但会竭尽全力让消费者辛辛苦苦赚来的血汗钱更富有价值，除了要为消费者提供价廉物美的产品，更重要的是企业要不断回馈社会，为消费者创造更多的价值，这就是格兰仕做为企业公民的社会责任。

挑战22分贝，各品牌暗战卧室空调

从卖场四处可见的各主流品牌宣传资料可以看出，今年空调的主角是卧室空调，从格力推出的睡梦宝，到格兰仕全新上市的光波美梦宝，再到美的的超静星，市场上卧室空调的战火已经开始蔓延。而卧室空调的竞争技术点就是静音技术，格力的睡梦宝静音达到23分贝，而格兰仕的光波美梦宝更是刷新行业纪录，超乎寻常的低至22分贝，是目前市场上噪音值最低的卧室空调，各品牌均以22分贝做为挑战极限的目标全面展开技术高度的角逐。

格兰仕空调技术部负责人告诉记者，格兰仕在中国、美国、韩国、日本设立了四大科研中心，汇聚了一批具有国际理念的、掌握了国际空调业尖端技术的专家，为格兰仕空调自主创新和科学决策，提供创新动力和智力支持。目前，格兰仕已经掌握了180度正螺旋直流变频技术、光波高效杀菌技术、环保新冷媒R410A应用技术、柔性风道技术等200多项科技创新成果。其中，此次活动的主角“光波美梦宝”卧室空调在采用柔性风道技术后，国家家用电器质量监督检验中心最近发布检测报告显示，其最低噪音值只有22分贝，为目前家用空调的最低噪音纪录，可以说是挑战行业极限。

进入三月份，已经进入空调销售的旺季，格兰仕率先打响“价值战”，力拔头筹，也预示着今年的空调大战已经拉开序幕。