美的微波炉三四级市场迎来爆发式增长
2008-08-06 11:13
来源：科技日报国内市场每年销售800万台，已成中国微波炉行业规模的天花板。据国家权威机构年初公布的统计数据，2002年—2007年间，中国微波炉内销停滞于800万台，5年零增长。相对于中国13亿人口、3.74亿个家庭总数，800万台的销售数字令行业的领导厂商汗颜。
中国微波炉行业的未来发展空间在哪里？美的微波炉国内营销公司总经理张武力明确提出：“微波炉行业的市场角逐焦点，已经从中心城市转向三四级市场。对于行业与品类而言，未来的成长将来自于广大的农村市场。”
美的突进三四级市场加速改变行业版图
“农村市场，先入为主、先到先得。”张武力对进军三四级市场的速度犹为看重。
在美的看来，三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。其家电消费的特点是购买力有限、市场增速快，消费结构处于快速升级阶段，大有潜力可挖。同时，由于我国地域辽阔，经济水平、消费习惯、文化基础的差异，区域性的需求多元化，这对厂家的渠道、产品、品牌、推广等策略提出了更高的要求，成为制约一些实力有限的企业的主要因素。上述因素对于美的微波炉这样一个行业领导品牌而言，既是机遇也是挑战。
基于抢滩的思维，早在2006年底，一份出自美的微波电器事业部的战略顾问杜建君的“蓝鹰计划”，就对三四级市场的渠道竞争力建设、提升做出了系统的规划。2008年5月，美的微波炉“赶集千镇行”正式启动。活动将在全国1000个乡镇陆续展开，通过产品展示、蒸功能体验和促销把微波炉的新功能、新知识传播给消费者。与此同时，为了配合“赶集千镇行”，拓展农村渠道建设，美的启动“联营公司模式”。“联营公司”把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合，与经销商合同一签就是5年。“相当于给予经销商5年的承包期，这样他们才敢于去规划，敢于去投入。”
“家电下乡”重大利好得农村者得天下
2008年1月，由政府推动的“家电下乡”试点工作进入实施阶段。据悉，国家财政计划投入约20亿元来启动山东、四川、河南三个省的“家电下乡”的试点工作，每省投入约6.6亿元，来撬动上千亿元的农村市场。随着大部分农民的生活由温饱向小康转型，业内人士预计，全国三四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。
实际上，“家电下乡”作为一个重大利好政策已成为行业加速投身三四级市场的动力源。
原本制约家电向农村推进的诸多不利因素正在悄然发生变化。从这个意义上而言，在家电产业链中，三四级市场已真正转化为一个庞大的存量，急需深耕细作。换言之，得农村者得天下。
某家电厂商内部研究报告显示，当前全国农民的平均消费能力和农村市场消费状况和1995年左右的城市消费市场相似，全国农民购买力每年增长20%%至30%%。近年来，国家一系列富农政策如免除农业税、义务教育、农村医保、种植补贴等，三四级市场消费水平明显提高，市场家电需求放量爆发。
另一方面，农村消费环境明显改善，各种商业形态共同繁荣。
美的微波炉新闻发言人杨幸兵介绍，美的很早就开始关注农村市场。杨幸兵举例说，不少地区农村电力设施落后，电价高使得农民买得起却用不起家电，影响了家电的普及。部分农村交通条件差，造成产品维修不便与售后服务跟不上，这也使部分农民放弃了购买计划。而随着国家大力投资农村基础设施建设如电网改造等，农村消费环境已大有改善。
美的在山东、河南、浙江、四川等省农村调查时，发现农村市场正呈现初步繁荣景象。随着商务部“万村千乡”工程实施，超市、放心店走进农村。目前全国已建设连锁农家店16万个，发展配送商2800多家，预计今年全国连锁农家店将发展到25万家。
