冰箱业市场洗牌加速 美的实现弯道超越
2008-09-16 15:59
来源：慧聪家电网“冰箱产业已经进入了弯道区，弯道区既是超车的机遇也是出局的险滩，而令人鼓舞的是，美的已经顺利地驶入了超车道”，面对冰箱产业市场整合局面和一路飘红的销售数据，美的冰箱负责人形象地引用了F1赛车中的“弯道效应”原理来解释美的冰箱的飞速成长。在他看来，美的冰箱在2008年上半年突出的市场表现和成长效率得益于三四级市场扩容的黄金机遇，以及自身营销创新和研发能力不断提升带来的市场竞争力飞跃。
市场洗牌加速
2008年上半年，对于中国冰箱市场来说喜忧参半：人民币升值、CPI高涨、股市低迷等带来经营环境恶化，国内冰箱市场继续保持增长态势，但增幅明显放缓。据中怡康1月-5月监测数据显示，而美的系战车的零售量市场份额相加为10.7%，超越众多外资和国产品牌，“保三争二”态势明显，正在重构冰箱市场格局。
在品牌格局中另一值得关注的群体——外资品牌，2008年上半年表现差强人意。一直备受关注的日韩系品牌和欧美品牌的零售量和零售额市场份额也均有所下降。而海尔、美的等为代表的国产品牌正在迅速崛起，成为推动行业洗牌的关键力量之一。
在大品牌纷纷向三、四级市场要销量时，那些曾因市场急速爆发而诞生的中小品牌，便受到了残酷的挑战。虽然没有具体的统计数据，但是中国家电协会相关负责人透露，上半年已有多数中小企业停止生产冰箱转产其他产品。
“中国冰箱市场已经逐渐走出了爆发式增长的辉煌，进入平稳调整期。中小品牌面临退市危险，市场洗牌将加速。”中国家电行业协会资深专家表示。
三大利器助推美的冰箱实现超越
而市场洗牌的关键时期，也是后队变前队实现弯道超越的关键时机。作为冰箱行业新贵的美的冰箱敏锐地抓住了这千载难逢的机遇，通过完善产业链，加强技术创新和营销创新三个加速器，一举成为了行业增长的领跑者。
作为行业后起之秀的美的冰箱，一直被美的集团寄予厚望，持续高效的投入也明确地显示了美的集团做大做强冰箱产业的雄心。随着总投资达11.7亿元的美的冰洗产业工业园的落成，以及美的与东芝开利合资进军冰箱压缩机产业等一系列令业界眼花缭乱的动作的完成，使美的冰箱的产业链布局更加完善，产能也将得到大大的提高。有业内人士称，在完成对各品牌及产业链的整合之后，美的冰箱的产业布局将更加清晰，协同效应必将骤显。
在完善产业布局的同时，美的冰箱在科技创新上的积累也同样不可小觑。在对国内外冰箱市场经过充分调研分析的基础上，美的冰箱在2007年规划了今后三年的技术创新战略，努力提升企业的核心竞争力，以确保美的冰箱在市场竞争中能立于不败之地。到2007年，美的冰箱事业部已经拥有知识产权专利申请100多项。08年美的冰箱更是加大对科技创新的投入力度，新申请的专利总数几乎占往年累计申请专利总和的一半。与此同时，美的冰箱还通过与中科院的合作，在新型冷媒和深冷技术上取得了重大突破。在加强科技创新的同时，美的冰箱也非常注重科技创新与行业趋势及消费者需求的结合，使美的冰箱近期推出的“天鲜”、“名门”等系列高端产品大受好评。
而助推美的冰箱实现弯道超越的第三个助推器，则是美的冰箱在营销上的创新。随着国家惠农政策的不断出台和新农村建设的推进，农民收入水平提高及消费观念的变化使农村家电市场的潜在需求开始转化为实实在在的购买力。面对三四级市场巨大的市场潜力，美的冰箱加大了对三四级市场的渠道建设力度，通过整合销售政策和市场推广、终端建设资源，与众多代理商搭建起了“利益共享、资源共担”的合作形式，这一创新性的营销模式使终端零售商在优惠政策和资源的激励下，积极开展基于终端门店、形式多样的市场推广活动，在品牌、产品、价格、服务等综合作用力下，使美的冰箱在三四级市场获得了迅速的增长。
发力高端美的战车后劲十足
据中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，在高端市场领域，有40%左右的零售量来自三开门及以上的冰箱，其中有10%左右的零售量来自对开门冰箱，而其在高端市场的零售额已接近30%，由此可见，高端冰箱市场的多门化趋势已经愈来愈明显。
07年美的“天鲜系列”使美的冰箱在高端市场成功破冰。08年新推出的“天鲜中国风系列”“名门系列”更是强化了美的在高端市场的地位。从天鲜系列到名门系列，美的冰箱的高端产品阵营已经不断得到完善。目前，美的冰箱的多门产品已经接近20款，包括了三门、四门、五门等主力高端机型，随着美的在高端产品线上的成功布局，其在高端市场的份额也在不断扩大。据美的冰箱相关负责人介绍，随着6月28日高端对开门冰箱的发布，美的冰箱的高端产品系列已基本完善，目前美的冰箱已经形成以对开门、三门、多门等大容量产品为主导的高端产品集群，后续还将在现有高端产品平台上衍生法式对开门产品系列和日式多门冰箱产品系列，并全力参与对高端市场的争夺。
美的电器中报显示，2008年上半年，冰箱业务实现收入21亿元，同比增长58.95%，远远高于行业平均增长水平。有行业专家表示，在借高端产品的溢价能力获取更多的利润已经成为行业共识的今天，美的冰箱在高端市场的突破无疑将为美的战车提供更多的发展动力。从上半年市场发展的趋势来看，随着外资品牌市场占有率的不断下降，冰箱行业极有可能会像空调行业一样，呈现国产品牌独大的局面，在目前行业洗牌的关键节点，美的冰箱的弯道超车无疑将加速推动行业的整合，同时也为美的冰箱08年“保三争二”战略目标的实现打下了良好的基础。
