海尔洗衣机根植本土 贡献本土优先权
2008-07-01 08:39
来源：国际商报2008年，海尔洗衣机的目标是实现“全球前两强，在国内市场，每卖两台洗衣机就有一台是海尔的”，到2009年，海尔洗衣机要实现全球竞争力第一的目标。
这是继产能达到1300万台之后（其中高端产能达到500万台，成为全球高端产能之最），海尔洗衣机向全球品牌的制高点发起的冲刺。这样的目标既体现了完全开放的市场定位，又将国内市场放在至关重要的高度之上。可以看出，这个高定位的战略以本土市场的深厚根基作为后盾。
周小川：加息可能性始终存在罗杰斯：商品牛市会到2020年A股总市值半年蒸发18.18万亿燃油附加费今起上调机票不涨价国开行回应王益25亿元批贷案美股面临“沦陷”离熊市差15点作为全球成长最快的经济体，中国为本国企业提供了飞速扩大的国内市场和无与伦比的发展机会。经济学家林毅夫的观点是：产业竞争力主要取决于其产品的成本，而一个产业成本高低主要取决于其是否利用了本国的优势。海尔洗衣机的发展战略在开放化的程度与对本国优势的把握上与此种观点不谋而合。
分析海尔洗衣机2008年战略目标可以非常清晰地看出，在全球化的品牌战略中，本土市场的表现扮演着基石与先锋的重要角色。
世界经济的不确定性，使得外需对我国经济的拉动能力充满变数。如何有效地扩大内需，转变出口拉动型的经济发展方式，已成为推动经济发展的必然选择。尽管扩大内需一直是我国经济发展的长期战略方针和基本立足点。然而消费不足特别是农村消费不足一直是我国经济面临的突出问题。国家信息中心高级经济师祁京梅曾表示，“只有真正启动了农村消费市场，中国经济才有望保持20年以上的持续高速增长。”
除了在城市市场占据绝对优势，海尔洗衣机正在将品牌竞争力深植农村市场。海尔洗衣机最新的市场战略将农村市场定位为公司重要的战略性增长极。
尽管因为现实的经济发展不均衡状况，农村市场的购买力在很大程度上落后于城市市场，但是农村市场已经在很多行业显示出巨大的力量，比如农村市场已经成为中国移动下一个增长支撑点。真正的农村市场战略，不仅仅包括推销产品，更在于投身于共同启动农村市场。海尔洗衣机正是这方面的积极参与者。
早在2002年，海尔洗衣机就成为农村市场首选品牌。当时之所以被广大农村消费者看好，一方面是因为海尔的品牌优势和过硬的产品质量、完善的售后服务；另一方面，海尔针对国内农村市场专门开发了具有全自动功能半自动价格的“自由式”洗衣机、不怕水不生锈的全塑一体桶洗衣机、“双净力”系列等洗衣机新产品，满足了广大农村消费者的需求。
如今，海尔洗衣机更有大的策略进入农村市场，实现整个中低端市场的嵌入，从而促使农村市场翻番增长。
就如中国家电协会副理事长姜风所表达的那样：未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。
贡献本土优先权
然而在全球化经济浪潮的强力冲刷下，本土优势并不是本土公司的垄断资源。或许只有那些最忠诚持久地为本土消费者创造价值的公司，才可能持续地拥有这种宝贵的资源。
自诞生之日起，海尔洗衣机坚持为国内消费者创造一系列先进的洗涤价值，并且让他们在全球第一时间内得到优先消费权。
有观点分析指出，长期以来，虽然跨国公司纷纷在中国建立了不同规模的研发中心，但这些中心从事的只是针对中国市场的产品改良研究。另一方面，受制于中国知识产权保护不力的现状，跨国公司仍然没有打算在中国建立核心的技术开发平台。但是这种战略很快就显得不合时宜——中国消费者的产品需求不断提升，这种需求将推动它们不得不进行创新实践。
作为本土企业，海尔洗衣机根植本土，如今已经基础深厚，不断地结出硕果来。这正是中外公司的不同出发点所致。
“高端”是近一两年来洗衣机企业至关重要的发力方向，海尔洗衣机已经数次在高端领域扮演引领方向的重要角色。不仅发明了世界第四种洗衣机——双动力洗衣机，还发明了不用洗衣粉的洗衣机，以及现在具有“洗净即停”功能的洗衣机。
海尔洗衣机推陈出新的速度足以令竞争对手瞠目结舌：在推出全球首台七星级洗衣机“净界”系列的一个月之后，便立即推出第二款高端机型“Luxurii”系列，再次创下行业创新极限。海尔洗衣机在高端市场的布局是按照“金字塔”的模式层层展开的：从“双动力”洗衣机到“不用洗衣粉洗衣机”再到“净界”和“Luxurii”系列洗衣机，海尔通过自主开发，将消费者的需求进一步细化，对高端市场按照“点对点”的供需模式进行布局，让整个高端市场呈现了更加集约化的状态。
在有海尔洗衣机参与的洗衣机行业，已经将那个一款产品卖好几个月甚至一两年的传统行业形象彻底颠覆，洗衣机业成为一个创新速度极快的现代行业，这在本质上符合中国消费者快速增长的需求。
如此的产品创新速度与研发的前端性使得中国本土消费者能够在全球第一时间内享受到新的洗涤方式，这是一个产业落后国家的消费者所难以企及的消费权利。
中国市场一个正在发生着变化的现实是，中国的消费者已经开始变得理性与成熟，这在很大程度上与本土企业本国战略的成功推动密不可分。
在《亿万市场》一书的序中，关于中国公司的演变，马丁•索瑞尔这样表述：从前，我们看到的只是“商标”在声嘶力竭地吆喝着；现在，更多的是“品牌”在传递着诉求信息与形象。
正是凭借对本土消费者需求持久忠诚的解读与引导，才成就了海尔洗衣机国际化品牌的根基与活力。
